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硬式談判
所属分类：經濟>>工商管理>>公共關係、社交作者：(俄羅斯)伊戈爾·雷佐夫|責編:肖貴平|譯者:許永健出版社：文化發展
本書對談判本身和談判中的人際關係、談判中的心態、常犯的錯誤等方面提供了廣闊的視角。俄羅斯著名談判專家伊戈爾·雷佐夫運用充滿智慧和幽默的語言，結合大量的真實案例介紹了硬式談判的五大談判理論，教我們如何在談判中反敗為勝，如何區分明智的妥協與無益的讓步，如何在嚴苛的條件下談判，如何與強勢的對手達成共識，如何悄無聲息地改變對方的觀點……本書在硬式談判的基礎上用互動式訓練的方法幫助讀者提高談判技能。本書十分有益於那些想要去說服別人，但卻沒有足夠的時間去研究人類的心理動機、想法和談判心理技巧的工作者。讀完本書，相信硬式談判法將成為你最有效的談判武器！
人民幣：RMB 59.80 元售价：NT$ 239.20 元

談判力
所属分类：經濟>>工商管理>>公共關係、社交作者：郝延鵬|責編:高文喆出版社：中國華僑
我們生活中的每一次交涉，其實都是一場談判。談判的技巧適用於任何人和任何情境，語言只是談判的工具，談判的本質是心理與智慧的比拼。本書每一小節都有應對不同場景的談判攻略與深刻的事實案例，通過對談判行為的深入剖析，以淺顯易懂的文字描述，把讀者帶入了一個極富創意的談判策略與技巧的世界。幫助讀者即刻打破生活困境，迅速提升說服和談判技巧，快速強化個人強者氣場。
人民幣：RMB 46.80 元售价：NT$ 187.20 元

掌控談判
所属分类：經濟>>工商管理>>公共關係、社交作者：(日)藤井一郎|譯者:胡佳出版社：中國友誼
成為談判高手需要什麼技能？如何與談判對手建立信任？在談判中，如何掌控自己的情緒？怎樣在價格談判中取得勝利？ …… 談判專家藤井一郎從不善言辭成長為日本商務談判領頭人，《掌控談判》由他在談判桌上的經驗總結而成，從七個角度告訴讀者如何成為談判高手。《掌控談判》中從什麼是談判開場，幫助讀者了解決定談判實力的七個關鍵，接著分析成功談判必備的要素、成為談判高手必須知道的談判技巧以及必備的心理素質，闡述了行為經濟學和社會心理學在談判中的實際應用等等，提供了51個隨學即用的談判技巧，幫助讀者在掌控談判話語權，在商務談判中獲勝。
人民幣：RMB 49.00 元售价：NT$ 196.00 元

掌控談判
所属分类：經濟>>工商管理>>公共關係、社交作者：(日)藤井一郎|譯者:胡佳出版社：中國友誼
成為談判高手需要什麼技能？如何與談判對手建立信任？在談判中，如何掌控自己的情緒？怎樣在價格談判中取得勝利？ …… 談判專家藤井一郎從不善言辭成長為日本商務談判領頭人，《掌控談判》由他在談判桌上的經驗總結而成，從七個角度告訴讀者如何成為談判高手。《掌控談判》中從什麼是談判開場，幫助讀者了解決定談判實力的七個關鍵，接著分析成功談判必備的要素、成為談判高手必須知道的談判技巧以及必備的心理素質，闡述了行為經濟學和社會心理學在談判中的實際應用等等，提供了51個隨學即用的談判技巧，幫助讀者在掌控談判話語權，在商務談判中獲勝。
人民幣：RMB 49.00 元售价：NT$ 196.00 元

優勢談判
所属分类：經濟>>工商管理>>公共關係、社交作者：林畫|責編:王濤出版社：北京燕山
本書系統講解了一場談判的全過程，從如何做準備工作，到與對手的過招，從看透對方的心理，到拿下這場談判，都進行了詳細講解。其中既包含談判中需要掌握和運用的法則和技巧，又包括當你在談判過程中遇到具體難題時，應該如何應對，並給出了切實可行的解決方案。通過本書，大家可以輕松掌握談判技巧，提高談判能力，在各處場景里都能應對自如。
人民幣：RMB 38.00 元售价：NT$ 152.00 元

併購談判
所属分类：經濟>>工商管理>>企業經濟作者：王仁榮|責編:胡懿出版社：中國財經
併購交易風起雲湧，無論是產業併購、投資基金的併購還是混合併購，都在吸引大量併購新人的加盟。商務談判很複雜，而併購談判更是其皇冠上的明珠，需要理性投入、感性付出、利益權衡、價值判斷。如何練好併購談判的基本功？如何做好併購談判的準備工作，不打無準備之仗？併購談判前如何破冰？如何開局、推進？面對僵局如何施展？…… 《併購談判》作者王仁榮將自己千億美元併購案操盤經驗、20多年的實戰策略與技巧歸納整理，沿著併購談判的基石、實戰、精進的脈絡，將其中的「道」和「術」細緻剖解，幫助大家做好併購談判的熱身準備。
人民幣：RMB 99.90 元售价：NT$ 399.60 元

FBI談判術
所属分类：經濟>>工商管理>>公共關係、社交作者：(德)托爾斯滕·霍夫曼|責編:王慧|譯者:張暢//戚善祺出版社：華齡
談判可以救人于水火、解決矛盾、化解衝突、化敵為友，並且使每個人的生活更加成功。生活本身就是一種談判。不論年紀、教育背景和出身，我們每個人每天都在進行談判。在過去幾十年裡，最開始人們一直憑借自己的直覺進行談判的嘗試，到現在談判已然成為一項熱門應用。然而，絕大多數人幾乎沒有接受過專業的培訓，更不用說掌握高超的談判技能了。越來越多的人意識到自己在談判中存在不足，並有意願做出改變。資深危機溝通與談判專家托爾斯滕·霍夫曼多年來在與犯罪分子的談判和審訊中成功地將談判知識轉化為一套體系化方法——F.I.R E.業務談判系統，有助於掌控話語權以及對談判的控制權，優化自己的談判結果。 F.I.R.E.業務談判系統不僅能夠在特殊情況下發揮作用，也能夠在個人談判和商務談判中發揮有益的作用。本書為任何對談判策略及其背後的邏輯感興趣的人提供了一個很好的框架指導，讓讀者以一種易於理解的方式參與到作者豐富的談判經驗中。作者以人的動機為切入點，全面、生動地展示了談判策略的各個方面及具體應用。讀者會從本書中得到許多關於日常生活、工作、學習的具體行動建議，從而實現自己的談判目標。
人民幣：RMB 59.00 元售价：NT$ 236.00 元

談判博弈
所属分类：經濟>>工商管理>>公共關係、社交作者：李力剛|責編:朱麗麗出版社：中國商業
談判的規律是小的動，大的定，小的圍繞大的轉。本書作者鑽研談判的邏輯，鑽研談判的系統，鑽研談判的步驟，形成了「談判路線圖」；他痴迷人的性格與心理、痴迷國學經典；他把兩者深度融合，于是就有了這本《談判博弈》。相比較以前出版過的作品，本書有如下變化：更具系統：三條路、三張牌、三步驟高度濃縮全部談判武器；更具高度：結合國學及其他學科，圍繞人的性格與心理展開交流、溝通、競爭與合作；更具深度：將談判引入更高層次瞬間認識人了解人的新領域，從而展開精準談判。
人民幣：RMB 48.00 元售价：NT$ 192.00 元

雙贏談判(精)
所属分类：經濟>>工商管理>>公共關係、社交作者：(美)塞繆爾·丁納爾//勞倫斯·薩斯坎德|責編:付凱|譯者:王麒達出版社：原子能
絕大多數創業公司都失敗了，大多數創業者不得不從嚴重的錯誤中吸取教訓、從頭再來。企業家們在關鍵的互動中摸索，卻對談判挑戰充滿困惑。當交易比爭取投資複雜得多時，他們錯誤地認為交易只與錢有關。本書將創業分為設想、種子、初創、贏利等到退出的八個階段，很多作者提供了創業者的成功經驗，但沒有人仔細總結和分析成功創業者的談判錯誤。本書重點講述了創業者常犯的八個重要錯誤，並展示了如何通過一些預先方案來避免犯大多數錯誤。此外，本書涵蓋對知名企業家的採訪，讓企業家親自講述他們自己的錯誤。內容涉及性別偏見、文化挑戰，以及何時聘請代理人代表企業家進行談判。
人民幣：RMB 79.00 元售价：NT$ 316.00 元

迪奧談Dior(精)
所属分类：經濟>>工商管理>>商品學作者：(法)克里斯汀·迪奧|責編:張維|譯者:潘娥出版社：重慶大學
迪奧能教給大家的，不只有穿搭秘訣。他在書中講述了自己的入行經驗——他並不是服裝設計師出身，入行的第一份工作也不是做設計。一件高級定製時裝，從繪製草圖到成衣，會經歷哪些過程，有多少人為之努力，多少人為之爭吵。高級時裝屋的最喜歡的是那群一擲千金的客戶嗎？他們挑選客戶的標準是什麼？又是靠什麼留住客戶的？這些小故事、小八卦，迪奧在這本小書中輕鬆愉快地為讀者一一道來。
人民幣：RMB 69.00 元售价：NT$ 276.00 元

談判學(漢英)
所属分类：經濟>>工商管理>>公共關係、社交作者：康蓉//(美)埃布納//王晨佳出版社：浙江教育
本書是高等院校「談判學」課程的配套教材。作者是談判教學與研究領域的國際領先學者。全書以中、英雙語的方式介紹談判的概念、理論，運用各類實際談判案例，充分調動學生學習積極性，主動分析談判的結構、戰略和策略。本書的價值在於介紹中西方談判學前沿成果，豐富了談判學理論的內容；將西方主流談判案例庫中的案例研究方法運用進來，豐富了案例開發的理論。
人民幣：RMB 68.00 元售价：NT$ 306.00 元

談判的方法
所属分类：經濟>>工商管理>>公共關係、社交作者：(美)迪帕克·馬哈拉|責編:周紅斌|譯者:趙紅梅出版社：九州
在本書中，哈佛商學院教授、談判專家迪帕克·馬哈拉（Deepak Malhotra）展示了如何解決最艱難的談判問題，在看似不可能的情況下獲得成功。書中提出了打破僵局、化解衝突的三大關鍵法則：架構之力、流程之力、同理心之力。用20多個引人入勝的經典真實案例，講述最基礎但也是最關鍵的談判方法，引導讀者應對一切艱難的談判局勢，且這些方法對於日常生活中的人際交往也同樣具有借鑒意義。正如馬哈拉提醒讀者的，無論擺在桌面上的是什麼議題，從根本上說，談判始終是人的互動。無論風險有多大，糾紛有多持久，談判的目的都是通過與他人互動，達成理解和認同。無論你處於何種情境之下，本書介紹的原則和策略都能幫你有效地做到這一點。
人民幣：RMB 68.00 元售价：NT$ 272.00 元

絕地談判(2)
所属分类：經濟>>工商管理>>公共關係、社交作者：(德)馬蒂亞斯·施漢納|責編:傅越|譯者:黃靜出版社：浙江教育
在第1章中，作者將討論你對高難度談判的看法。第2章會把準備談判內容與準備策略聯繫到一起。在第3章中，作者將分配談判相關人員的戰略角色。在第4章，作者正式進入談判，並著重講解談判開始后的3分鐘。第5章將解釋如何試探談判中雙方的實力情況。第6章呈現的是談判過程中最重要的策略，並著重強調談判的流程。在第7章，作者會向你展示在註定陷入僵局的談判中什麼才是重點。
人民幣：RMB 52.90 元售价：NT$ 211.60 元

談判的力量
所属分类：經濟>>工商管理>>公共關係、社交作者：鄭立德|責編:馬燕出版社：中國友誼
談判是職場上一種重要的軟實力！從應徵面試，到薪資談判；從上下級溝通，到甲乙方博弈；從爭取客戶訂單，到解決理賠爭議；沒有任何一種商業行為能夠離開談判！可以說，不會談判只能任人宰割，會談判才能爭取主動權！《談判的力量》能夠幫我們完成從談判小白到談判高手的完美蛻變！它先從「5個what和1個 how」入手，告訴你如何搭建談判的基本框架；再從性格解析入手，幫我們找到適合自己的談判風格；最後再詳解影響談判局勢的人、事、時、地、物，幫我們把握瞬息萬變的談判局勢。把握了以上三個要點，我們就能在職場和社交的博弈中無往不利！
人民幣：RMB 48.00 元售价：NT$ 192.00 元

如何成為談判專家(快速掌握談判心理學和談判軟技能)
所属分类：經濟>>工商管理>>公共關係、社交作者：(英)西蒙·霍爾頓|責編:田甜|譯者:魏穎出版社：人民郵電
談判中最有利的兩個字是什麼？最有用的問題是什么？談判者應該友善還是態度強硬？如何打破僵局？是否可以讓步且何時應該讓步？如何對付不擇手段的伎倆？任何涉及人的事情在某種程度上都會涉及談判，無論對方是上司、生意合-作夥伴、同事，還是家人、朋友，無論你是想獲得訂單，還是希望升職加薪，抑或是享受更大的購物折-扣。本書作者西蒙是世界知名的談判專家，曾服務於極負盛名的跨國企業、銀行、律師事務所等，他還教授人質談判技巧。他以可遵循的結構和流程，分別從準備工作、談判心理學、解決問題、尋求信任四個維度，介紹了實用的談判理論、工具、原則、行動要點和技能，指導人們在各種談判場合達成交易、實現強勢共贏。閱讀本書，不僅能使工作和生活更高效，還能學會與難相處的人打交道。本書適合每一個渴望提升談判技巧的人閱讀，尤其適合職場人士，也可作為相關培訓機構的參考讀物。
人民幣：RMB 59.80 元售价：NT$ 239.20 元

談判的武器(談判專家的20條原則)
所属分类：經濟>>工商管理>>公共關係、社交作者：(美)瑞恩·S.戈德斯坦|責編:堅喜斌//李佳貝|譯者:吳偉麗出版社：機械工業
談判的種類繁多，諸如職場等日常生活中的談判、營業活動以及簽訂合約等通常商業場合的談判、解決商業糾紛的談判等。所處狀況不同，採取的談判姿態以及談判過程都有所不同。但是，本書作者認為不管是哪種狀況，都有共同「普遍原則」，本書的目的就是要將該「普遍原則」概括出來。本書是全球知名的昆鷹律師事務所傑出律師瑞恩 ·S.戈德斯坦20多年來談判經驗的系統總結，教你如何在談判中掌握談判的武器，運用20條談判的原則，達成最終的談判目的。無論你的談判對手是家人、朋友、同事、上司或者競爭對手，無論你是銷售員、經紀人、顧問還是管理人員，你都可以通過這20條談判原則成功贏得談判，在談判中游刃有餘。
人民幣：RMB 49.00 元售价：NT$ 196.00 元

與怪物談判(如何在談判中以小博大)(精)
所属分类：經濟>>工商管理>>公共關係、社交作者：(俄羅斯)伊戈爾·雷佐夫|責編:孫倩倩|譯者:楊李梅出版社：中國科學技術
在人際交往、職場溝通、商務談判中，往往會遇到一些在年齡、金錢、職位、經驗等方面具有一定優勢的人，導致我們在與其溝通之前就心生恐懼，很難找到一個合適的溝通切入點。因此會並將他們定義為「怪物」。其實，他們並不是不可戰勝的「怪物」，而是我們由于恐懼而在心中產生的幻影。因為這些「怪物」會讓我們的工作難有進展，生活質量很難提升。那麼，如何與「怪物」談判，讓看上去處於不利地位的我們贏得自己想要的東西？本書作者伊戈爾·雷佐夫具有豐富的溝通談判經驗，在本書中，他給出了許多溝通談判的實用技巧和應用場景，幫助我們保持理性、抵抗壓力、化解恐懼、打破僵局，懂得如何與這些「怪物」進行平等交流，並取得雙贏結果。
人民幣：RMB 69.00 元售价：NT$ 276.00 元

談判很容易(輕鬆準備談判的7個步驟)
所属分类：經濟>>工商管理>>公共關係、社交作者：(英)克萊夫·里奇|譯者:張建萍出版社：中信
在談判情境中，作為一名談判者，你始終有選擇的權利——你可以選擇在談判中表現何種態度，你可以選擇如何控制談判的過程，你可以選擇將用何種行為方式進行談判。圍繞這三個方面，本書提供了一個簡潔易行的談判框架：談判的態度：如何掌握自己與對手的談判態度。談判的過程：如何掌控談判的各個階段。談判的行為：如何掌握自己與對手的談判行為方式。《談判很容易（輕鬆準備談判的7個步驟）》作者克萊夫·里奇列舉了4種談判態度：利用者，失敗者，困惑者，融合者，並指出融合者的談判態度是我們努力的目標。作者把談判過程分為7個步驟——「1 準備—2營造氛圍—3探索深層需求—4尋找補償方法 —5出價—6討價還價—7達成協議與回顧」，認為想要成功談判，就需要認真準備並完成每一個步驟。同時，作者把談判的行為分為4大類別——「我」的行為，「你」的行為，「我們」的行為，「分隔」行為，並詳細描述如何在不同的情景和步驟中，選擇相應的行為模式。談判中並不存在「對」與「錯」的方式，但你可以根據實際情況找出一個最切實可行的選擇——一個更好的選擇。這本書的觀點與見解能幫助你在各種狀況下做出更好的選擇，成為一名高效的談判者。
人民幣：RMB 48.00 元售价：NT$ 192.00 元

談判口才與實用技巧
所属分类：經濟>>工商管理>>公共關係、社交作者：編者:陳峰出版社：中國紡織
語言是一種藝術，談判是一門科學，無處不在的談判深深地影響著我們的生活。實用的談判口才，將會使你的人生更精彩。陳峰編著的《談判口才與實用技巧》以談判準備、開局、終局等各個階段為主線，剖析談判過程中的傾聽、提問、氛圍等諸多要點，深入淺出地闡述了「如何修煉談判口才」這一論題，適合談判人員閱讀和參考。
人民幣：RMB 39.80 元售价：NT$ 179.10 元

贏(無處不用的談判術)
所属分类：經濟>>工商管理>>公共關係、社交作者：陳功//梅霖|責編:劉洲原出版社：江蘇文藝
談判是每個人的本能，然而就像人人都會唱歌，但還需要音樂學院一樣，談判技巧也需要後天系統地學習。因此，談判是藝術、技術，也是科學。無論我們是否願意，我們都是談判者。在我們的生活與工作中有大量的談判場景：向客戶銷售產品，向老闆爭取預算，讓同事協助幫忙，甚至讓淘寶賣家免費包郵……但遺憾的是，大部分人對如此重要的生活技能卻知之甚少。而本書就是為了解決談判問題而生，本書圍繞「顧問式談判」這一概念展開，分十個章節講述了在談判中如何讓雙方都贏。
人民幣：RMB 49.00 元售价：NT$ 196.00 元

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