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談判博弈

作者：李力剛|責編:朱麗麗
出版社：中國商業
ISBN：9787520815420

出版日期：2021/06/01
裝幀：平裝
頁數：232

人民幣：RMB 48 元售價：元

內容大鋼

    談判的規律是小的動，大的定，小的圍繞大的轉。
    本書作者鑽研談判的邏輯，鑽研談判的系統，鑽研談判的步驟，形成了「談判路線圖」；
    他痴迷人的性格與心理、痴迷國學經典；
    他把兩者深度融合，於是就有了這本《談判博弈》。
    相比較以前出版過的作品，本書有如下變化：
    更具系統：三條路、三張牌、三步驟高度濃縮全部談判武器；
    更具高度：結合國學及其他學科，圍繞人的性格與心理展開交流、溝通、競爭與合作；
    更具深度：將談判引入更高層次瞬間認識人了解人的新領域，從而展開精準談判。

作者介紹

李力剛|責編:朱麗麗
李力剛，談判訓練專家，超速識人專家；美國大使館三次特邀，2011年上海青年交流五四獎章獲得者。北大、清華等各大總裁研修班十大名師；上視《波士堂》《誰來一起午餐》節目觀察員。出版光碟作品《談判博弈》《談判說服力》《財富秘密》和兩部專著《談判路線圖》《談判說服力》。開創自媒體節目《爐邊談判》。他更痴迷人性的探索，打通自然和社會科學，開設超酷超炫的談判之談人版《超速識人》總裁研修班。

第一篇  談判博弈
  1.談判原理與本質
  2.局勢判斷：誰大誰小
  3.目標選擇：期望底線
  4.態度選擇：積極消極（正邪）
  5.時間選擇：天時誰有
  6.場地選擇：主場客場
  7.人員選擇：強的弱的
  8.策略選擇：步步為營
  9.談判前期策略：談判布局
  10.談判中期策略：談判守局
  11.談判後期策略：談判結局
  12.三張大牌
  13.性格力量
第二篇  銷售談判
  1.談判就是溝通
  2.談判要的是雙贏
  3.談判要控制情緒
  4.著急是弱者
  5.談判要膽大心細
  6.切忌鋒芒畢露
  7.換個格局——起死回生
  8.傾聽讓談判更成功
  9.做好一切準備
  10.敢於開口要求
  11.不要輕易接受第一次報價
  12.談判的策略
  13.避免僵局和陷阱
  14.談判簽約的技巧
  15.誰先出牌
  16.花落誰家
  17.高開低開
  18.高開多少
  19.堅持還是讓步
  20.堅持策略
  21.蠶食策略：怎麼遛
  22.收放自如
  23.踢皮球
  24.還價策略
  25.接受策略
  26.保持鎮定
  27.請示領導
  28.拖延策略
  29.折中策略
  30.交換策略
  31.從深度遛馬到分食策略
  32.讓步策略
  33.反悔策略
  34.談判成交

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