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優勢談判

  • 作者：林畫|責編:王濤
  • 出版社：北京燕山
  • ISBN：9787540266479
  • 出版日期：2023/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：190
人民幣：RMB 38 元      售價：元
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內容大鋼
    本書系統講解了一場談判的全過程，從如何做準備工作，到與對手的過招，從看透對方的心理，到拿下這場談判，都進行了詳細講解。其中既包含談判中需要掌握和運用的法則和技巧，又包括當你在談判過程中遇到具體難題時，應該如何應對，並給出了切實可行的解決方案。
    通過本書，大家可以輕鬆掌握談判技巧，提高談判能力，在各處場景里都能應對自如。
作者介紹
林畫|責編:王濤
目錄
第一章  談判的本質，在博弈中獲取更多
  談判的規則
  談判是生活的一部分
  談判的定義
  談判通常意味著妥協和創新
  對談判的認識誤區
  促成談判成功的7個目標
  小結
第二章  完美開局，建立信任的基礎
  談判雙方的共同目標
  贏得對方的信任
  用不同的談判風格應對不同的談判環境
第三章  知己知彼，看穿對方底牌
  透過表象看本質
  學會判斷他人透露的信息
  焦慮情緒影響雙方合作
  對方獲取的信息可能並不全面
  警惕粉飾后的陷阱
  確定談判中的關鍵人物
  發掘隱藏的弱點與信息
  充分利用對方的弱點
  兩種常見的弱點
第四章  談判策略，打造一場完美的博弈
  用激情激勵別人
  與對方建立良好關係有助於談判成功
  與對方建立良好的關係
  推銷自己的方法有技巧
  最小付出原則
第五章  掌控節奏，談判進程由你來主導
第六章  談判升維，利用人性的力量
第七章  優勢談判，拋出選擇，引導最終結果
第八章  有效實踐，提升你的談判力
第九章  談判策略：所有的條件都指向結果
第十章  強硬策略和應對辦法
第十一章  強硬策略及其使用時機
第十二章  談判降維，有底線才能做到張弛有度
第十三章  在談判中要靈活機動，不拘一格
第十四章  談判之外，道義上的承諾
第十五章  復盤一次交易，訓練談判技巧

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