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談判學(漢英)

  • 作者：康蓉//(美)埃布納//王晨佳
  • 出版社：浙江教育
  • ISBN：9787553690896
  • 出版日期：2019/11/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：512
人民幣：RMB 68 元      售價：元
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內容大鋼
    本書是高等院校「談判學」課程的配套教材。作者是談判教學與研究領域的國際領先學者。全書以中、英雙語的方式介紹談判的概念、理論，運用各類實際談判案例，充分調動學生學習積極性，主動分析談判的結構、戰略和策略。本書的價值在於介紹中西方談判學前沿成果，豐富了談判學理論的內容；將西方主流談判案例庫中的案例研究方法運用進來，豐富了案例開發的理論。
作者介紹
康蓉//(美)埃布納//王晨佳
目錄
第一章  什麼是談判
第二章  衝突與談判
第三章  談判者的思維導向與談判風格
第四章  設定目標並選擇戰略
第五章  談判者的困境——談判中的合作與競爭
第六章  競爭型談判
第七章  合作型談判
第八章  談判中的各方、角色和行動者
第九章  複雜談判：多方談判以及涉及調解方的談判
第十章  談判中的溝通
第十一章  談判中的認知與情感
第十二章  談判中的關係與信任
第十三章  談判力
第十四章  談判中的影響力因素
第十五章  道德
第十六章  性別
第十七章  文化
第十八章  網上談判
第十九章  為談判做好準備
參考文獻
後記

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