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談判力

  • 作者：郝延鵬|責編:高文?
  • 出版社：中國華僑
  • ISBN：9787511385253
  • 出版日期：2021/05/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：229
人民幣：RMB 46.8 元      售價：元
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內容大鋼
    我們生活中的每一次交涉，其實都是一場談判。談判的技巧適用於任何人和任何情境，語言只是談判的工具，談判的本質是心理與智慧的比拼。本書每一小節都有應對不同場景的談判攻略與深刻的事實案例，通過對談判行為的深入剖析，以淺顯易懂的文字描述，把讀者帶入了一個極富創意的談判策略與技巧的世界。幫助讀者即刻打破生活困境，迅速提升說服和談判技巧，快速強化個人強者氣場。
作者介紹
郝延鵬|責編:高文?
目錄
CHAPTER 01 備預：優質談判，起始於精心策劃
  精準設定——我要什麼
  談判目標應該遵守哪些原則
  你要明白，「贏」的哲學
  權衡利弊，再決定取捨
  好的談判方案，讓過程變得簡單
  把談判地點選在對你有利的地方
  合理搭配，組建精銳團隊
  談判開場白，設計要出彩
CHAPTER 02 勘破:掌握對方精細信息，才能做到運籌帷幄
  利用對方信息，制定錦囊妙計
  針對對方格，採取萬全之策
  找出對方心中的那顆「櫻花樹」
  設法勘破——他最在乎的是什麼
  把握對方觀點，才能形成有效制衡
  借助巧妙問題，得到你想要的答案
  一定要知道，誰才是真正的決策人
  策略試探，摸清對方的底牌
CHAPTER 03 感知:對方的一舉一動里，都隱藏著談判的機密
  知人知心，才能有效談判
  用最短的時間，破譯你的談判對象
  探究情緒密碼，需要靜心觀察
  透過體態語，讀懂對方真實心理
  對方不滿的信號及談判對策
  對方不感興趣的信號及談判對策
  對方質疑的信號及談判對策
  對方猶豫的信號及談判對策
  對方認可的信號及談判對策
  窺破對方眼神之中隱藏的深意
  對方嘴唇撅起，你要格外注意
  對方的潛台詞信息量很大
CHAPTER 04 支配:不一樣的對手，一樣的談判高手
  談判，一定要懂得看清風向標
  針對格弱點，不合作者
  投其所好，更容易達成情感共鳴
  真誠以對，獲取對方信任感
  堵住借口，讓對方無法拒絕
  破解謊言，躲開談判中的圈套
  有的放矢，每句話都要擲地有聲
CHAPTER 05 氣勢:每一時每一刻，都要在氣勢上壓制對方
  突出心理優勢，製造強大氣場
  想要控場，務必在氣勢上佔據上風
  暗示實力，瓦解對方過分企圖
  先聲奪人，給對方製造心理危機感
  虛張聲勢，一瞬間形成心理震懾
  雙管齊下，曉之以理，動之以情
  以謬治謬，看和氣勢磅?
  施加壓力：要麼接受，要麼放棄
  以硬對硬，謹守原則迫其讓步
  反擊適當，不要失了分與尺度

CHAPTER 06 戰術:利用精準談判策略，抵消對方談判優勢
  尋找雙贏方案，利益分割
  攻破重重阻力，達到征服目的
  先發制人，控制局勢掌握主動
  假痴不癲，耗其銳氣以逸待勞
  避實就虛，躲開鋒芒擊中要害
  曲徑通幽，側面迂迴達到目的
  以退，擺擺姿態行情看漲
  暗度陳倉，出其不意攻其不備
  動中窾要，搗虛批吭主動出擊
CHAPTER 07 破局:策略突破談判僵局，「不合作者」
  求同存異，利用共同點化解問題
  分析拒絕原因，為對方量體裁衣
  討價還價，如何在博弈中獲益更多
  誠心正意，以感化方式破解僵局
  對方發問，如何回答才叫滴水不漏
  適時沉默，在無聲中令對方自感心虛
  迫不得已可以威脅，也要懂得反威脅
  幽之一默，柔和氣氛借坡下驢
  製造競爭，借助第三方向對手施壓
CHAPTER 08 重招:緊抓弱點步步為營，摧毀對方談判防線
  以情制動，打之以感情牌
  及時示弱，能屈能伸軟語攻心
  欲擒故縱，放長線釣大魚
  吹毛求疵，使對方所持失去原有價值
  產生共鳴，讓對方覺得想法是自己的
  隱晦激將，致使對方感情用事
  放大問題，不斷刺激對方的痛苦點
  利用格弱點，促使對方如你所願
  必要時，抓住對方心理放大招

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