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雙贏談判(精)

  • 作者：(美)塞繆爾·丁納爾//勞倫斯·薩斯坎德|責編:付凱|譯者:王麒達
  • 出版社：原子能
  • ISBN：9787522129365
  • 出版日期：2023/10/01
  • 裝幀：精裝
  • 頁數：316
人民幣：RMB 79 元      售價：元
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內容大鋼
    絕大多數創業公司都失敗了，大多數創業者不得不從嚴重的錯誤中吸取教訓、從頭再來。企業家們在關鍵的互動中摸索，卻對談判挑戰充滿困惑。當交易比爭取投資複雜得多時，他們錯誤地認為交易只與錢有關。
    本書將創業分為設想、種子、初創、贏利等到退出的八個階段，很多作者提供了創業者的成功經驗，但沒有人仔細總結和分析成功創業者的談判錯誤。
    本書重點講述了創業者常犯的八個重要錯誤，並展示了如何通過一些預先方案來避免犯大多數錯誤。此外，本書涵蓋對知名企業家的採訪，讓企業家親自講述他們自己的錯誤。內容涉及性別偏見、文化挑戰，以及何時聘請代理人代表企業家進行談判。
作者介紹
(美)塞繆爾·丁納爾//勞倫斯·薩斯坎德|責編:付凱|譯者:王麒達
目錄
第1章  創業歷程：順境、逆境與困境
  順境：創始人合作之初
  逆境：天使資金和投資人的介入
  困境：禍起蕭牆
  如何使用這本書
  更好的結局：不一樣的創業成果
第2章  創業宇宙
  創業的幾個階段：從種子到退出
  善於談判的創業者成功的機會更大
  創業宇宙圖景描繪
  發起變革，乘風而上
  創新並不意味著重新發明每一個零件
  談判是一種至關重要的創業能力
  談判過程中的階段性成果
第3章  創業者的談判
  創業者必須承擔風險
  曾經有助於你成功的習慣也可能給你帶來麻煩
  創業談判技巧是可以學習的
  更好的談判成就更優秀的領導者
  創業者談判時最常犯的8個錯誤
  如何利用後續的分享案例
第4章  痛定思痛：企業家談失誤
  案例1：自我中心主義者的種子輪推介
  案例2：種子階段過於樂觀，未能如願引來投資
  案例3：第一份條款說明書的談判勝利
  案例4：妥協是為了更快地成長
  案例5：孤軍奮戰又沒有做好賣掉公司的準備
  案例6：儘力交涉，為起步階段爭取更大空間
  案例7：憑直覺轉變目標市場方向
  案例8：不帶情緒色彩地出售公司
  對於以上8個案例的反思
第5章  重塑創業宇宙：預防、發現和應對你的錯誤
  創業是一個不斷談判的過程
  與不同類型的參與者談判
  在錯誤發生前預防錯誤
  在犯錯時及時發現錯誤
  每次談判結束后對錯誤進行反思
  克服性別偏見和文化差異的挑戰
第6章  了解你的創業自我
  了解你的談判自我
  如何應對常見錯誤
  培養必要的能力
  不斷反思自己的實踐理論
  繼續進步
  快速提升個人能力
  建立和支持你的團隊
  把雙贏法告訴更多人
附錄
致謝
作者簡介

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