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絕地談判(2)

  • 作者：(德)馬蒂亞斯·施漢納|責編:傅越|譯者:黃靜
  • 出版社：浙江教育
  • ISBN：9787572207211
  • 出版日期：2020/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：269
人民幣：RMB 52.9 元      售價：元
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內容大鋼
    在第1章中，作者將討論你對高難度談判的看法。第2章會把準備談判內容與準備策略聯繫到一起。在第3章中，作者將分配談判相關人員的戰略角色。在第4章，作者正式進入談判，並著重講解談判開始后的3分鐘。第5章將解釋如何試探談判中雙方的實力情況。第6章呈現的是談判過程中最重要的策略，並著重強調談判的流程。在第7章，作者會向你展示在註定陷入僵局的談判中什麼才是重點。
作者介紹
(德)馬蒂亞斯·施漢納|責編:傅越|譯者:黃靜
    馬蒂亞斯·施漢納（Matthias Schranner），國際一流談判專家，歐洲著名演說家。     國際知名談判機構施漢納談判學院創始人，指導來自40多個國家和地區的政府與公司進行談判，他創造的談判積分卡已經被多家全球500強公司使用。     英國華威大學和瑞士聖加侖大學談判學客座教授。
目錄
引言  成為談判的贏家
第1章  錯誤一  以為雙贏才是目標
第2章  錯誤二  做好談判內容的準備最重要
第3章  錯誤三  決策者介入談判過程
第4章  錯誤四  被壓力牽著鼻子走
第5章  錯誤五  高估/低估自己的實力
第6章  錯誤六  談判全憑直覺
第7章  錯誤七  必須竭盡所能地避免談判陷入僵局

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