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贏(無處不用的談判術)

  • 作者：陳功//梅霖|責編:劉洲原
  • 出版社：江蘇文藝
  • ISBN：9787559450630
  • 出版日期：2020/11/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：223
人民幣：RMB 49 元      售價：元
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內容大鋼
    談判是每個人的本能，然而就像人人都會唱歌，但還需要音樂學院一樣，談判技巧也需要後天系統地學習。因此，談判是藝術、技術，也是科學。
    無論我們是否願意，我們都是談判者。在我們的生活與工作中有大量的談判場景：向客戶銷售產品，向老闆爭取預算，讓同事協助幫忙，甚至讓淘寶賣家免費包郵……但遺憾的是，大部分人對如此重要的生活技能卻知之甚少。而本書就是為了解決談判問題而生，本書圍繞「顧問式談判」這一概念展開，分十個章節講述了在談判中如何讓雙方都贏。
作者介紹
陳功//梅霖|責編:劉洲原
目錄
第一章 顧問式談判
第二章 談判的心態
第三章 溝通的力量
第四章 談判的準備
第五章 如何設計有效的開價和讓步方案
第六章 如何挖掘客戶真實需求和底線
第七章 面對重量級客戶，如何在談判中贏得平等地位
第八章 如何面對客戶說：「我們不需要新的供應商。」
第九章 客戶拿老闆或其他部門，作為擋箭牌怎麼辦
第十章 如何應對客戶說：「我們的價格與條款是統一的，沒法改。」

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