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贏在談判
所属分类：經濟>>財經管理>>貿易經濟作者：王珞出版社：天津人民
王珞著的《贏在談判》是一本講談判和決策的書。作者嘗試著將談判和決策放在一個非常現實和挑戰的背景環境中來剖析，這也是學術界已經開始討論的話題，比如如何看破謊言迷局、走出囚徒困境、避免心理陷阱、越過道德風險等。在寫這本書的過程中作者產生了很多新問題，如合作還是不合作是問題嗎？價格越低需求越高的關係成立嗎……當然，導致這些問題的原因有很多，很難做到面面俱到去剖解。所以在《贏在談判》中，作者擇取某一個角度來深入探討談判在實際工作中的應用，其話題涉及廣泛，從合同、制度、銷售、定價、服務到互動博弈和決策，希望讀者能從中受益。
人民幣：RMB 58.00 元售价：NT$ 232.00 元

談判就是談人性
所属分类：經濟>>財經管理>>貿易經濟作者：(日)島田久仁彥|責編:郭翠青|譯者:馬婭楠出版社：中國畫報
一切皆可談判，輕鬆搞定生活和工作。我們在日常生活和商務場合中，總會有些需要談判協商的情況。然而事實上，很多人對「談判」一詞都多少有些心理抗拒——如何控制談話方向？如何讓自己在談判中處於優勢？如何避免駁倒式的談判，取得建設性的共識呢？在本書中，作者介紹了可應用於各類商業談判的策略技巧。內容按照重要性和實踐難度的順序，分為4個體系，用簡單易懂的方式進行闡述。
人民幣：RMB 49.80 元售价：NT$ 199.20 元

優勢談判(商務洽談致勝秘訣)
所属分类：經濟>>財經管理>>貿易經濟作者：朱坤福|責編:王慧敏出版社：台海
談判是一門科學，也是一種藝術，它不僅存在於政治、外交、科技等領域，而且隨著經濟的發展，商務洽談的應用尤為頻繁。商務洽談既是知識和實力的較量，更是才能與技藝的比拼，可怎樣才能在談判中穩操勝券呢？請翻翻此書吧，它非常詳細地總結了商務談判高手的成功經驗以及失敗教訓，闡述了談判心理、語言技巧、行為準則、時空選擇、人員素質、協議履行等注意事項，具有系統、靈活、實用等特點。本書語言通俗易懂，案例典型豐富，是一本非常實用的談判秘籍。通過閱讀本書，你既可以領略到談判高手的風采和表現，還能夠從中學到很多寶貴的談判技巧和方法。
人民幣：RMB 59.00 元售价：NT$ 236.00 元

優勢談判(斯坦福商學院談判金規則)(精)
所属分类：經濟>>財經管理>>貿易經濟作者：(美)瑪格麗特·A.尼爾//托馬斯·Z.利斯|責編:申永剛|譯者:王正林出版社：中國科學技術
源自斯坦福大學的經典談判指南。無論與任何人談判都能勝券在握。如果你是一名新手，想提高談判效率。只要讀完第 4章，便可學會如何讓談判對象敞開心扉，看到他們的底牌，並制定有效的策略… … 如果你想靠自學成才獲得全新的談判視角。本書將讓你成長到更高等級，讓原有的經驗和技巧更加奏效，增大成功概率…… 如果你已經讀過商學院課程，著手解決問題。本書將教會你如何在實踐中，從對手的反應里獲得更多信息，做出更好的選擇…… 《優勢談判斯坦福商學院談判金規則》的內容皆源自斯坦福商學院MBA廣受歡迎的談判課程。1994年夏天，瑪格麗特教授和托馬斯教授依據數十年來針對談判的研究成果，開創性地將系統的心理學反饋與決策中的經濟學原理相結合，開發出一門全新的綜合談判課程；這門課程在實踐中大獲成功，甚至成為微軟、惠普、通用電氣、IBM、Atmel等知名500強企業指定的內部培訓模型。本書融匯思考、准備和執行談判的有效策略及黃金準則，讓你能在每一次談判中更清晰地闡述自己想要什麼，並且學會影響你的談判對手，進而讓對方接受符合你方利益的談判結果；相信經過系統學習，你在與同事、上司、對手，或者朋友、伴侶、陌生人的談判中，一定能達到想要的談判結果。
人民幣：RMB 75.00 元售价：NT$ 300.00 元

好好談談(讓對方欣然同意的6個關鍵)
所属分类：經濟>>財經管理>>貿易經濟作者：呂濤|責編:趙孟欣出版社：中國海洋大學
本書從實際出發，結合大量的心理學和行為學的理論總結提煉出來一套可以記得住的談判和說服的方法，創立了兩隻會在你腦海中常駐的小動物，在你需要用的時候，能跑出來幫你。告訴你方法，也能告訴你為什麼好用，關鍵的是能讓雙方都感受好一點，現在的信息透明度和年輕一代的獨立自主的意識，要有一套能夠記得住的方法，能夠建立起長期的信任、尊重和更穩固的人際網路，促進團隊合作，提高工作效率。
人民幣：RMB 59.00 元售价：NT$ 236.00 元

商務談判實務
所属分类：經濟>>財經管理>>貿易經濟作者：編者:滕鳳英//馮文靜|責編:時京京出版社：北京理工大學
《商務談判實務》是面向「商務談判」課程的教材，也可作為企業及社會相關從業人員學習商務談判技能的培訓指導用書和參考用書。本書以商務談判人員的基本技能為主線，理論與實操相結合，突出學生素質的培養和提升。按照學習者的認知規律，安排了走進商務談判殿堂、備戰商務談判、實戰商務談判、商務談判簽約四個模塊、十一個項目。本書具有以下特點： 1．課程思政。本書落實立德樹人的根本任務，通過知識目標、能力目標、思政目標三維學習目標的構建，完成知識體系和價值體系的雙軌並建，系統體現課程思政特色，實現對商務談判人員進行社會主義核心價值觀、職業道德、法律意識與專業素質全方位綜合人才培養目標。 2．實踐性。本書內容與學習者就業崗位能力需求緊密相連，在注重理論知識的同時，更注重實操技能的培養。書中有編者精心設計的商務談判實踐項目，通過組建團隊開展演練，可幫助學習者迅速掌握商務談判的基本技能。 3．系統性。本書遵循學習者的認知規律，從理論到實踐．由淺入深地闡述了商務談判的策略和技巧，且案例豐富生動，還補充相關資料，以加深學生對知識的理解。以工作過程為導向，通過一個大項目貫穿始終，課上課下雙線項目並軌設置商務談判項目，各環節緊密銜接、環環相扣，幫助學習者從整體上掌握商務談判的基本技能。
人民幣：RMB 52.00 元售价：NT$ 208.00 元

商務溝通與談判
所属分类：經濟>>財經管理>>貿易經濟作者：編者:王崇梅//王燕|責編:張瑩出版社：清華大學
本書旨在培養應用型商務人才，理論結合實際，每章均設有學習目標、案例、本章小結和思考題，便於讀者對本門課程知識的了解、掌握和吸收。本書既可作為高等院校市場營銷、國際經濟與貿易、工商管理專業的本科教材，也可供企業銷售部門、企業採購部門的工作人員參考。
人民幣：RMB 39.00 元售价：NT$ 156.00 元

萬事皆可談判
所属分类：經濟>>財經管理>>貿易經濟作者：曾鈞|責編:朱姝出版社：重慶
這是一部聚焦于銷售和談判技巧的職場進階類圖書，分為銷售和談判兩大板塊。作者以親歷的國內外市場真實銷售案例為背景，通過一波三折的簽單實戰，以及跳槽經歷和失敗教訓，向我們介紹職場與生活中實用的銷售與談判技巧。每一個案例獨立成篇，文后附有「快問快答」，將職場中常見的疑難問題一一解答，為我們提供了寶貴的經驗，幫助我們快速簽單，克服談判壓力並獲得進階。同時，書中人物之間的一場場精彩論戰，也真實再現了商界風雲，傳遞了智慧與勤奮相結合才可走向成功的職場理念。
人民幣：RMB 58.00 元售价：NT$ 232.00 元

外貿英語談判
所属分类：經濟>>財經管理>>貿易經濟作者：編者:袁婭婭//翁春穎|責編:周青出版社：中國商務
本教材由長期從手國際商務、國際貿易教學的優秀教師和資深的外貿公司經理聯手共同研發編寫，針對我國國情和對外商務的特點，通過一系列外貿談判實戰例證，把外貿英語應用和外貿相關的業務知識、切合實際的談判策略三者有機地結合起來，力求創新和務實，希望為有關讀者提供一本不可或缺的工具書和參考資料，既可提高外貿英語口語水平，又能提高外貿談判綜合能力。本教材由六個單元組成，首先從外貿洽談實戰場景入手，全方位展示洽談情境：分為展會洽談、電話洽談、機場洽談、公司洽談、工廠洽談、宴請洽談。然後圍繞外貿業務洽談的過程一一展開，突出出口合同各重要條款磋商，含產品、價格、付款方式、包裝、運輸、保險等六大重要的洽談內容。接下來的三個單元涵蓋簽約洽談、履約洽談和出口業務善後洽談。最後一個單元總結了外貿談判高手的談判技巧和談判金句。
人民幣：RMB 48.00 元售价：NT$ 192.00 元

商務談判(法律與實務)
所属分类：經濟>>財經管理>>貿易經濟作者：李春友//厲飛芹//黃文勝|責編:吳岳婷出版社：浙江工商大學
本教材立足商務談判的最新實踐和對人才素質的要求，按照「商法融合、理實結合、框架創新、實踐導向」的理念編寫，目標是培養具有深厚理論基礎、紮實專業能力並知法守法的專業商務談判人才。現有商務談判教材主要以談判流程(商務談判的准備、磋商、讓步、簽約、履行)為主線進行框架結構安排，注重流程的整體性。本教材對現有框架結構安排做了改革嘗試。具體地，基礎篇(第一章至第四章)依然沿用現有的框架結構，而實踐篇(第五章至第八章)則以商務談判三要素為基礎，按照單要素(合同文本、談判主體、談判環境)—雙要素(談判主體+合同文本、談判環境+合同文本)—三要素(合同文本+談判主體+談判環境)次序組織內容，強調知識內容的模塊化和知識難度的梯度上升。
人民幣：RMB 59.00 元售价：NT$ 236.00 元

商務談判實務
所属分类：經濟>>財經管理>>貿易經濟作者：編者:滕鳳英//馮文靜|責編:時京京出版社：北京理工大學
本書以商務談判人員的基本技能為主線，理論與實操相結合，突出學生素質的培養和提升。按照學習者的認知規律，安排了走進商務談判殿堂、備戰商務談判、實戰商務談判、商務談判簽約四個模塊、十一個項目。
人民幣：RMB 62.00 元售价：NT$ 248.00 元

重新認識談判
所属分类：經濟>>財經管理>>貿易經濟作者：(美)比爾·桑德斯//弗蘭克·莫布斯|責編:操婷婷|譯者:馬艷出版社：浙江教育
隨著現代商業的發展，人們的需求變得越來越個性化、多樣化，交易內容也日趨複雜。傳統以價格為焦點的線性交易模式受到挑戰。面對這一挑戰，世界知名商務談判專家比爾·桑德斯和弗蘭克·莫布斯提出了創造性談判理念。創造性談判相比傳統談判有哪些優勢？如何根據不同情況選擇合適的談判模式？如何在談判中將分歧轉化為催化劑？在明確己方價值主張的同時，如何發掘對方需求？在競爭與合作的雙重環境中，企業如何有效地進行創造性談判？對於以上問題，《重新認識談判》一書提供了極具啟發性的答案。3種談判模式，讓你在談判桌上「坐對位置」；7大行為特質，揭示創造性談判者的深層行為邏輯；海量實戰案例，幫你結合真實場景展開實踐；數十項策略與技巧，助你和談判對手建立長期戰略聯盟。正如作者所說，談判「雖然無法真正實現雙贏，但可以達成對雙方都有利的結果」。創造性談判的本質不是瓜分蛋糕，而是做大蛋糕。你準備好利用創造性談判的智慧擴大交易、迎接新機遇了嗎？
人民幣：RMB 109.90 元售价：NT$ 439.60 元

逆勢談判(助華為突破僵局的降維談判法)
所属分类：經濟>>財經管理>>貿易經濟作者：李雪松|責編:李偉出版社：北京聯合
談判的權力平衡本身是客觀的，但人們對於權力平衡的理解又是主觀的。有時我們會在談判中深陷泥潭或被對方逼入死角，但如果我們能從眼下的衝突中抽身出來，從更高的維度去審視問題，以更大的格局來思考問題，說不定就能發掘出更廣闊的合作空間。通過引入新變數將談判升維到新的空間，或發揮創意對於既有變數進行切分，就有可能對商業利益和整體價值進行重塑，從而改變談判的勢能。《逆勢談判》一書梳理了商業談判的整個框架，從談判的本質，要素，談判中的溝通，到談判的思維模式，讓讀者能夠快理解談判的底層邏輯。作者還基於自身多年實際經驗，圍繞談判的實際進程和具體步驟，從開局、開價、讓步、成交到對談判的節奏把控等，提供了一些列能夠直接上手的談判體系。這些談判的思路、策略和方法，在華為等知名企業的商業實踐中，均產生了巨大的實際收益。
人民幣：RMB 56.00 元售价：NT$ 224.00 元

商務談判與溝通實戰指南
所属分类：經濟>>財經管理>>貿易經濟作者：編者:陳鵬出版社：化學工業
陳鵬編著的《商務談判與溝通實戰指南》以必要的商務談判理論和溝通技巧為依據，穿插了大量的實踐案例，對商務談判、商務溝通的基本理論和實踐中的具體運用做了全面而詳細的介紹，使理論與實踐緊密結合。讀者通過對本書的學習，可以輕松自如地掌握商務談判與溝通技巧的基本概念、原理和方法，掌握商務談判與溝通技能。本書適合從事商務談判、溝通工作的所有相關人員閱讀參考，也可供喜歡溝通與談判工作的大學生閱讀參考。
人民幣：RMB 48.00 元售价：NT$ 192.00 元

商務談判(應用型本科十三五規劃教材)
所属分类：經濟>>財經管理>>貿易經濟作者：編者:王揚眉//李愛君出版社：鄭州大學
人民幣：RMB 36.00 元售价：NT$ 162.00 元

從零開始學銷售溝通與談判
所属分类：經濟>>財經管理>>貿易經濟作者：李煜萍|責編:呂芠出版社：中國鐵道
本書分為基礎篇和實戰篇。基礎篇共有四章，主要講述了銷售溝通與談判的態度、口才、心理、禮儀等知識。實戰篇共有六章，注重方法技巧的運用，並結合銷售過程中的實際情景案例，詳細講述了如何做好銷售溝通與談判的準備工作、如何報價才能讓客戶接受、如何排除客戶的各種異議、如何應對銷售溝通與談判過程中出現的僵局、如何抓住機會快速成交、如何在銷售談判成功后快速簽單等內容。打好銷售溝通與談判的基礎，熟用銷售溝通與談判的技巧，儘快成為優秀的銷售精英！
人民幣：RMB 55.00 元售价：NT$ 220.00 元

商務談判日語(附學習指南新版)
所属分类：經濟>>財經管理>>貿易經濟作者：(日)米田隆介//藤井和子//重野美枝//池田廣子|責編:龐夢溦|譯者:李延坤//賈璇出版社：外語教研
本書由兩部分組成，即主教材和所附的學習指南。主教材以商務活動中經常出現的主要活動內容為主題，圍繞這個主題分4個階段展開講解和練習。每個階段中還分為【社內】、【社外】兩部分，在講解和練習中充分體現出對公司內部同事和公司外部人員在言談舉止及表達方式上的不同。學習指南包括因場景不同而使用的不同表達方式的總結、注意事項的講解、練習答案、針對教師的教學指導、商務日語活動中經常使用的關鍵語句及每課書後針對日本公司商務禮儀介紹部分的譯文。
人民幣：RMB 36.00 元售价：NT$ 144.00 元

FTA進程中日本農業議題談判模式研究
所属分类：經濟>>財經管理>>貿易經濟作者：黃金宇|責編:楊洋//盧玥丞出版社：經濟科學
本書以日本FTA進程中的農業議題談判模式為研究對象，在總結國內外研究現狀的基礎上，分析了博弈論與國際貿易談判、國家利益理論與農業保護、國際政治經濟學理論與農業貿易政策制定等相關理論，建立了簽署或不簽署 FTA的「囚徒困境」模型，並從國際政治學和國際經濟學角度分析了保護農業與自由貿易之間的摩擦與矛盾，從國際政治經濟學角度建立了雙層博弈模型分析了農業貿易政策的制定過程。進一步梳理了日本FTA戰略的發展歷程、主要特點和影響因素，運用「雙層博弈」模型總結了日本農業議題的五種主要談判模式的建立、構成、探索、實現和複製推廣，分析了五種模式產生的歷史根源和經濟、外交、政治等方面的現實根源。在對談判效果進行定性和定量分析的基礎上，利用「引力模型」分析了日本2006-2015年 10年間的農業進出口貿易相關數據，形成了日本農業議題談判靈活運用關稅手段，通過設置複雜的關稅減免模式既保護了本國農業又推動了FTA進展的經驗。
人民幣：RMB 59.00 元售价：NT$ 236.00 元

多贏談判(用博弈論做大蛋糕分好蛋糕)
所属分类：經濟>>財經管理>>貿易經濟作者：(美)巴里·J.奈爾伯夫|責編:楊博惠|譯者:熊浩//郜嘉奇出版社：中信
在一場以12片比薩為例的談判中，如果A和B能達成一致，那麼兩人能按照約定來分割；如果不能達成一致，則A得到4片，B得到2 片。如果你是其中一方，你會選擇怎樣的談判策略，實現雙方利益最大化？耶魯大學教授奈爾伯夫以博弈論為基礎，針對談判中的分配難題，提出了一種全新的、真正公平的談判方法——分蛋糕談判法。這種方法既能揭示談判者的真正權力，又能公平地呈現談判者各自的貢獻。本書脫胎于耶魯大學備受歡迎的談判課程，其基本思想可以追溯到2000多年前的《塔木德》。書中的理論深入淺出，好懂好用；同時大量真實鮮活的實戰案例貫穿其中，既有作者向可口可樂出售自己的創業公司時所進行的談判實踐，也有他幫助NBA老闆與球員協會談判時發生的故事，這些一手資料無疑將給你帶來巨大的啟發。分蛋糕談判法不僅適用于高風險的商業談判，也能在日常生活的利益分割中幫你得到更多。
人民幣：RMB 69.00 元售价：NT$ 276.00 元

抖音B站泛短視頻商業長談
所属分类：經濟>>財經管理>>貿易經濟作者：朴某不才|責編:王中英出版社：清華大學
本書立足2020年以來的新變化，將過去對短視頻的單一關注，擴大到涵蓋自媒體長視頻在內的「泛短視頻」，並從商業導向的角度對其進行講解。全書共6章，以抖音與B 站兩大代表性平台為例進行講解。第1章重點講解泛短視頻行業的現狀、趨勢等，讓讀者對泛短視頻行業有初步的認知；第2～4章詳細介紹內容創作、文案撰寫、畫面設計、拍攝、後期製作等環節的具體操作方法；第5 、6章為進階知識，詳細介紹關於運營、變現等方面的具體操作方法及注意事項；最後是關於泛短視頻行業的一些快問快答。本書可供業內人士或對泛短視頻行業感興趣、有意入行的人士閱讀參考，在具體操作中遇到問題時，可隨時借鑒書中提供的方法，解決實際問題。
人民幣：RMB 69.00 元售价：NT$ 276.00 元

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