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多贏談判(用博弈論做大蛋糕分好蛋糕)

  • 作者：(美)巴里·J.奈爾伯夫|責編:楊博惠|譯者:熊浩//郜嘉奇
  • 出版社：中信
  • ISBN：9787521753622
  • 出版日期：2023/06/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：330
人民幣：RMB 69 元      售價：元
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內容大鋼
    在一場以12片比薩為例的談判中，如果A和B能達成一致，那麼兩人能按照約定來分割；如果不能達成一致，則A得到4片，B得到2片。如果你是其中一方，你會選擇怎樣的談判策略，實現雙方利益最大化？
    耶魯大學教授奈爾伯夫以博弈論為基礎，針對談判中的分配難題，提出了一種全新的、真正公平的談判方法——分蛋糕談判法。這種方法既能揭示談判者的真正權力，又能公平地呈現談判者各自的貢獻。
    本書脫胎于耶魯大學備受歡迎的談判課程，其基本思想可以追溯到2000多年前的《塔木德》。書中的理論深入淺出，好懂好用；同時大量真實鮮活的實戰案例貫穿其中，既有作者向可口可樂出售自己的創業公司時所進行的談判實踐，也有他幫助NBA老闆與球員協會談判時發生的故事，這些一手資料無疑將給你帶來巨大的啟發。
    分蛋糕談判法不僅適用於高風險的商業談判，也能在日常生活的利益分割中幫你得到更多。
作者介紹
(美)巴里·J.奈爾伯夫|責編:楊博惠|譯者:熊浩//郜嘉奇
目錄
譯者序  讓雙方利益最大化的分配方案
前言  「分蛋糕」談判法
第一部分  蛋糕在哪裡
  第1章  正確衡量談判蛋糕
  第2章  如何應對惡意要挾者
  第3章  談判蛋糕應該被平分
  第4章  關於談判的兩個重要真相
  第5章  如果不確定蛋糕的大小
  第6章  如何讓違約造成的損失最小化
  第7章  如何分到更多
  第8章  如果對方不買賬
  第9章  塔木德方案
第二部分  成本怎麼攤
  第10章  找出隱藏的蛋糕
第三部分  實踐中的5種複雜情況
  第11章  如果你更在乎
  第12章  如果無法確定蛋糕是否存在
  第13章  規則與名聲對談判權力的影響
  第14章  多方談判時如何分蛋糕
  第15章  如果你被對手利用了
第四部分  做大談判蛋糕
  第16章  給對方想要的東西，並得到自己想要的
  第17章  當雙方看到的蛋糕不一致時
  第18章  說出對方的立場
  第19章  如何讓對方接受你的解決方案
第五部分  談判手段
  第20章  談判準備階段要做的事
  第21章  哪些可以透露，哪些應該隱瞞
  第22章  正確的開場動作
第六部分  45條建議
  基本原則
  蛋糕
  做大蛋糕
  讓別人接受你的解決方案
  注意事項
致謝
註釋

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