第一單元 情境洽談 項目一 展會洽談Negotiation at the Fair 項目二 接打商務電話Making Business Calls 項目三 機場洽談Meeting Customer at the Airport 項目四 公司洽談Negotiation at the Company 項目五 工廠治淡Factory Tour 項目六 宴請洽談Negotiation at Table 第二單元 出口業務磋商 項目一 產品洽淡Negotiation on Commodity 項目二 價格洽談Negotiation on Price 項目三 付款方式洽談Negotiation on Payment Terms 項口四 包裝洽談Negotiation on Packin9… 項目五 裝運洽談Negotiation on Shipment 項目六 保險洽談Negotiation on Insurance 第三單元 簽約洽談 Negotiation on Signing the Sales Contact 第四單元 履約洽談 Negotiation on Fulfillment of the Sales Contract 第五單元 出口業務善後洽談 第六單元 外貿談判實踐 附錄 附錄一 進出口業務操作流程 附錄二 外貿談判知識結構圖 附錄三 洽談產品參考 附錄四 常見商品部分國際展會介紹 附錄五 談判人員綜合素質測試 參考文獻
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