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商務談判實務

作者：編者:滕鳳英//馮文靜|責編:時京京
出版社：北京理工大學
ISBN：9787568284004

出版日期：2020/04/01
裝幀：平裝
頁數：244

人民幣：RMB 52 元售價：元

內容大鋼

    《商務談判實務》是面向「商務談判」課程的教材，也可作為企業及社會相關從業人員學習商務談判技能的培訓指導用書和參考用書。
    本書以商務談判人員的基本技能為主線，理論與實操相結合，突出學生素質的培養和提升。按照學習者的認知規律，安排了走進商務談判殿堂、備戰商務談判、實戰商務談判、商務談判簽約四個模塊、十一個項目。本書具有以下特點：
    1．課程思政。本書落實立德樹人的根本任務，通過知識目標、能力目標、思政目標三維學習目標的構建，完成知識體系和價值體系的雙軌並建，系統體現課程思政特色，實現對商務談判人員進行社會主義核心價值觀、職業道德、法律意識與專業素質全方位綜合人才培養目標。
    2．實踐性。本書內容與學習者就業崗位能力需求緊密相連，在注重理論知識的同時，更注重實操技能的培養。書中有編者精心設計的商務談判實踐項目，通過組建團隊開展演練，可幫助學習者迅速掌握商務談判的基本技能。
    3．系統性。本書遵循學習者的認知規律，從理論到實踐．由淺入深地闡述了商務談判的策略和技巧，且案例豐富生動，還補充相關資料，以加深學生對知識的理解。以工作過程為導向，通過一個大項目貫穿始終，課上課下雙線項目並軌設置商務談判項目，各環節緊密銜接、環環相扣，幫助學習者從整體上掌握商務談判的基本技能。

作者介紹

編者:滕鳳英//馮文靜|責編:時京京

模塊一  走進商務談判殿堂
    課前思考
    模塊簡要
  項目一  初識商務談判
    【學習目標】
    【重點和難點】
    情境導人
    任務提出
    成果展示
    知識儲備
    任務一：理解商務談判的內涵
    任務二：了解商務談判的動因
    任務三：掌握商務談判的要素
    任務四：了解商務談判的類型
    任務五：明晰商務談判的內容
    任務六：了解商務談判的過程
    項目小結
    綜合實訓
  項目二  領悟商務談判
    【學習目標】
    【重點和難點】
    情境導入
    任務提出
    成果展示
    知識儲備
    任務一：領會商務談判理論
    任務二：掌握商務談判原則
    任務三：評判商務談判成敗標準
    項目小結
    綜合實訓
  項目三  合理構建商務談判隊伍
    【學習目標】
    【重點和難點】
    模塊簡要
    情境導入
    任務提出
    成果展示
    知識儲備
    任務一：談判小組的構建
    任務二：談判人員的選擇
    任務三：談判人員知識、能力和素質準備
    任務四：做好商務談判的心理準備
    項目小結
    綜合實訓
  項目四  把握商務談判的溝通技巧
    【學習目標】
    【重點和難點】
    情境導人
    任務提出
    成果展示

    知識儲備
    任務一：平凡的溝通，你了解它嗎
    任務二：影響溝通的因素及有效溝通的技巧
    任務三：商務談判中的語言表達技巧
    項目小結
    綜合實訓
……
  項目五  做好商務談判的信息準備
  項目六  制定商務談判方案
  項目七  做好籌備商務談判活動
模塊三  實戰商務談判
  項目八  商務談判開局
  項目九  商務談判磋商
  項目十  商務談判終結
模塊四  商務談判簽約
  項目十一  簽訂與履行商務談判合同
參考文獻

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