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谈判学(汉英)
所属分类:
经 济
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公共关系、社交
作者:
康蓉//(美)埃布纳//王晨佳
出版社:
浙江教育
本书是高等院校“谈判
学
”课程的配套教材。作 者是谈判教学与研究领域的国际领先学者。全书以中 、英双语的方式介绍谈判的概念、理论,运用各类实 际谈判案例,充分调动学生学习积极性,主动分析谈 判的结构、战略和策略。本书的价值在于介绍中西方 谈判学前沿成果,丰富了谈判学理论的内容;将西方 主流谈判案例库
人民币:
RMB 68.00
元 售价:
NT$ 306.00
元
如何成为谈判专家(快速掌握谈判心理学和谈判软技能)
所属分类:
经 济
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工商管理
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公共关系、社交
作者:
(英)西蒙·霍尔顿|责编:田甜|译者:魏颖
出版社:
人民邮电
谈判中最有利的两个字 是什么?最有用的问题是什 么?谈判者应该友善还是态 度强硬?如何打破僵局?是 否可以让步且何时应该让步 ?如何对付不择手段的伎俩 ? 任何涉及人的事情在某 种程度上都会涉及谈判,无 论对方是上司、生意合-作 伙伴、同事,还是家人、朋 友,无论你是想获得订单, 还是希望升职加薪,抑或是 享受更大的购物折-扣。 本书作者西蒙是世界知 名的谈判专家,曾服务于极 负盛名的跨国企业、银行、 律师事务所等,他还教授人 质谈判技巧。他以可遵循的 结构和流程,分别从准备工 作、谈判心理学、解决问题 、寻求信任四个维度,介绍 了实用的谈判理论、工具、 原则、行动要点和技能,指 导人们在各种谈判场合达成 交易、实现强势共赢。阅读 本书,不仅能使工作和生活 更高效,还能学会与难相处 的人打交道。 本书适合每一个渴望提 升谈判技巧的人阅读,尤其 适合职场人士,也可作为相 关培训机构的参考读物。
人民币:
RMB 59.80
元 售价:
NT$ 239.20
元
优势谈判(斯坦福商学院谈判金规则)(精)
所属分类:
经 济
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贸易经济
作者:
(美)玛格丽特·A.尼尔//托马斯·Z.利斯|责编:申永刚|译者:王正林
出版社:
中国科学技术
源自斯坦福大学的经典 谈判指南。 无论与任何人谈判都能 胜券在握。 如果你是一名新手,想 提高谈判效率。只要读完第 4章,便可学会如何让谈判 对象敞开心扉,看到他们的 底牌,并制定有效的策略… … 如果你想靠自学成才获 得全新的谈判视角。本书将 让你成长到更高等级,让原 有的经验和技巧更加奏效, 增大成功概率…… 如果你已经读过商学院 课程,着手解决问题。本书 将教会你如何在实践中,从 对手的反应里获得更多信息 ,做出更好的选择…… 《优势谈判斯坦福商学 院谈判金规则》的内容皆源 自斯坦福商学院MBA广受欢 迎的谈判课程。1994年夏 天,玛格丽特教授和托马斯 教授依据数十年来针对谈判 的研究成果,开创性地将系 统的心理学反馈与决策中的 经济学原理相结合,开发出 一门全新的综合谈判课程; 这门课程在实践中大获成功 ,甚至成为微软、惠普、通 用电气、IBM、Atmel等知 名500强企业指定的内部培 训模型。本书融汇思考、准 备和执行谈判的有效策略及 黄金准则,让你能在每一次 谈判中更清晰地阐述自己想 要什么,并且学会影响你的 谈判对手,进而让对方接受 符合你方利益的谈判结果; 相信经过系统学习,你在与 同事、上司、对手,或者朋 友、伴侣、陌生人的谈判中 ,一定能达到想要的谈判结 果。
人民币:
RMB 75.00
元 售价:
NT$ 300.00
元
优势谈判(沃顿商学院谈判实战课)(精)
所属分类:
经 济
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工商管理
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公共关系、社交
作者:
(美)赫布·科恩|责编:申永刚|译者:谷丹
出版社:
中国科学技术
本书单刀直入、简单明 了,能帮助你成功地通过谈 判达成目的。赫布·科恩相 信这个世界就是一个巨大的 谈判桌,不管你是否乐意, 谈判就存在于你每天的生活 中。谈判的对象包括你的伴 侣、孩子、朋友、同事、老 板、销售员等。是否具备优 秀的谈判能力对的人生至关 重要。在书中,赫布·科恩 用丰富翔实的案例揭示了谈 判中的许多关键策略和技巧 ,帮助你洞察对方的软肋, 增加自己的筹码,一步步取 得胜利。谈判并不是什么遥 不可及的专业科学,每个人 都可以主宰谈判并预见到结 果,而且可以不断学习和提 高谈判的技巧。正如赫布· 科恩所言:如果你认为你能 行,你就能行。掌握和运用 好谈判的技巧,你会成功地 谈成事情。
人民币:
RMB 69.80
元 售价:
NT$ 279.20
元
优势谈判心理学
所属分类:
经 济
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工商管理
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公共关系、社交
作者:
张维维|责编:王涛
出版社:
北京燕山
生活中处处都是谈判场 ,我们每个人都是谈判的参 与者,因此学习谈判中的心 理博弈策略和技巧是必不可 少的。本书以谈判心理为切 入点,结合生动真实的案例 ,从独特的心理学视角,为 读者提供优势谈判的指南, 全面系统地揭示心理学在谈 判中的运用,比如,如何从 对手的反应中获得更多信息 ;如何营造强大的气场,占 据心理优势;如何抓住对方 的弱点,突破其心理防线; 如何化解剑拔弩张的敌对情 绪,打破谈判僵局;如何说 服对方心悦诚服地做出让步 ,达成谈判目标;等等。无 论你的谈判对手是公司老板 、同事,还是房产中介、保 险经纪人,或者是朋友、生 意伙伴,你都能从本书中获 取谈判心理学的相关知识, 让你受益匪浅。
人民币:
RMB 38.00
元 售价:
NT$ 152.00
元
突破型谈判(如何搞定难缠的人)/哈佛大学谈判项目系列
所属分类:
经 济
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公共关系、社交
作者:
(美)威廉·尤里|责编:陈弘芳//杨杉杉|译者:袁品涵
出版社:
中信
丛书项:
哈佛大学谈判项目系列
多年前,威廉·尤里与 罗杰·费希尔合著了《谈 判力》一书。时至今日, 《谈判力》一书依然具有 很强的吸引力。然而,值 得一提的是,几乎每位读 者在读完《谈判力》后都 会提出一系列问题:倘若 对方没有读过那本书,不 按照那本书中所总结的“ 套路”出牌,该怎么办? 倘若对方最后的态度依旧 是拒绝,又该怎么办? 《突破型谈判》便是 在探索上述棘手问题的过 程中应运而生的。通过仔 细研究在困境中进行成功 谈判的若干个经典案例, 作者试图从中提取谈判技 巧,逐渐形成一个具有通 用性的五步谈判模式,并 称之为“突破型谈判模式” 。对于每每站在谈判十字 路口的你,突破型谈判模 式绝不会建议在谈判进程 中通过硬碰硬的对抗取得 实质性成效。我们必须以 真挚坦诚的态度给予对手 尊重,与其直接施压,逼 迫对手改变其想法,不如 着眼于营造良好的谈判氛 围,助推对手做出符合双 方利益诉求的决定。我们 的目标不是在谈判中赢过 对手,而是赢得他的支持 ,达成令双方满意的协议 。
人民币:
RMB 59.00
元 售价:
NT$ 236.00
元
谈判力(哈佛大学突破型谈判术典藏版)(精)
所属分类:
经 济
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工商管理
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公共关系、社交
作者:
(美)罗杰·费希尔//威廉·尤里//布鲁斯·巴顿|责编:陈弘芳//杨杉杉|译者:王燕//罗昕
出版社:
中信
谈判每天都在发生,但 要谈出好结果并不容易。 人们处在两难之中时, 通常有温和与强硬两种谈判 方法。 温和者总是避免双方冲 突,为了达成共识,不断妥 协让步,结果是被对方占尽 便宜。 强硬者则认为谈判是一 场意志的较量,谁能强硬到 底,谁就能赢。结果是硬碰 硬,两败俱伤。 “哈佛大学谈判项目”为 解决这种谈判的两难选择, 研发出第三种谈判法——突 破型谈判术,也叫原则谈判 方法,被广泛用于国际政商 界的谈判场合,屡立奇功。 这种方式根据事情本身 的是非曲直寻求解决方案, 强调把人和事分开,着眼于 利益而非立场,当双方利益 发生冲突时,让谈判结果基 于某些公平的标准,而不是 以某一方意志为转移。 谈判形式千差万别,但 基本要素不会变,因此,在 各种谈判中,突破型谈判术 都完全适用。这本书便介绍 了原则谈判方法。
人民币:
RMB 69.00
元 售价:
NT$ 276.00
元
从零开始学销售沟通与谈判
所属分类:
经 济
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贸易经济
作者:
李煜萍|责编:吕芠
出版社:
中国铁道
本书分为基础篇和实战 篇。基础篇共有四章,主要 讲述了销售沟通与谈判的态 度、口才、心理、礼仪等知 识。实战篇共有六章,注重 方法技巧的运用,并结合销 售过程中的实际情景案例, 详细讲述了如何做好销售沟 通与谈判的准备工作、如何 报价才能让客户接受、如何 排除客户的各种异议、如何 应对销售沟通与谈判过程中 出现的僵局、如何抓住机会 快速成交、如何在销售谈判 成功后快速签单等内容。打 好销售沟通与谈判的基础, 熟用销售沟通与谈判的技巧 ,尽快成为优秀的销售精英 !
人民币:
RMB 55.00
元 售价:
NT$ 220.00
元
商务谈判日语(附学习指南新版)
所属分类:
经 济
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贸易经济
作者:
(日)米田隆介//藤井和子//重野美枝//池田广子|责编:庞梦溦|译者:李延坤//贾璇
出版社:
外语教研
本书由两部分组成,即 主教材和所附的学习指南。 主教材以商务活动中经 常出现的主要活动内容为主 题,围绕这个主题分4个阶 段展开讲解和练习。每个阶 段中还分为【社内】、【社 外】两部分,在讲解和练习 中充分体现出对公司内部同 事和公司外部人员在言谈举 止及表达方式上的不同。 学习指南包括因场景不 同而使用的不同表达方式的 总结、注意事项的讲解、练 习答案、针对教师的教学指 导、商务日语活动中经常使 用的关键语句及每课书后针 对日本公司商务礼仪介绍部 分的译文。
人民币:
RMB 36.00
元 售价:
NT$ 144.00
元
一本书读懂优势谈判心理学
所属分类:
经 济
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公共关系、社交
作者:
商亮
出版社:
中国国际广播
本书从心理学的角度切入,对谈判对象的心理进 行全面、详细的解读和深度挖掘,并在此基础上,结 合生动的案例,总结出谈判需要掌握的技巧,为读者 提供优势谈判的指南,使其在谈判中应对自如、游刃 有余,成为谈判大赢家。
人民币:
RMB 42.80
元 售价:
NT$ 171.20
元
与领导干部谈经济学思维(精)
所属分类:
经 济
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财经管理
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经济学理论
作者:
王东京|责编:潘凯
出版社:
湖南人民
本书重点介绍经济学思 维的十二条准则,借助大量 案例,示范如何用经济学思 维破解现实难题,为读者提 供分析复杂经济现象的理论 坐标。作者长期在中央党校 为高中级干部主讲经济学, 写作深入浅出,论述娓娓道 来,仿若与读者促膝交谈, 适合领导干部、企业管理者 和经济理论工作者阅读。
人民币:
RMB 88.00
元 售价:
NT$ 352.00
元
突破型谈判(学会拒绝拿到更多进阶篇)/哈佛大学谈判项目系列
所属分类:
经 济
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工商管理
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公共关系、社交
作者:
(美)威廉·尤里|责编:陈弘芳//杨杉杉|译者:刘语珊
出版社:
中信
丛书项:
哈佛大学谈判项目系列
是否会说“不”以及如何 说“不”决定了我们的生活质 量。 学会拒绝,是我们一生 中需要学会的至关重要技能 。 这本名为《突破型谈判 (进阶篇):学会拒绝拿到 更多》的书完成了我心目中 的哈佛谈判“三部曲”——它 开始于《谈判力:哈佛大学 突破型谈判术》,接着是《 突破型谈判:如何搞定难缠 的人》,最后是这本书。《 谈判力:哈佛大学突破型谈 判》的重点是双方达成协议 ;《突破型谈判:如何搞定 难缠的人》的重点在另一方 ,克服他们的反对和阻碍合 作产生的困难,让对手无法 说“不”,;《突破型谈判( 进阶篇):学会拒绝拿到更 多》的重点则在于你,在于 学会维护和捍卫你的利益, 旨在敢于拒绝对方不合理的 要求,积极地说出捍卫自身 利益的“不”。这三本书共同 构成了哈佛大学谈判项目系 列,既单独成立,同时又是 对其他两本书的补充和增益 。
人民币:
RMB 59.00
元 售价:
NT$ 236.00
元
商务谈判(高等院校经济学管理学精品规划教材)
所属分类:
经 济
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财经管理
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贸易经济
作者:
编者:贾贵浩//赵秀玲|责编:刘光本
出版社:
上海财大
本教材共分十章三大部 分。第一部分(一、二章)是 本书的特色之一,对谈判、 商务谈判和国际商务谈判的 一般理论及三个概念的内涵 、外延、相互关系进行了分 析,旨在廓清基本概念,理 顺学生的学习思路;第二部 分(三—七章),包括商务谈 判内容,商务谈判过程,商 务谈判策略、技巧以及国际 商务谈判中的风险规避等, 对商务谈判重要知识点进行 了集中阐述,旨在培养学生 对相关知识的应用能力;第 三部分(八—十章),重点讲 解了商务谈判中必须注意的 要素,这些要素伴随商务谈 判的始终,是商务谈判人员 必须高度重视的内容,旨在 培养学生的谈判素质,提醒 学生细节也能影响商务谈判 的成败。 本教材的特色 之二是每章以引例开篇,结 尾安排案例思考或分析,帮 助学生更好地理解本章的内 容。案例部分细分为案例分 析和案例思考,给学生留有 思考、分析的余地。
人民币:
RMB 49.00
元 售价:
NT$ 196.00
元
任正非谈华为管理哲学/华为核心竞争力系列
所属分类:
经 济
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邮电经济
作者:
编者:周锡冰
出版社:
海天
丛书项:
华为核心竞争力系列
为了揭开华为的生存之道和高速发展之谜,围绕 任正非的九大管理哲学,《任正非谈华为管理哲学》 作者周锡冰提炼出具有代表性的20多个管理故事来阐 述华为成功的奥秘,这20多个故事不仅积累了任正非 的管理经验,同时也是任正非在指导华为发展时的核 心思想。
人民币:
RMB 48.00
元 售价:
NT$ 192.00
元
商务谈判(高等学校经管类专业应用型本科系列教材)
所属分类:
经 济
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财经管理
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贸易经济
作者:
编者:罗丽琼//李莹|责编:沈继侠
出版社:
武汉大学
本书是一本集商务谈 判理论、案例与谈判模拟 于一体的应用型本科教材 。全书内容包括商务谈判 概述、商务谈判的语言艺 术、商务谈判的过程、商 务谈判策略、商务谈判的 礼仪与国际商务谈判等, 每章节配备谈判实训项目 ,供读者参考。 本书以案例为载体, 解析理论作用于实践的具 体方法,突出任务导向, 便于阅读和理解。本教材 涵盖了学习该课程所应掌 握的基本知识点、理论与 技能,非常适合经济类、 管理类专业的商务谈判课 程教学和自学。
人民币:
RMB 58.00
元 售价:
NT$ 232.00
元
沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版)
所属分类:
经 济
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财经管理
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贸易经济
作者:
(美)G.理查德·谢尔|译者:林民旺//李翠英
出版社:
机械工业
走进沃顿商学院谈判课堂,与通用电气、雅诗兰 黛、摩根大通等世界500强的高管,彼得·林奇、沃伦 ·巴菲特等金融大鳄成为校友! 经过对1500位管理者谈判的调研,作者总结出6大 要素、4个步骤、7种工具,助你成为高效出色的谈判 者。 手把手、一步步指导你: ·如何准备谈判 ·如何交换信息 ·如何开局 ·如何让步 ·如何利用道德 ·如何达成协议 ·如何避免法律纠纷 ·如何发挥自己的优势而避免劣势 ·如何避免电子邮件与即时信息等带来的谈判危 险和隐患 ·如何利用性别与文化差异获取谈判优势
人民币:
RMB 69.00
元 售价:
NT$ 276.00
元
铁路运输组织科技工作漫谈(轨道交通系列学术专著)
所属分类:
经 济
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交通经济
作者:
曲思源|责编:陈可亮
出版社:
北京交通大学
我国铁路运输管理特色 鲜明,未来发展形势见好。 为了做好铁路运输管理的科 研等工作,作者结合自身岗 位成长、成才、成器的经历 ,从理论方法、技术手段、 案例分析的角度出发,阐述 铁路运输研究工作具体思路 、应用技术和方法,综合建 构普适性的铁路运输科研管 理体系,在此基础上才能“ 修炼”成为铁路运输组织与 管理专家。 本书内容分为7章,文字 严谨,论据充分,通俗易懂 ,涉及面广,集中体现了我 国铁路运输管理方面最新的 动态和发展趋势。本书可供 社会上关心铁路发展的人士 品读,也可供铁路运营管理 人员、技术人员、作业人员 ,以及设交通运输专业的高 等院校的相关人员学习和参 考。
人民币:
RMB 64.00
元 售价:
NT$ 256.00
元
市场竞争双重主体论(兼谈中观经济学的创立与发展)/大国发展经济学系列
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经济学理论
作者:
陈云贤|责编:王显超//李娉婷
出版社:
北京大学
丛书项:
大国发展经济学系列
本书从中观经济领域入 手,揭示出来的研究对象、 活动主体、行为特征及其系 列理论。从理论与实践相结 合的角度,力图在区域政府 参与竞争、市场竞争存在企 业与区域政府双重主体、成 熟市场经济是有为政府与有 效市场相融合的经济等三大 方面取得突破。全书分上中 下三篇共十一章内容,具体 包括:微观、中观、宏观经 济主体及其行为分析,区域 政府经济行为鸟瞰,资源生 成与三类资源界定,政府双 重属性,区域政府竞争,竞 争型经济增长,政府超前引 领,经济发展新引擎,市场 竞争双重主体论,成熟市场 经济双强机制论,政府经济 行为的几点共识内容。
人民币:
RMB 68.00
元 售价:
NT$ 272.00
元
国际商务谈判(高等学校双语教学用书)/经济管理类课程教材国际贸易系列
所属分类:
经 济
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贸易经济
作者:
编者:连增//宋泽宁|责编:秦丹萍
出版社:
中国人民大学
丛书项:
经济管理类课程教材国际贸易系列
本教材以中国企业跨文 化谈判案例为核心,引导“ 体验式”教与
学
,通过分析 来自不同行业的中国企业与 境外不同国家或地区所进行 的商务谈判,关注新时代与 新环境下不同国家或地区( 尤其是“一带一路”沿线国家 或地区)的商务环境与行业 特征给中国企业国际商务谈 判所带来的跨文化挑战。 本教材以
人民币:
RMB 42.00
元 售价:
NT$ 168.00
元
学会倾听(一本关于访谈法参与观察法数据分析和学术写作的实用指南)
所属分类:
经 济
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工商管理
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公共关系、社交
作者:
(美)安妮特·拉鲁|责编:孙倩倩|译者:莫晓星
出版社:
中国科学技术
深入的访谈和密切的参 与观察对于社会科学家展开 研究是必不可少的,但如何 进行访谈和参与观察呢? 正如本书标题所暗示的 那样,“倾听”是进行访谈和 观察的核心元素。通过不同 方式的倾听,研究者可以重 新考虑假设、调整研究方法 、权衡优先事项、思考新的 方向,从而使自己的研究更 清晰、更有价值。本书为所 有希望有一天能自己做研究 的学术新手提供了内容详实 、参考性强的研究方法指南 ,通过丰富的案例,介绍了 访谈法、参与观察法、数据 分析和学术写作的具体步骤 、研究方法和应对方案。
人民币:
RMB 79.00
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