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談判力(哈佛大學突破型談判術典藏版)(精)

作者：(美)羅傑·費希爾//威廉·尤里//布魯斯·巴頓|責編:陳弘芳//楊杉杉|譯者:王燕//羅昕
出版社：中信
ISBN：9787521758160

出版日期：2023/09/01
裝幀：精裝
頁數：209

人民幣：RMB 69 元售價：元

內容大鋼

    談判每天都在發生，但要談出好結果並不容易。
    人們處在兩難之中時，通常有溫和與強硬兩種談判方法。
    溫和者總是避免雙方衝突，為了達成共識，不斷妥協讓步，結果是被對方佔盡便宜。
    強硬者則認為談判是一場意志的較量，誰能強硬到底，誰就能贏。結果是硬碰硬，兩敗俱傷。
    「哈佛大學談判項目」為解決這種談判的兩難選擇，研發出第三種談判法——突破型談判術，也叫原則談判方法，被廣泛用於國際政商界的談判場合，屢立奇功。
    這種方式根據事情本身的是非曲直尋求解決方案，強調把人和事分開，著眼于利益而非立場，當雙方利益發生衝突時，讓談判結果基於某些公平的標準，而不是以某一方意志為轉移。
    談判形式千差萬別，但基本要素不會變，因此，在各種談判中，突破型談判術都完全適用。這本書便介紹了原則談判方法。

作者介紹

(美)羅傑·費希爾//威廉·尤里//布魯斯·巴頓|責編:陳弘芳//楊杉杉|譯者:王燕//羅昕

前言
第一部分  問題
  第1章  不要在立場上討價還價
第二部分  談判方式
  第2章  把人和事分開
  第3章  著眼于利益，而不是立場
  第4章  為共同利益創造選擇方案
  第5章  堅持使用客觀標準
第三部分  但是
  第6章  如果對方實力更強大怎麼辦？（確定你的最佳替代方案）
  第7章  如果對方不合作怎麼辦？（使用談判柔術）
  第8章  如果對方使用卑鄙手段怎麼辦？（馴服難對付的談判者）
第四部分  結論
第五部分  關於本書，人們常問的10個問題
  關於公平與「原則談判」的問題
    問題1：「在立場上討價還價是否有道理？」
    問題2：「如果對方相信另一套公平標準怎麼辦？」
    問題3：「如果並非必要，我是否應該做得公平？」
  關於與人打交道的問題
    問題4：「如果問題在人，我該怎麼辦？」
    問題5：「我甚至要與恐怖分子以及類似希特勒那樣的人談判嗎？什麼時候我可以拒絕談判？」
    問題6：「如何針對性格、性別及文化等方面的差異及時調整談判方法？」
  關於策略的問題
    問題7：「對於像『在哪裡會面』『誰先開價』『開價多高』這類問題，我該如何決策？」
    問題8：「具體地說，我該如何由制訂選擇方案過渡到做出承諾？」
    問題9：「怎樣才可以不冒太大風險去嘗試這些想法？」
  關於實力的問題
    問題10：「當對方實力更強大時，我採用的談判方式真能起作用嗎？」「如何增強我的談判實力？」

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