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优势谈判(斯坦福商学院谈判金规则)(精)
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：(美)玛格丽特·A.尼尔//托马斯·Z.利斯|责编:申永刚|译者:王正林出版社：中国科学技术
源自斯坦福大学的经典谈判指南。无论与任何人谈判都能胜券在握。如果你是一名新手，想提高谈判效率。只要读完第 4章，便可学会如何让谈判对象敞开心扉，看到他们的底牌，并制定有效的策略… … 如果你想靠自学成才获得全新的谈判视角。本书将让你成长到更高等级，让原有的经验和技巧更加奏效，增大成功概率…… 如果你已经读过商学院课程，着手解决问题。本书将教会你如何在实践中，从对手的反应里获得更多信息，做出更好的选择…… 《优势谈判斯坦福商学院谈判金规则》的内容皆源自斯坦福商学院MBA广受欢迎的谈判课程。1994年夏天，玛格丽特教授和托马斯教授依据数十年来针对谈判的研究成果，开创性地将系统的心理学反馈与决策中的经济学原理相结合，开发出一门全新的综合谈判课程；这门课程在实践中大获成功，甚至成为微软、惠普、通用电气、IBM、Atmel等知名500强企业指定的内部培训模型。本书融汇思考、准备和执行谈判的有效策略及黄金准则，让你能在每一次谈判中更清晰地阐述自己想要什么，并且学会影响你的谈判对手，进而让对方接受符合你方利益的谈判结果；相信经过系统学习，你在与同事、上司、对手，或者朋友、伴侣、陌生人的谈判中，一定能达到想要的谈判结果。
人民币：RMB 75.00 元售价：NT$ 300.00 元

从零开始学销售沟通与谈判
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：李煜萍|责编:吕芠出版社：中国铁道
本书分为基础篇和实战篇。基础篇共有四章，主要讲述了销售沟通与谈判的态度、口才、心理、礼仪等知识。实战篇共有六章，注重方法技巧的运用，并结合销售过程中的实际情景案例，详细讲述了如何做好销售沟通与谈判的准备工作、如何报价才能让客户接受、如何排除客户的各种异议、如何应对销售沟通与谈判过程中出现的僵局、如何抓住机会快速成交、如何在销售谈判成功后快速签单等内容。打好销售沟通与谈判的基础，熟用销售沟通与谈判的技巧，尽快成为优秀的销售精英！
人民币：RMB 55.00 元售价：NT$ 220.00 元

商务谈判日语(附学习指南新版)
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：(日)米田隆介//藤井和子//重野美枝//池田广子|责编:庞梦溦|译者:李延坤//贾璇出版社：外语教研
本书由两部分组成，即主教材和所附的学习指南。主教材以商务活动中经常出现的主要活动内容为主题，围绕这个主题分4个阶段展开讲解和练习。每个阶段中还分为【社内】、【社外】两部分，在讲解和练习中充分体现出对公司内部同事和公司外部人员在言谈举止及表达方式上的不同。学习指南包括因场景不同而使用的不同表达方式的总结、注意事项的讲解、练习答案、针对教师的教学指导、商务日语活动中经常使用的关键语句及每课书后针对日本公司商务礼仪介绍部分的译文。
人民币：RMB 36.00 元售价：NT$ 144.00 元

商务谈判(高等学校经管类专业应用型本科系列教材)
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：编者:罗丽琼//李莹|责编:沈继侠出版社：武汉大学
本书是一本集商务谈判理论、案例与谈判模拟于一体的应用型本科教材。全书内容包括商务谈判概述、商务谈判的语言艺术、商务谈判的过程、商务谈判策略、商务谈判的礼仪与国际商务谈判等，每章节配备谈判实训项目，供读者参考。本书以案例为载体，解析理论作用于实践的具体方法，突出任务
人民币：RMB 58.00 元售价：NT$ 232.00 元

沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版)
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：(美)G.理查德·谢尔|译者:林民旺//李翠英出版社：机械工业
走进沃顿商学院谈判课堂，与通用电气、雅诗兰黛、摩根大通等世界500强的高管，彼得·林奇、沃伦 ·巴菲特等金融大鳄成为校友！经过对1500位管理者谈判的调研，作者总结出6大要素、4个步骤、7种工具，助你成为高效出色的谈判者。手把手、一步步指导你： ·如何准备谈判 ·如何交换信息 ·如何开局 ·如何让步 ·如何利用道德 ·如何达成协议 ·如何避免法律纠纷 ·如何发挥自己的优势而避免劣势 ·如何避免电子邮件与即时信息等带来的谈判危险和隐患 ·如何利用性别与文化差异获取谈判优势
人民币：RMB 69.00 元售价：NT$ 276.00 元

国际商务谈判(高等学校双语教学用书)/经济管理类课程教材国际贸易系列
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：编者:连增//宋泽宁|责编:秦丹萍出版社：中国人民大学
丛书项：经济管理类课程教材国际贸易系列
本教材以中国企业跨文化谈判案例为核心，引导“ 体验式”教与学，通过分析来自不同行业的中国企业与境外不同国家或地区所进行的商务谈判，关注新时代与新环境下不同国家或地区（尤其是“一带一路”沿线国家或地区）的商务环境与行业特征给中国企业国际商务谈判所带来的跨文化挑战。本教材以
人民币：RMB 42.00 元售价：NT$ 168.00 元

国际商务谈判(英文版高等学校双语教学用书经济管理类课程教材)/国际贸易系列
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：编者:宋泽宁//连增|责编:秦丹萍出版社：中国人民大学
丛书项：国际贸易系列
本教材以中国企业跨文化谈判案例为核心，引导“ 体验式”教与学，通过分析中国企业参与的国别区域和...分析为主线，以学习任务为引导。每章通过对一个案例的三阶段案例解析，引导学生完成谈判准备、策略分析、案例反思三个模块的学习任务，增加案例学习的可操作性。在每一个学习模块中，学生
人民币：RMB 54.00 元售价：NT$ 216.00 元

国际谈判学(新编21世纪国际商务系列教材北京高等学校优质本科课程配套教材)
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：编者:赵鸿燕|责编:杨松超//陆彬出版社：中国人民大学
本书以国际谈判为核心内容，实现了国际关系、国际政治、国际商务、国际经济、国际贸易、跨文化传播等多学科知识构建，对国际谈判的理论和实务进行了流畅又精辟的阐释。全书以融合国际关系与国际商务的视角，聚焦政府间国际谈判与企业间国际谈判，框架合理，体系完备，条理清晰，知识详细，
人民币：RMB 48.00 元售价：NT$ 192.00 元

商务谈判理论与实务(第2版十三五江苏省高等学校重点教材)
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：编者:杨剑英//常军|责编:武坦出版社：南京大学
实践成果外，还兼具以下突出特色。首先是案例教学。本教材将配备较多的商务谈判案例，在案...的理解，而且还可以活跃学生的思维。每章的章末案例内容较丰富，且稍有难度。各类案例的阅读与分...注重能力培养。本教材不仅有较多的教学案例，每章还配有思考题、实训题目和案例分析题。鉴于商务谈判
人民币：RMB 49.80 元售价：NT$ 199.20 元

全情景采购谈判技巧(中国机械工程学会国家级继续教育基地指定教材)
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：宫迅伟|责编:岳晓月出版社：机械工业
市面上关于销售谈判的书有很多，但关于采购谈判的书却很少。其实，采购作为销售的对方，同样有丰富的内涵，灵活应对不同情景的谈判，是采购人职业发展的一项必备能力。本书用“ 三大战役、四个锦囊、五环技巧、六脉神剑”的模型来揭示谈判的真谛，指导谈判前的准备，引导制定谈判策略，并用六脉神剑及其二十四式详细讲解全情景采购的谈判技巧，帮助采购人系统学习谈判专业知识，更好地提升谈判能力。本书是“SCAN专业采购四大核心能力”系列课程配套教材之四，另三本是《供应商全生命周期管理》《全面采购成本控制》《采购全流程风险控制与合规》。希望通过这套书，提高采购专业能力，助力采购由行家变大家。
人民币：RMB 69.00 元售价：NT$ 276.00 元

国际商务谈判理论与实战(双语版高等学校应用型特色规划教材)/经管系列
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：编者:马俊//毕劲芳//马欣玥|责编:温洁出版社：清华大学
丛书项：经管系列
本书涵盖国际商务谈判理念、理论、谈判者素质、策略、技巧、礼仪、实战问题及解析等，以谈判理念为纲，重点诠释中外谈判理念的形成、发展与应用，将谈判的常用策略、技巧进行梳理归纳，以精练简洁的方式呈现，便于阅读掌握，作为实用工具运用于谈判实践，“国际商务谈判实战问题及解析” 列举国际商务谈判，尤其是外贸谈判多个实战问题，相应解析，帮助读者增长谈判经验，提高谈判能力。中英双语编写，方便读者对照学习参考。本书可作为高校国际商务、商务英语、国际经济与贸易、国际关系等专业的教材，还可供强调案例分析、模拟训练等手段方法的国际商务硕士培养使用，也可供外经贸企业、跨国公司、三资企业、政府涉外机构谈判人员参考。
人民币：RMB 35.00 元售价：NT$ 140.00 元

国际商务谈判实训导学(双语版第2版普通高等院校对外贸易精品系列教材)
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：编者:苏琳|责编:多海鹏//辛丽莉出版社：北京理工大学
本书以国际商务谈判主题为载体，以各个情景练习为主线，将谈判各阶段的工作再现于各章模拟实训情景之中。全书包括谈判主题和四大训练模块，谈判主题包括两个出口谈判主题和两个进口谈判主题，包括卡通立体玩偶出口、棉制服装出口，冷冻厄瓜多尔白虾进口和澳大利亚铁矿石进口。四大模块中，有个人快速反应练习、小组情景陈述练习、小组谈判方案展示练习和小组综合模拟练习。全书实训由浅入深，内容相对独立但又融合贯通，并结合行业背景，对学生的资料搜集能力、方案制作能力、表达能力、应变能力、组织能力、团队合作能力、判断能力和心理素质等进行综合训练和考量。本书既可作为应用型本科国际经济与贸易、国际商务、东南亚经济与贸易、电子商务、商务英语等专业国际商务谈判的实训指导教材，也可作为社会商务人士进行商务谈判训练的自学教材和参考书。
人民币：RMB 32.00 元售价：NT$ 128.00 元

国际商务谈判(英文版第2版高等学校经济管理类双语教学课程用书)/国际商务经典丛书
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：(瑞士)克劳德·塞利奇//(美)苏比哈什·贾殷|责编:胡志敏出版社：中国人民大学
丛书项：国际商务经典丛书
本书是一本优秀的国际商务谈判著作。全书系统介绍了国际商务谈判的基本知识、方法和技巧，框架清晰，论述简明，涵盖各方面内容，包括文化在国际谈判中的作用、谈判风格选择、谈判过程、谈判工具、各种谈判主题等。第2版是最新版，新增了涉及无形资产的谈判、管理谈判团队、谈判中权力的作用等内容
人民币：RMB 75.00 元售价：NT$ 300.00 元

国际商务谈判--原理与实务(英文版全新版国际商务经典教材教育部经济管理类双语教学课程教材)
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：巴里·莫德出版社：中国人民大学
巴里·莫德著的《国际商务谈判--原理与实务( 英文版）》是一本英文影印版教材，原著是国外一本优秀的国际商务谈判教材。本书最大的特点是理论与实践的高度统一。作者不仅将相关理论与最新研究成果融入本书，而且将其在长期全球咨询实践中积累的例子和案例充实到本书中，使本书读起来趣味盎然，并有助于在校学生掌握未来在国际商务谈判中用得上的谈判知识和技巧。本书的特点还包括：涵盖主要的国际商务谈判种类；采用实际发生的大量案例对知识要点进行阐释；每一章节都安排了讨论题及书面作业。本书非常适合用作高校本科生、研究生双语教学或全英文教学教材，也适合从事国际商贸工作的人士阅读参考。
人民币：RMB 42.00 元售价：NT$ 168.00 元

商务英语谈判(专业英语类高等学校英语拓展系列教程普通高等教育十一五国家级规划教材)
所属分类：经济>>财经管理>>贸易经济作者：编者:余慕鸿//章汝雯|责编:赵春梅出版社：外语教研
本书共七章，分别介绍了商务谈判的相关概念、商务谈判中通常遵循的原则、商务谈判的各个环节、商务谈判一般经历的阶段、谈判中运用到的策略和技巧、各种商务谈判的类型。除此之外，还着重介绍了商务谈判中应该注意的各种礼节，以及在跨文化商务谈判中，如何跨越由于文化差异给谈判带来的障碍等方面的内容。
人民币：RMB 42.90 元售价：NT$ 171.60 元

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