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國際談判學(新編21世紀國際商務系列教材北京高等學校優質本科課程配套教材)

  • 作者：編者:趙鴻燕|責編:楊松超//陸彬
  • 出版社：中國人民大學
  • ISBN：9787300316468
  • 出版日期：2023/10/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：235
人民幣：RMB 48 元      售價：元
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內容大鋼
    本書以國際談判為核心內容，實現了國際關係、國際政治、國際商務、國際經濟、國際貿易、跨文化傳播等多學科知識構建，對國際談判的理論和實務進行了流暢又精闢的闡釋。
    全書以融合國際關係與國際商務的視角，聚焦政府間國際談判與企業間國際談判，框架合理，體系完備，條理清晰，知識詳細，既有理論講解，又有大量鮮活案例，還專門配備了模擬練習。
    本書適合用作國際政治、國際貿易、國際商務、工商管理等專業本科生、研究生教材，還可供非全日製成人教育、來華留學生等使用，同時可作為國際組織、跨國公司培養國際化人才的參考用書。
作者介紹
編者:趙鴻燕|責編:楊松超//陸彬
    趙鴻燕，國際新聞學博士，對外經濟貿易大學國際關係學院教授、博士生導師、公共外交與國際傳播研究中心主任、國家安全與治理研究院研究員、國家（北京）對外經濟開放研究院研究員，北京高等學校優秀專業課（公共課）主講教師，兼任瀘州市委市政府決策咨詢委員會委員。研究領域為公共外交、國際傳播、政治傳播、國際談判。主持國家級、省部級、校級項目十余項，發表論文六十余篇。為中外合作辦學項目講授「談判技巧」課程多年，作為談判、溝通、跨文化專家參與多行業領域的培訓工作。所授課程獲評北京高等學校優質本科課程、所撰教案獲評北京高等學校優質本科教案，多篇研究報告被外交部、國家廣播電視總局、全國哲學社會科學工作辦公室《成果要報》、中國社會科學院《要報》、中共北京市委統一戰線工作部內刊採用，並獲外交部表揚函、全國哲學社會科學工作辦公室通報表揚。
目錄
第1章  理解國際談判
  第1節  什麼是國際談判
  第2節  談判學基本術語
  第3節  國際談判的階段
  第4節  國際談判的原則
  第5節  國際談判的評估
  第6節  國際談判模擬法
  第7節  模擬練習：橄欖球決賽票談判
第2章  國際談判的類型
  第1節  分配型談判與整合型談判
  第2節  雙邊談判與多邊談判
  第3節  個人談判與團隊談判
  第4節  默式談判與顯式談判
  第5節  軟式談判、硬式談判與原則談判
  第6節  優勢談判、劣勢談判與均勢談判
  第7節  模擬練習：國際捕鯨委員會談判
第3章  衝突情境下的國際談判
  第1節  認識國際衝突
  第2節  建設性衝突與破壞性衝突
  第3節  衝突診斷、管理與博弈
  第4節  第三方調停談判
  第5節  不同文化的衝突解決偏好
  第6節  國際談判中的法律問題
  第7節  模擬練習：A國與B國邊界紛爭談判
第4章  國際談判中的溝通
  第1節  談判溝通模式
  第2節  接受分歧
  第3節  學會讓步
  第4節  處理僵局
  第5節  規避風險
  第6節  建立信任與修複信任
  第7節  情感與認知
  第8節  模擬練習：A國與B國競標C國高鐵項目談判
第5章  國際談判：權力影響
  第1節  談判權力
  第2節  專家
  第3節  施壓
  第4節  共情
  第5節  替代方案
  第6節  時間壓力
  第7節  模擬練習：義大利公司中國區與總部的執行談判
第6章  國際談判：文化影響
  第1節  文化與國際談判
  第2節  集體主義個人主義對談判的影響
  第3節  不確定性規避對談判的影響
  第4節  權力距離對談判的影響
  第5節  高語境低語境對談判的影響
  第6節  文化偏見與文化禁忌
  第7節  跨文化談判的翻譯問題
  第8節  模擬練習：中美主題公園開發談判

第7章  政府間國際談判
  第1節  談判行為體
  第2節  國家利益分析法
  第3節  雙層博弈
  第4節  能源談判
  第5節  衛生談判
  第6節  經貿談判
  第7節  環境談判
  第8節  模擬練習：A國與B國ORTCOD應用軟體談判
第8章  企業間國際談判
  第1節  談判行為體
  第2節  國際商務談判的PRAM模式
  第3節  價格談判
  第4節  合作談判
  第5節  併購談判
  第6節  競標談判
  第7節  索賠談判
  第8節  模擬練習：中國美神精油化妝品公司與希臘皇冠花材公司合資談判

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