同類熱銷排行榜

商務談判理論與實務(第2版十三五江蘇省高等學校重點教材)

作者：編者:楊劍英//常軍|責編:武坦
出版社：南京大學
ISBN：9787305230721

出版日期：2020/04/01
裝幀：平裝
頁數：300

人民幣：RMB 49.8 元售價：元

內容大鋼

    本書篇章結構和內容安排本著科學、應用及創新的理念進行編寫，文字語言流暢、簡潔，案例較豐富，便於閱讀和理解，實訓項目針對性、操作性強。本書除了系統地介紹商務談判的基本原理、方法以及最新實踐成果外，還兼具以下突出特色。
    首先是案例教學。本教材將配備較多的商務談判案例，在案例內容上除了選用一些國外較經典的營銷案例外，特別注重選用一些較新穎的本土企業商務談判案例；在案例形式和編排上，注重多樣性，每個章節中間插入的閱讀材料小案例，不僅有助於學生對相關談判知識的理解，而且還可以活躍學生的思維。每章的章末案例內容較豐富，且稍有難度。各類案例的閱讀與分析可以使學生理論聯繫實際地進行學習，增強學生對營銷實踐的感知能力和操作能力。
    其次是注重能力培養。本教材不僅有較多的教學案例，每章還配有思考題、實訓題目和案例分析題。鑒於商務談判是一門應用型、實戰性要求非常強的課程，在編寫時每章章末配有實訓習題，這些實訓題大多屬於實際操作性較強的能力訓練題，以實訓題目來引導學生去思考，引導學生去實踐，這一點對於培養學生的營銷實踐能力特別重要，但是目前市場上大多數同類教材所欠缺的。
    最後，結構緊湊，重點突出，在考慮到知識的系統性和談判必備的理論基礎的前提下，突出了談判的模擬實訓和案例分析。本教材融理論、案例、實訓于一體，語言流暢，簡潔明快，內容充實，非常適合選用為經濟管理類專業的商務談判教學和自學。

作者介紹

編者:楊劍英//常軍|責編:武坦

第一章  商務談判概述
  第一節  商務談判的概念
  第二節  商務談判的類型
  第三節  商務談判的原則與評價標準
  第四節  學習商務談判的意義與方法
第二章  商務談判理論
  第一節  談判需要理論
  第二節  談判實力理論
  第三節  原則談判理論
  第四節  談判博弈理論
  第五節  談判公平理論
第三章  商務談判心理與談判思維
  第一節  商務談判心理概述
  第二節  影響商務談判心理的因素
  第三節  商務談判成功心理
  第四節  商務談判思維
第四章  商務談判前的準備
  第一節  商務談判的探詢
  第二節  商務談判的信息準備
  第三節  商務談判前的布局準備
第五章  商務談判過程
  第一節  開局階段
  第二節  報價階段
  第三節  磋商階段
  第四節  成交階段
第六章  突破談判僵局
  第一節  商務談判僵局的類型
  第二節  商務談判僵局的成因
  第三節  突破談判僵局的策略與技巧
第七章  商務談判的語言藝術
  第一節  商務談判語言類型與特徵
  第二節  商務談判語言技巧
  第三節  商務談判中的非語言溝通
第八章  商務談判策略與技巧
  第一節  開局和報價階段的談判策略
  第二節  磋商和成交階段的談判策略
第九章  商務談判的簽約和履約
  第一節  簽約談判的策略
  第二節  商務談判合同的簽訂
  第三節  簽訂合同的技巧
  第四節  商務合同的履行
  第五節  商務合同的轉讓、變更、解除與糾紛處理
  第六節  索賠談判策略
第十章  文化習俗與談判風格
  第一節  文化習俗對談判模式的影響
  第二節  國際商務談判人員的素質
  第三節  不同國家的談判風格
  第四節  商務談判中的道德倫理考量
第十一章  商務談判禮儀
  第一節  商務談判禮儀概述

  第二節  商務談判前的禮儀
  第三節  商務談判中的禮儀
  第四節  商務談判結束的禮儀
  第五節  國際商務談判禮儀禁忌
附錄  談判人員能力測試
參考文獻

Δ訂單支付
付款方式
運費計算方式

Δ關於我們
關於美商天龍
聯絡我們

首頁│ 新手上路│ 客服中心│ 關於我們│ 聯絡我們│ Top↑│
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話：02-2381-2033 02-2381-1863　時間：週一-週五 10:00-17:00
　服務信箱：bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證：浙B2-20060032

同類熱銷排行榜

最近瀏覽的商品

商務談判理論與實務(第2版十三五江蘇省高等學校重點教材)