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國際商務談判(英文版第2版高等學校經濟管理類雙語教學課程用書)/國際商務經典叢書

  • 作者：(瑞士)克勞德·塞利奇//(美)蘇比哈什·賈殷|責編:胡志敏
  • 出版社：中國人民大學
  • ISBN：9787300316048
  • 出版日期：2023/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：235
人民幣：RMB 75 元      售價：元
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內容大鋼
    本書是一本優秀的國際商務談判著作。全書系統介紹了國際商務談判的基本知識、方法和技巧，框架清晰，論述簡明，涵蓋各方面內容，包括文化在國際談判中的作用、談判風格選擇、談判過程、談判工具、各種談判主題等。第2版是最新版，新增了涉及無形資產的談判、管理談判團隊、談判中權力的作用等內容，同時全面更新了相關案例。
    本書特彆強調文化和溝通在國際商務談判中的作用，提供了大量典型案例。每個案例以不同文化背景切入談判主題，給學習者提供身臨其境的環境，使其對國際商務談判有更好的認知，從中體會具體的談判細節，提升與不同文化背景人員談判的技能。
    本書不僅適用於高校經管類本科生、研究生國際商務談判課程雙語教學，還可為從事商務談判的專業人士提供參考和借鑒，也可用作跨國企業國際商務談判的培訓參考書。
作者介紹
(瑞士)克勞德·塞利奇//(美)蘇比哈什·賈殷|責編:胡志敏
目錄
第1篇  導言
  第1章  國際商務談判概覽
第2篇  談判的宏觀環境和微觀環境
  第2章  文化在國際談判中的作用
  第3章  選擇談判風格
第3篇  談判過程
  第4章  談判前的準備工作
  第5章  啟動國際商務談判：邁出第一步
  第6章  讓步
  第7章  價格談判
  第8章  結束商務談判
  第9章  進行重新談判
第4篇  談判工具
  第10章  有效談判的溝通技巧
  第11章  談判力的秘訣
  第12章  管理談判團隊
  第13章  開發組織的談判能力
第5篇  其他談判主題
  第14章  涉及無形資產的談判
  第15章  網上談判
  第16章  克服國際談判中的性別差異
  第17章  小企業與大公司談判的策略
  第18章  通過口譯人員進行談判

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