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國際商務談判實訓導學(雙語版第2版普通高等院校對外貿易精品系列教材)

  • 作者：編者:蘇琳|責編:多海鵬//辛麗莉
  • 出版社：北京理工大學
  • ISBN：9787576321494
  • 出版日期：2023/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：144
人民幣：RMB 32 元      售價：元
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內容大鋼
    本書以國際商務談判主題為載體，以各個情景練習為主線，將談判各階段的工作再現于各章模擬實訓情景之中。全書包括談判主題和四大訓練模塊，談判主題包括兩個出口談判主題和兩個進口談判主題，包括卡通立體玩偶出口、棉製服裝出口，冷凍厄瓜多白蝦進口和澳大利亞鐵礦石進口。四大模塊中，有個人快速反應練習、小組情景陳述練習、小組談判方案展示練習和小組綜合模擬練習。全書實訓由淺入深，內容相對獨立但又融合貫通，並結合行業背景，對學生的資料搜集能力、方案製作能力、表達能力、應變能力、組織能力、團隊合作能力、判斷能力和心理素質等進行綜合訓練和考量。
    本書既可作為應用型本科國際經濟與貿易、國際商務、東南亞經濟與貿易、電子商務、商務英語等專業國際商務談判的實訓指導教材，也可作為社會商務人士進行商務談判訓練的自學教材和參考書。
作者介紹
編者:蘇琳|責編:多海鵬//辛麗莉
目錄
第一章  模擬談判主題
  談判主題一  中國PVC卡通立體玩偶出口
    談判目標產品
    談判情景設置
    案例背景
  談判主題二  中國棉製服裝出口
    談判目標產品
    談判情景設置
    案例背景
  談判主題三  冷凍厄瓜多白蝦進口
    談判目標產品
    談判情景設置
    案例背景
  談判主題四  澳大利亞鐵礦石進口
    談判目標產品
    談判情景設置
    案例背景
第二章  個人快速反應練習
    情景模式
    回答步驟及範例
    情景練習25例
    回答思路參考
第三章  小組情景練習
    情景模式
    發言要求
    情景練習
第四章  模擬談判方案展示(結合PPT)
    實訓說明
    主要內容和要求
    發言的形式
    語言要求
    風險分析
    PPT頁面要求
    談判方案展示範例
第五章  綜合模擬談判
    準備談判目標
    配對談判組合
    綜合模擬談判
    談判技巧
    談判中可能會遇到的困境及解決方法
    模擬談判中常見的問題
附錄
    附錄一  國際貿易銷售合同範例
    附錄二  鐵礦石購銷合同範例

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