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华为营销法
所属分类:
经 济
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财经管理
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邮电经济
作者:
黄志伟|责编:黄菲菲
出版社:
古吴轩
本书着眼于华为营销哲 学,将华为营销法以更加通 俗、精练的方式进行了拆解 。在本书中,读者可以一览 华为营销法的全貌:华为营 销人员工具箱、九招制胜法 、五环十四招、一五一工程 、铁三角销售法、LTC流程 、铁三角营销团队建设。这 些经典的华为饱和攻击营销 法,配合诸多成功营销案例 ,可以帮助各行各业的营销 人员更新自己的知识体系, 提升销售业绩,助力企业优 化销售模式,用更加精准的 营销手段开拓市场,促进销 售人员个人价值与企业价值 的双重增长。
人民幣:
RMB 58.00
元 售价:
NT$ 232.00
元
华为营销铁军
所属分类:
经 济
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财经管理
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邮电经济
作者:
兰涛//张泓翊|责编:王飞龙
出版社:
人民邮电
本书从华为“以客户为中 心”的产品创新策略谈起, 首先介绍了华为在三次战略 转型过程中构建营销体系的 过程;之后介绍了华为营销 团队的“铁三角”模式和考核 机制,以及营销战略制定过 程中洞察市场的四个步骤, 营销计划与执行中的三大突 破和七大流程;最后介绍了 华为保持营销团队持续成长 的四个管理工具,以及打造 国际化营销团队的关键要点 。读者可以从本书中看到华 为营销战略背后的产品研发 与营销组织建设逻辑,以及 营销战略计划制定的方法和 落地过程,进一步升级自己 对于现代企业营销体系的认 知。 本书适合企业管理者, 尤其是营销管理者阅读参考 。
人民幣:
RMB 69.00
元 售价:
NT$ 276.00
元
销售就是拿订单(华为金牌销售的成长之路)(精)/华为营销方法丛书
所属分类:
经 济
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财经管理
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邮电经济
作者:
周庆//易鸣//向升瑜
出版社:
中国人民大学
丛书项:
华为营销方法丛书
周庆、易鸣、向升瑜著的《销售就是拿订单(华为 金牌销售的成长之路)(精)/华为营销方法丛书》以华 为金牌销售的营销技巧为核心内容,从华为金牌销售 的狼性基因,盯紧目标客户、开启销售大门,在一线 实践中快速成长,在销售过程中强化销售能力,借助 自己的销售能力拿下更多销售额,开阔自己的视野、 挑战自我等多个方面阐述华为金牌销售是如何进行有 效的销售准备,又是如何接触客户、跟进目标客户, 最终打动重点客户,拿下订单。 在本书的创作过程中,我们结合华为公司的实际 情况,以及笔者所了解到的或参与过的华为发展过程 中的公开案例、华为人的经验等内容为大家剖析华为 金牌销售的成功之处。
人民幣:
RMB 58.00
元 售价:
NT$ 232.00
元
华为战略营销笔记(精)
所属分类:
经 济
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财经管理
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邮电经济
作者:
吴越舟|责编:胡嘉兴//刘洁//李佳贝
出版社:
机械工业
华为公司自1987年创立 至今已经走过了33年的历程 ,在33年的成长历程中,华 为实现了32年的业绩“有效 增长”,在这一过程中,通 信行业的多变性与高竞争性 ,让任正非认识到必须建立 一种应对未来不确定性的战 略定力,作者从营销入手逐 渐深入到华为管理的方方面 面对华为经典战略进行详细 的剖析和总结,华为的营销 策略始终围绕着战略目标( 有效增长)持续探索与创新 ,形成战略营销的整体引导 力与系统驱动力。使各位管 理者在复杂多变的不确定时 代,洞见和把握住确定性的 至简大道。
人民幣:
RMB 78.00
元 售价:
NT$ 312.00
元
华为狼性营销/华为狼性管理丛书
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经 济
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财经管理
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邮电经济
作者:
郭楚凡|责编:郑秋瑛
出版社:
广东经济
丛书项:
华为狼性管理丛书
华为之所以能从一个默 默无闻的小公司,发展壮大 成为今天的全球化公司,华 为的企业文化功不可没。这 一点也深深地影响了华为的 营销,华为人在营销过程中 的进取精神、团队精神,都 与狼群作战时的表现有着共 同之处,因此华为的营销也 可以称之为狼性营销。本书 共分为九章,从营销团队建 设、为客户创造价值、客户 管理、品牌推广等方面较为 全面地展示了华为狼性营销 方法,希望能为企业界和学 术界提供别样的探索视角和 学习材料。
人民幣:
RMB 49.80
元 售价:
NT$ 199.20
元
华为的意志(华为经营逻辑的引擎)/华为工作法系列
所属分类:
经 济
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财经管理
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邮电经济
作者:
鲁青虎|责编:刘艳静
出版社:
人民邮电
丛书项:
华为工作法系列
30余年间,华为从一家 地方小企业成长为行业全球 领先企业乃至世界企业标杆 ,离不开所有华为人的艰苦 奋斗,更离不开创始人任正 非强大的经营思想及华为的 经营意志。 本书作者鲁青虎结合自 己在华为13年的观察及近些 年的系统学习思考,以华为 管理实战及成效、任正非经 营思想为根基,总结提炼了 华为发展过程中体现的经营 意志、经营思想、经营能力 、经营工具、经营成就等, 由浅入深地阐述了华为的经 营意志如何驱动经营逻辑, 带领华为闯过一道道生死关 隘,完成一次次成长突破。 本书有助于企业构建意 志强劲的、逻辑自洽的经营 管理体系,深化路径清晰、 科学高效的经营管理变革, 实现高效优质、历久弥新的 经营管理成长,将为企业健 康长久“活下去”提供重要参 考。
人民幣:
RMB 69.80
元 售价:
NT$ 279.20
元
华为饱和攻击营销法(全新修订)(精)
所属分类:
经 济
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财经管理
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邮电经济
作者:
孟庆祥|责编:翦鑫
出版社:
北京联合
华为是研究中国企业的 绝佳样本——持续多年高速 增长,在激烈的竞争中突破 巨头封锁。华为的成功,不 仅仅是管理的成功、研发的 成功,更是其强悍营销能力 的成功。华为销售的核心, 就是“饱和攻击营销法”。 本书以华为多行业的成 功营销实践为例,系统剖析 了为华为创造营销奇迹的“ 饱和攻击营销法”,分别从 华为的营销成长史、营销思 想、营销组织、营销方法、 销售流程等方面,为读者提 供体系化、通俗易懂的营销 方法,更详细阐述了华为“ 以市场为导向,以销售为中 心”的运作模式。帮助企业 和营销人员更好地了解营销 ,优化现有的销售模式,用 精确的过程环控和高强度的 营销手段多路径、多梯次达 成营销,创造出卓越的销售 业绩。
人民幣:
RMB 68.00
元 售价:
NT$ 272.00
元
华为的力量(华为战略运营人力资源管理之道)
所属分类:
经 济
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财经管理
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邮电经济
作者:
赵建飞//蒋国强//聂晓红|责编:杨振英
出版社:
电子工业
从2.1万元起家到如今的年8500亿元营业收入,从 三十多年前的小小代理商到如今的全球第一大通信设 备供应商,从4人到19万人,从名不见经传的小公司到 如今成为受人尊敬的企业……华为走过了一条与全球 任何一家企业都不一样的“野蛮”发展轨迹。我们实 在无法找到合适的词语来形容华为的“野蛮”增长。 华为凭什么在荆棘密布的全球通信领域披荆斩棘 ?华为凭什么能够在全球经济低迷之时仍然高歌猛进 ? 想必这是萦绕在众多企业经营者耳边的问题。国 内有太多的企业希望学习华为,也有很多企业家把任 正非讲话语录奉为圭臬,华为的一举一动都成为学习 者学习和模仿的标杆,几乎每天都有来自全国各地的 企业到华为参观交流,但是学习者从来没有从华为身 上复制出同样耀眼的成功。 我们坚信华为的成功不可复制,但是华为的经验 是可以借鉴的。
人民幣:
RMB 68.00
元 售价:
NT$ 272.00
元
华为军团作战(重塑行业服务模式与经营格局)
所属分类:
经 济
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财经管理
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邮电经济
作者:
易鸣//王安辉|责编:王陶然
出版社:
电子工业
随着《“十四五”数字经 济发展规划》的印发,我国 迎来数字化大发展,数字化 转型已成为政企的“必选题” ,被提上了规划的日程。华 为作为数字化转型的先驱, 正在以军团作战的方式联合 伙伴重塑行业服务模式与经 营格局。 本书包括华为的考验、 华为战略破局、构建军团组 织、统一客户界面、强化技 术使能、做深做透行业、助 力商业伙伴成功、重构治理 体系、实现战略突围9章, 详细介绍了华为如何突破战 略困境,以及华为军团聚焦 行业、深入场景、使能伙伴 、助力客户数字化转型成功 的重要举措,让读者全面了 解华为军团的运作模式。 本书可供企业管理人员 ,企业数字化转型的领导者 、规划者、设计者和实施者 ,以及对华为军团感兴趣的 研究、咨询人员等阅读参考 。
人民幣:
RMB 79.00
元 售价:
NT$ 316.00
元
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