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華為營銷鐵軍

作者：蘭濤//張泓翊|責編:王飛龍
出版社：人民郵電
ISBN：9787115569424

出版日期：2021/09/01
裝幀：平裝
頁數：227

人民幣：RMB 69 元售價：元

內容大鋼

本書從華為「以客戶為中心」的產品創新策略談起，首先介紹了華為在三次戰略轉型過程中構建營銷體系的過程；之後介紹了華為營銷團隊的「鐵三角」模式和考核機制，以及營銷戰略制定過程中洞察市場的四個步驟，營銷計劃與執行中的三大突破和七大流程；最後介紹了華為保持營銷團隊持續成長的四個管理工具，以及打造國際化營銷團隊的關鍵要點。讀者可以從本書中看到華為營銷戰略背後的產品研發與營銷組織建設邏輯，以及營銷戰略計劃制定的方法和落地過程，進一步升級自己對於現代企業營銷體系的認知。
本書適合企業管理者，尤其是營銷管理者閱讀參考。

作者介紹

蘭濤//張泓翊|責編:王飛龍
蘭濤博士，曾在華為工作17年，歷任華為戰略部部長、全球區域營銷部部長。曾主抓華為產品規劃與創新，主持華為公司3?5年戰略規劃、海外區域3年戰略規劃和營銷計劃等工作。現為傳世智慧合夥人、總裁級顧問，主持完成了數十家大型上市企業、民企和政府機構的企業變革和戰略（含國際化）咨詢項目。已發表《贏在變革，華為的三次生死轉型》、《華為以客戶為中心的創新戰略》、《中國企業國際化模式總結和戰略制定要點》等多篇具有廣泛影響力的文章。

第一章  打造營銷鐵軍的基礎——滿足客戶需求的產品
  1.1  華為「以客戶為中心」的產品創新戰略
  1.2  創新模式和創新戰略選擇
  1.3  產品創新戰略制定的步驟和方法
  1.4  「以客戶為中心」的產品創新，營銷體系責無旁貸
第二章  華為的三次轉型與營銷鐵軍的打造
  2.1  產品轉型對營銷的影響
  2.2  全球化對營銷的作用——一線鐵三角
  2.3  全球化對營銷的作用——平台構建
  2.4  商業模式轉型對營銷的作用
第三章  營銷鐵軍的建制與紀律
  3.1  營銷體系建設
  3.2  「鐵三角」管理
  3.3  前後方協同機制
  3.4  營銷考核方式
  3.5  營銷流程
第四章  深刻洞察市場，制定營銷戰略
  4.1  營銷戰略制定
  4.2  營銷復盤
  4.3  市場洞察——宏觀分析
  4.4  市場洞察——市場細分和客戶洞察
  4.5  市場洞察——客戶關係管理
  4.6  市場洞察——競爭分析和總結
第五章  營銷打法與計劃執行
  5.1  創新焦點——營銷體系對創新的責任和貢獻
  5.2  業務設計、客戶總體拓展策略
  5.3  戰略決策、排兵布陣、閉環管理
  5.4  營銷計劃的重點——銷售管道管理和項目立項
  5.5  營銷計劃的重點——三大突破、七大步驟
第六章  營銷鐵軍戰鬥力的持續提升
  6.1  營銷能力評估模型
  6.2  擴大機會來源
  6.3  價值營銷和精準營銷
  6.4  以差異化的組合營銷方案贏得機會和「6環16招」
第七章  打造國際化營銷鐵軍
  7.1  華為以客戶為中心的國際化組織體系
  7.2  走出「青紗帳」——海外營銷能力的構建
  7.3  國際化人才管理和激勵機制
結語

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