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華為飽和攻擊營銷法(全新修訂)(精)

  • 作者：孟慶祥|責編:翦鑫
  • 出版社：北京聯合
  • ISBN：9787559666918
  • 出版日期：2023/04/01
  • 裝幀：精裝
  • 頁數：302
人民幣：RMB 68 元      售價：元
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內容大鋼
    華為是研究中國企業的絕佳樣本——持續多年高速增長，在激烈的競爭中突破巨頭封鎖。華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發的成功，更是其強悍營銷能力的成功。華為銷售的核心，就是「飽和攻擊營銷法」。
    本書以華為多行業的成功營銷實踐為例，系統剖析了為華為創造營銷奇跡的「飽和攻擊營銷法」，分別從華為的營銷成長史、營銷思想、營銷組織、營銷方法、銷售流程等方面，為讀者提供體系化、通俗易懂的營銷方法，更詳細闡述了華為「以市場為導向，以銷售為中心」的運作模式。幫助企業和營銷人員更好地了解營銷，優化現有的銷售模式，用精確的過程環控和高強度的營銷手段多路徑、多梯次達成營銷，創造出卓越的銷售業績。
作者介紹
孟慶祥|責編:翦鑫
    孟慶祥，著名財經作家，前華為金牌講師、戰略顧問，虎嗅、36氪專欄作家，長期專註于企業管理與商業創新研究，對中國企業的營銷有著精闢獨到的見解。著有《以一當百》《山寨革命》《達爾文密碼》《人性與個性的邏輯》等，運營個人公眾號「曲高和寡」。
目錄
前言  華為的飽和攻擊營銷法
  飽和的資源配置
  多路徑、多梯次進攻
  提高進攻強度
  精確管控
第一章  華為營銷故事
  創業初期
  國內發展
  全球發展
  多元化拓展
第二章  華為營銷思想
  建立市場導向的文化
  一線呼喚炮火的體系
  一邊產糧食，一邊增加土地肥力
  奮力牽引，創造價值
  建立壓力傳遞系統
  從安索夫矩陣到能力階梯
  不確定性，確定性
第三章  華為營銷組織
  擺脫對個人的依賴
  銷售組織的頂層設計
  華為矩陣結構的精細運作
  按關鍵要素構建組織
  先建組織還是先作戰
  華為鐵三角的故事
  銷售的激勵
  學習型組織
第四章  華為營銷方法
  從實踐到行家
  客戶關係管理
  一五一工程
  九招制勝
  五環十四招
  做計劃與打項目
  銷售會議
第五章  華為銷售流程
  一個故事講清楚銷售流程
  搞事牽引線索
  從線索到機會
  從機會點到合同
  管理合同執行
  銷售中的角色和管理

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