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銷售就是拿訂單(華為金牌銷售的成長之路)(精)/華為營銷方法叢書

  • 作者:周慶//易鳴//向升瑜
  • 出版社:中國人民大學
  • ISBN:9787300260327
  • 出版日期:2018/12/01
  • 裝幀:精裝
  • 頁數:245
人民幣:RMB 58 元      售價:
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內容大鋼
    周慶、易鳴、向升瑜著的《銷售就是拿訂單(華為金牌銷售的成長之路)(精)/華為營銷方法叢書》以華為金牌銷售的營銷技巧為核心內容,從華為金牌銷售的狼性基因,盯緊目標客戶、開啟銷售大門,在一線實踐中快速成長,在銷售過程中強化銷售能力,借助自己的銷售能力拿下更多銷售額,開闊自己的視野、挑戰自我等多個方面闡述華為金牌銷售是如何進行有效的銷售準備,又是如何接觸客戶、跟進目標客戶,最終打動重點客戶,拿下訂單。
    在本書的創作過程中,我們結合華為公司的實際情況,以及筆者所了解到的或參與過的華為發展過程中的公開案例、華為人的經驗等內容為大家剖析華為金牌銷售的成功之處。

作者介紹
周慶//易鳴//向升瑜

目錄
第1章  華為狼性基因
1.三十年征戰的背後
  1.1  從野蠻成長到稱雄世界
  1.2  前赴後繼,幾代華為人的奮鬥
  1.3  以市場為導向,傳承狼性基因
2.鍛造群狼協作精神
  2.1  成功源於團隊的齊心協力
  2.2  分工明確,責任到位
  2.3  團隊成員優勢互補,形成合力
3.主動出擊,尋找機會
  3.1  捕捉市場信號,主動出擊
  3.2  不要害怕被拒絕,主動約見客戶
  3.3  在思想上艱苦奮鬥,盯緊目標
4.做銷售,就要有堅韌性
  4.1  不達目的,誓不罷休
  4.2  用堅持和毅力打動客戶
  4.3  在困難中,磨煉意志品質
5.堅持成就導向
  5.1  對成就的強烈嚮往
  5.2  從基層做起,但目標高遠
  5.3  不斷成長,實現自我價值
6.增強人際理解力
  6.1  保持理性,與他人和諧相處
  6.2  欣賞你的上司和同事
  6.3  真誠對待客戶,影響客戶感知
7.擴大個人影響力
  7.1  適度包裝自己,展示亮點
  7.2  主動推銷.被更多的人認知
  7.3  提升軟實力,擴大影響力
第2章  銷售能力建設
1.培養持續學習的能力
  1.1  養成自主學習的習慣
  1.2  培養問題意識,抓住關鍵點
  1.3  培養概念思維.學會歸納總結
2.樹立經營意識,為盈利負責
  2.1  從以銷售為中心轉為以經營為中心
  2.2  讓項目盈利.以支持公司運轉
  2.3  既要讓客戶滿意,又要維護公司利益
3.提升客戶關係管理能力
  3.1  在公司與客戶之間發揮紐帶作用
  3.2  積極與客戶交往,建立信任關係
  3.3  用心維繫客戶關係,與客戶患難與共
4.提高信息收集與分析能力
  4.1  知己知彼.方能百戰不殆
  4.2  分析信息的及時性與有效性
  4.3  結構化表達,準確傳遞信息
5.培養銷售策劃與運作能力
  5.1  制定銷售策略與執行計劃
  5.2  梳理問題點.制定應急預案
  5.3  構建項目運作能力
6.訓練技術交流及培訓能力
  6.1  掌握產品知識.與客戶順暢交流
  6.2  在公司內部,多爭取受訓的機會
  6.3  幫助客戶建立轉述方案的能力
7.提高商務談判與溝通能力
  7.1  談判要具有雙贏思維
  7.2  掌握溝通和談判技巧
  7.3  善於化解談判僵局
8.掌握銷售禮儀與接待技巧
  8.1  給客戶留下良好的第一印象
第3章  投入一線實戰
第4章  邊學習,邊融入
第5章  快速成長和拔尖
第6章  緊盯目標客戶
第7章  簽下第一單
第8章  打下更多糧食
第9章  拓寬視野,勇於挑戰
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