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華為戰略營銷筆記(精)

  • 作者：吳越舟|責編:胡嘉興//劉潔//李佳貝
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111685838
  • 出版日期：2021/10/01
  • 裝幀：精裝
  • 頁數：264
人民幣：RMB 78 元      售價：元
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內容大鋼
    華為公司自1987年創立至今已經走過了33年的歷程，在33年的成長曆程中，華為實現了32年的業績「有效增長」，在這一過程中，通信行業的多變性與高競爭性，讓任正非認識到必須建立一種應對未來不確定性的戰略定力，作者從營銷入手逐漸深入到華為管理的方方面面對華為經典戰略進行詳細的剖析和總結，華為的營銷策略始終圍繞著戰略目標（有效增長）持續探索與創新，形成戰略營銷的整體引導力與系統驅動力。使各位管理者在複雜多變的不確定時代，洞見和把握住確定性的至簡大道。
作者介紹
吳越舟|責編:胡嘉興//劉潔//李佳貝
    吳越舟，華夏基石管理咨詢集團業務副總，高級合夥人，華東師範大學哲學碩士。清華大學、北京大學、上海交通大學、復旦大學等名校客座教授，德魯克學院浙江教學中心首席導師。2019年入選《銷售與市場》雜誌評選「中國營銷25人」。具有15年上市公司實戰經驗，曾任香港某上市集團公司戰略總監、營銷總監，現任多家上市公司、集團戰略與營銷顧問。著有《資深營銷總監教你搞定工業品營銷》《企業頂層設計：戰略轉型與商業模式創新》《資深戰略專家教你搞定企業轉型》《非常之道：德魯克管理思想精髓》等暢銷書。
目錄
推薦序
前言
上篇  戰略營銷驅動有效增長
  第1章  以客戶為中心的戰略方向
    1.1  公司宗旨：「唯一」與信仰
    1.2  經營策略：感性+理性
    1.3  組織體系：市場導向的流程化
  第2章  基於客戶關係的戰略營銷
    2.1  客戶關係經營：營銷的第一台發動機
    2.2  關鍵客戶關係：「點線交織」靠領導
    2.3  普遍客戶關係：「線面融合」依群眾
    2.4  組織客戶關係：「面勢共進」創未來
  第3章  基於客戶服務的戰略營銷
    3.1  確保運營：提升客戶滿意度
    3.2  有效經營：救急盈利雙兼顧
    3.3  共同成長：持續創新伴賦能
  第4章  基於技術研發的戰略營銷
    4.1  研發路標：需求導向
    4.2  市場浸泡：領先半步
    4.3  研發模式：繼承創新
    4.4  進無人區：砥礪前行
  第5章  基於新品拓展的戰略營銷
    5.1  戰略轉折的「遵義會議」
    5.2  義無反顧地「翻越雪山」
    5.3  線上線下地「穿越草地」
    5.4  高端對標的「勝利會師」
  第6章  基於項目管理的戰略營銷
    6.1  洞察機會：運籌帷幄
    6.2  團隊協同：造就英雄
    6.3  高效三角：犄角支撐
    6.4  體系構建：流程貫通
中篇  戰略營銷夯實組織體系
  第7章  渠道模式升級的體系構建
    7.1  低端發軔：農村包圍城市
    7.2  橫向擴張：戰略征戰全球
    7.3  立體構建：直銷分銷融合
    7.4  結成同盟：創建統一戰線
    7.5  高端演繹：智慧營造品牌
  第8章  打造營銷鐵軍的方法論
    8.1  招聘與培訓
    8.2  使用與考核
    8.3  選拔與輪崗
    8.4  激發與引導
  第9章  高效信息化的流程組織
    9.1  視野：透視外部動態
    9.2  聚焦：鎖定目標客戶
    9.3  壓強：激活內部流程
    9.4  機制：高效執行文化
下篇  大戰略演繹：華為生態圈
  第10章  灰度：華為經營哲學的精髓

    10.1  務實，不求完美
    10.2  均衡，不追極端
    10.3  寬容，不要苛刻
    10.4  合作，不要對抗
    10.5  開放，不要封閉
  第11章  文化：華為生生不息的源泉
    11.1  核心：以奮鬥者為本
    11.2  動力：堅持自我批判
    11.3  底蘊：團隊集體奮鬥
    11.4  信仰：長期艱苦奮鬥
  第12章  生態圈：華為構建未來美好世界
    12.1  理念：生態圈是命運共同體
    12.2  探索：生態圈體系的構建者
    12.3  擔當：打造生態圈的大平台
    12.4  展望：頂層設計促生態進化
附錄  華為發展簡史

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