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不戰之略(精)

作者：李書文|責編:張婷
出版社：中國民主法制
ISBN：9787516244784

出版日期：2026/09/01
裝幀：精裝
頁數：266

人民幣：RMB 89 元售價：元

內容大鋼

本書顛覆了傳統商業競爭中「爭做最好」的慣性思維，深刻揭示了「走向不同」才是真正的戰略本質，是為創業者與管理者量身打造的生存與突圍指南。全書以「差—異—化」為核心方法論，通過認知破妄、空間取捨、價值重構、系統築城四大矩陣，層層遞進地拆解了企業如何在紅海競爭中避開同質化內卷，助力其找到屬於自己的「金角」領地。

作者介紹

李書文|責編:張婷
李書文，北京師範大學現當代文學學士、北京大學光華管理學院工商管理碩士、香港理工大學管理學博士。歷任華潤集團華潤勵致西南區總經理、四川中潤產業控股有限公司董事長、矽谷天堂資產管理集團董事總經理，現任厚朴金融董事長兼總經理。曾獲2007年央視「贏在中國」全國總冠軍、2008年全國傑出總經理「金鼎獎」、2009年全國十大傑出青年創業者、2010年中國十大投資人、2015年影響中國的100位科技投資人等榮譽，並擔任中國人民大學商學院客座教授、中國農業大學客座教授。著有《創業者筆記》《冠軍之門》《創業論語》《逆襲者》《創業密碼解讀：人、團隊、投資》《商業保理理論與實務》等多部專著。

前言  尋找「必須不死」的理由
第一篇  認知矩陣——破妄
  第一章  「爭做最好」是最大的戰略陷阱
    第一節  顧客的真相：沒有絕對的「最好」，只有場景化的「滿足」
    第二節  動作變形：第一代麥金塔電腦的定位偏差
    第三節  利潤損耗：競爭趨同的必然終局
  第二章  「活雷鋒」的悲劇：只有價值創新，沒有價值壟斷
    第一節  三個耀眼的高光時刻
    第二節  創新的反噬：你創造的價值，究竟被誰拿走了？
    第三節  資產專用性缺失：ofo小黃車案例剖析
    第四節  降維打擊：兩位生鮮電商明星落幕
    第五節  從價值創新走向價值壟斷
  第三章  重新解構「差—異—化」：超越表象的系統哲學
    第一節  差：錯維思考，拒絕在同一平面競爭
    第二節  異：清晰銳利，你強調的我不爭
    第三節  化：內外融合，將差異化刻入組織基因
  第四章  不戰之略：所有企業的終極生存法則
    第一節  「不戰」非弱者專屬，乃行業領導者的核心壁壘
    第二節  從存量博弈到增量創造：商業戰略的終極導向
第二篇  空間矩陣——取捨
  第五章  圍棋智慧與商業「金角」：鎖定第一塊地盤
    第一節  戰略的「地緣經濟學」：圍棋視角的商業開局
    第二節  識別與評估你的「商業金角」：三大核心錨點
    第三節  案例復盤：「金角」起盤的生存密碼
    第四節  商業金角的落地復盤：繪製「戰略畫布」
  第六章  負向選擇：「不做什麼」決定了你是誰
    第一節  取捨的底層邏輯：為什麼「什麼都想要」是戰略的最大誤區？
    第二節  美國西南航空的運營對齊與非對稱防禦
    第三節  開市客的負向選擇邏輯
    第四節  實操指南：梳理企業的「負向選擇清單」
  第七章  價值共鳴：提煉獨特價值主張（UVP）
    第一節  獨特價值主張的定義：基於運營的承諾而非空洞的口號
    第二節  獨特價值主張的經典案例分析
    第三節  實操指南：梳理企業的獨特價值主張
  第八章  客戶聚焦：確立「不服務誰」的戰略定力
    第一節  客戶泛化的隱性代價：非目標客戶的系統破壞力與財務真相
    第二節  中國本土企業的客群取捨實踐：專註的力量
    第三節  逆向市場細分：建立企業的客戶過濾機制
    第四節  經營者的管理認知：對齊內部考核，抵禦短期誘惑
第三篇  價值矩陣——重構
  第九章  藍海重構：用「四步動作」重繪價值曲線
    第一節  理論重塑：打破生產力前沿面與技術過度滿足
    第二節  「四步動作框架」的內涵與邏輯
    第三節  價值重構的本土商業切片：「四步動作框架」的全對齊
    第四節  實操指南：繪製企業的「戰略畫布」與填列「四步動作框架」矩陣
  第十章  差異化定價：從成本加成到價值基礎
    第一節  傳統定價的兩大盲區：成本加成與競爭導向的內耗
    第二節  差異化的價格屏蔽效應：溢價心理學
    第三節  價值導向定價的核心：價值獲取與合理讓渡的平衡
    第四節  戰略定價的本土實戰切片：名創優品與農夫山泉

    第五節  實操指南：構建企業價值基礎定價模型
  第十一章  商業模式重構：賺看不見的錢
    第一節  重構企業現金流的底層邏輯
    第二節  誘餌與耗材：吉列剃鬚刀的百年底層邏輯
    第三節  交叉補貼與雙邊市場：奇虎360的流量機制重組
    第四節  產品服務化與訂閱經濟：羅爾斯-羅伊斯的效用對齊
    第五節  資產解耦與生態金融：蔚來汽車的車電分離
    第六節  傳統實體連鎖的隱性杠桿：麥當勞的商業地產邏輯
    第七節  實操指南：構建企業的「隱性盈利矩陣」
  第十二章  全局復盤——魁五首：用「國民醬酒」重塑賽道
    第一節  空間的斷舍離：在巨頭的盲區劃定「金角」
    第二節  價值的重構：釋放「大曲坤沙」的真實底色
    第三節  定價定生死：116元與15%的毛利率
    第四節  模式的降維：去中介化生態
    第五節  生態的生長：從孤勇突圍到品牌矩陣的繁榮
第四篇  系統矩陣——築城
  第十三章  價值鏈協同：構建讓對手「學不會」的底層防禦
    第一節  波特的價值鏈模型與協同排他性
    第二節  ZARA如何用「系統差異化」重塑服裝業價值鏈
    第三節  五步實踐法：構建差異化系統的操作路線圖
  第十四章  內外兼修：將差異化融入企業文化與運營血脈
    第一節  戰略意圖的傳遞損耗：差異化為何在基層執行中容易被消解？
    第二節  逆向重構考核：別用同質化的指標考核差異化的戰略
    第三節  打破內部的零和博弈：重組利益分配機制
    第四節  能量守恆定律：沒有內部的滋養，就沒有外部的利他行為
    第五節  實操指南：將獨特價值主張翻譯成內部操作手冊
  第十五章  持續進化：戰略熵增與動態差異化能力
    第一節  戰略衰變定律：昨天的獨特優勢，如何變成今天的行業標配
    第二節  理論重構：從「靜態壁壘」轉向「動態差異化能力」
    第三節  奈飛：價值曲線的連續跨越
    第四節  亞馬遜：通過內部資產重組對抗組織熵增
    第五節  進階實操：企業動態差異化能力的實踐路徑
  第十六章  避坑指南：差異化戰略的十大常見誤區
    第一節  方向的迷失（起步階段的認知陷阱）
    第二節  執行的散亂（成長期與落地時的貪婪陷阱）
    第三節  心態的動搖（面對周期起伏時的定力不足）
    第四節  財務的盲區（低價陷阱）
終章  走向不戰——寫給每一位穿越窄門的創業者

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