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換軌的膽識

作者：(英)威爾·佩奇|責編:余春亞|譯者:周銘海
出版社：浙江科技
ISBN：9787573925152

出版日期：2026/10/01
裝幀：平裝
頁數：312

人民幣：RMB 119.9 元售價：元

內容大鋼

    音樂產業是最早經曆數字化全面衝擊的行業之一。盜版瓦解唱片銷售體系，流媒體改變用戶的消費方式，也重新塑造了行業的價值分配。作者威爾·佩奇親歷這一轉型過程。本書從音樂產業出發，並結合不同產業與歷史時期的案例，揭示舊模式如何在表面繁榮中逐漸失效，新規則又如何悄然形成。
    舊業務仍在賺錢，並不意味著舊規則依然有效。作者圍繞八個關鍵問題展開：如何識別舊軌失效的早期信號，重新界定真正的競爭對手，從「薄市場」中發現機會，由售賣所有權轉向提供接入權，把對抗者變成合作者，在相反方向尋找增長，重新衡量免費服務的價值，以及用「厚數據」理解數據背後的真實情境。這些法則不提供標準答案，而是幫助決策者提出正確的問題。
    換軌不是倉促放棄舊業務，也不是追逐每一個新風口，而是在舊模式尚能運轉時驗證新方向、建立新能力。本書進一步討論，企業如何校準判斷、控制試錯成本，並協調「建設者」與「耕耘者」：由前者發現空白、開闢新軌，再由後者建立流程、放大成果。中文版增設換軌自檢清單、決策全景圖、章前學習地圖和章末決策筆記，幫助讀者把書中的洞見帶回自己的業務現場。

作者介紹

(英)威爾·佩奇|責編:余春亞|譯者:周銘海
威爾·佩奇，曾任Spotify首席經濟學家、英國音樂表演權協會首位首席經濟學家，親歷音樂行業從盜版衝擊到流媒體復興，被業界稱為「搖滾經濟學家」。現為倫敦政治經濟學院訪問學者，長期研究數字轉型、注意力經濟與音樂版權價值。

重磅推薦
推薦序  當舊規則開始失效
決策者換軌自檢清單
序言  在商業規則徹底改變之前
引言  換軌的先例：預演未來的樣子
法則1  識別時機：商業規則如何在繁榮中悄然失效
  音樂行業：第一個從顛覆中恢復過來的「商業實驗室」
  老方法遭受挑戰時，你需要新的解決方案
  全局思維：從更廣闊的視角看問題
法則2  競爭換軌：「睡衣」才是真正的對手
  三個商業套路的真相
  與消費者的拔河比賽
  一個揭示商品真實性質的框架
  什麼力量激發了新動能的生長
  全球化不為我們所知的一面
法則3  存量突圍：「薄市場」如何撬動大生意
  注意力經濟的底層邏輯
  從無聊過剩變為注意力不足
  注意力爭奪與商業模式的重塑
  透視注意力經濟的價值結構
  我們都在跟「睡衣」競爭
法則4  範式重構：從售賣「所有權」到提供「接入權」
  星巴克如何成為美國最大的「廣播電台」
  如何在信息過剩時代吸引人群
  特百惠：像病毒一樣傳播
  淘兒唱片：長尾理論的最佳實踐
  素食經濟學：滿足小眾需求
  IMDb  如何履行素食經濟學
法則5  協同進化：把「海盜」變成合夥人
  電台司令的「自願付費」大冒險
  用戶是如何評估商品價值的
  為什麼有人願意花錢買免費的東西
  創作者、出版商和零售商的三方博弈
  被數字技術復活的贊助人模式
  狄更斯如何與出版商雙贏
法則6  反轉思維：在相反的方向發現增長點
  系統性風險：歐元為何根基不穩
  集體行動的邏輯：有些事不能靠自由協商
  總括許可證：避免多對多談判的僵局
  公平分配的難題：避免關鍵節點被操縱
  重新審視集體主義的價值
法則7  價值重估：「自來水」業務怎麼去贏
  數據迷霧：統計數據距離真實市場有多遠
  挑戰統計方法：穿透雲層洞見真相
  如何估算免費服務的價值：GDP-B  的啟示
  決策升級：我們需要更好地判斷現狀
法則8  直覺進化：用「厚數據」刺破演算法幻覺
  爆火的「每周新發現」
  但是，它為什麼火了
  相關≠因果：重新思考常識的價值

  AI神話：過度營銷的現代蛇油
  凈推薦值：被高估的「神奇指標」
  重拾被大數據忽略的人性洞察
結語  組織換血：建設者撤離時，讓耕耘者有序接管
  建設者與耕耘者：開拓創新與穩健經營的接力
  臨界點：商業生命周期中的換班時刻
  用好八大法則，在建設者與耕耘者之間保持平衡
後記  重構企業發展的價值邏輯
附錄  格魯喬·馬克斯主義數學

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