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營銷應用學

  • 作者：熊輝|責編:羅敬夫
  • 出版社：國文
  • ISBN：9787512525580
  • 出版日期：2026/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：208
人民幣：RMB 69.8 元      售價：元
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內容大鋼
    本書闡述了作者獨到的營銷原理，對消費者需求重新做了定義，針對消費者的常見需求，給出了滿足方法。通過選取真實的案例，再現真實的營銷場景。同時說明論證了這一原理的可行性及易操作性。
    本書採用了有別于其他的表達方式，通過對每一個案例剖析，用解數學例題的表述，把營銷知識及原理在營銷實踐中的具體運用逐步展現給大家，目的是把抽象原理具象化，讓營銷步驟清晰邏輯化。
    本書希望教會大家透過表象看本質，具備快速解讀消費者深層次需求的能力。
    書中通過對每一個案例總結，分析了成交具體要素及營銷策略，希望真正能讓讀者做到「一冊在手，營銷無憂」。
作者介紹
熊輝|責編:羅敬夫
    熊輝，男，1975年出生，江蘇人。從事工程機械營銷二十年，曾任銷售員、分公司經理、副總經理。先後擔任多家公司總經理、蟬聯品牌代理商體系內多年全國銷售冠軍。現任泉州南僑集團華東區總經理。深耕一線市場，具有豐富的品牌運作經驗。
目錄
本書探討的範疇及營銷觀點
營銷案例一
  他需要一個專家級的參謀
  選取本案例的目的
  案例分析
  闡述
  知識點
  思考題
  案例欣賞：打個比方，他就認同了
營銷案例二
  買與不買就隔了一層窗戶紙
  選取本案例的目的
  案例分析
  闡述
  知識點
  思考題
  案例欣賞：冰釋以後是溫暖
營銷案例三
  擒「賊」先擒王
  選取本案例的目的
  案例分析
  闡述
  知識點
  思考題
  案例欣賞：熟悉了，我當他半個家
營銷案例四
  老朋友替我做買賣
  選取本案例的目的
  案例分析
  闡述
  知識點
  思考題
  案例欣賞：拉上老客戶做買賣
營銷案例五
  狹路相逢勇者勝
  選取本案例的目的
  案例分析
  闡述
  知識點
  思考題
  案例欣賞：我們等的就是這句話
營銷案例六
  我的防火牆你攻不破
  選取本案例的目的
  案例分析
  闡述
  知識點
  思考題
  案例欣賞：善意的種子會發芽
營銷案例七

  回馬槍讓對手更膽寒
  選取本案例的目的
  案例分析
  闡述
  知識點
  思考題
  案例欣賞：接到電話，我們立刻出發
營銷案例八
  攻堅有我
  選取本案例的目的
  案例分析
  闡述
  知識點
  思考題
  案例欣賞：和客戶商量解決方案
營銷案例九
  他的選擇還沒篤定
  選取本案例的目的
  案例分析
  闡述
  知識點
  思考題
  案例欣賞：跟得緊，才能跟得上
營銷案例十
  綁定他，我們就有了代言人
  選取本案例的目的
  案例分析
  闡述
  知識點
  思考題
  案例欣賞：他要優惠，我要成果
觀念運用
後記

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