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晶圓代工商務手冊

作者：潘震|責編:郭敬
出版社：合肥工業大學
ISBN：9787565076527

出版日期：2026/09/01
裝幀：平裝
頁數：166

人民幣：RMB 42 元售價：元

內容大鋼

全書分為6章。第1章主要介紹半導體晶體管和集成電路的基礎知識以及集成電路的製造工藝流程。清楚集成電路的基本製造方法后才能理解什麼是晶圓代工模式，以及這一模式的盈利原理、業務特點等，這是本書第2章的內容。從第3章開始介紹商務內容，第3章主要介紹商務工作的相關係統和制度，第4章的主要內容是業務開發，第5章主要介紹商務組織的人事管理。最後一章將焦點轉移到代工企業如何實現盈利，這也是商務部門的主要工作目標。這一章的討論會擴大到企業的經營層面，涉及企業的戰略、財務和工廠運營等多方面。

作者介紹

潘震|責編:郭敬

第1章  集成電路製造概述
  1.1  電路和電子開關
  1.2  晶體管、分立元件和集成電路
  1.3  硅晶體管
  1.4  集成電路製造流程
  1.5  矽片的製備
  1.6  晶圓製造流程
  1.7  關於晶圓製造
  1.8  封裝
第2章  什麼是晶圓代工
  2.1  晶圓廠和IDM模式
  2.2  晶圓代工模式
  2.3  代工廠的產品
  2.4  代工廠的盈利密碼
  2.5  晶圓代工的業務
  2.6  代工企業的生產組織
第3章  商務組織和系統
  3.1  商務組織架構
  3.2  市場和產品
  3.3  商務系統
  3.4  信用管理
  3.5  合同管理
  3.6  定價管理
  3.7  客戶產品管理
  3.8  庫存和逾期
  3.9  預測和分配
  3.10  客戶滿意度調查
  3.11  商務接待
第4章  業務開發
  4.1  宣傳推廣
  4.2  銷售準備
  4.3  目標客戶和開發計劃
  4.4  拜訪客戶
  4.5  強化聯繫
  4.6  客戶如何選擇供應商
  4.7  說服客戶
  4.8  協調內部支持
  4.9  業務擴大
  4.10  大客戶開發
第5章  商務組織的人事管理
  5.1  分組管理
  5.2  工作目標設定
  5.3  訂單處理不是助理
  5.4  商務工作是否需要技術背景
  5.5  商務工作的特點
  5.6  培訓
  5.7  績效
  5.8  組織管理
  5.9  預算
第6章  贏利

  6.1  健身房一定會跑路？
  6.2  規模和利潤
  6.3  代工廠的三要素
  6.4  產品戰略
  6.5  向管理要利潤
  6.6  企業發展戰略
參考文獻

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