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5%法則(把力氣花在開始之前)/領教書系

  • 作者：(美)阿尼爾·辛哈爾|責編:張楠|譯者:胡宇愷
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111817888
  • 出版日期：2026/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：227
人民幣：RMB 59 元      售價：元
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內容大鋼
    當下大量企業深陷管理怪圈：管理者整日救火奔波，項目中途反覆改方向，團隊困於無效會議、形式加班的內卷內耗；企業迷信狼性高壓管理，靠管控、裁員壓縮成本，結果人才持續流失、項目頻頻折戟。
    行業普遍信奉「嚴苛才能出效益」，而矽谷老牌龍頭NetScout創始人阿尼爾·辛哈爾憑借30年一線創業實戰，顛覆傳統認知，提煉出5%管理法則：在項目啟動前5%的窗口期敲定所有關鍵決策，後續95%的執行環節充分放權、信任團隊自主落地，堅持精益但不嚴苛的人本經營邏輯。全書依托多起併購整合、產品迭代、組織搭建的真實一手案例，覆蓋談判定價、人才留存、賽道取捨、接班人培養全經營場景。不靠壓榨加班、不隨意裁員，NetScout穿越互聯網泡沫與多輪行業低谷，員工平均司齡超10年，穩步實現年營收近10億美元。
    告別無效管控與職場內卷，用前置決策和信任賦能，輕鬆打造可持續盈利的長青團隊。
作者介紹
(美)阿尼爾·辛哈爾|責編:張楠|譯者:胡宇愷
目錄
讚譽
推薦序
引言
第一部分  組建卓越企業：建立堅實基礎
  第1章  優先確定重要事項：商業與生活中的「5%法則」
    決策背後
    終極考驗
  第2章  良性循環：員工鬥志昂揚，客戶心滿意足，股東歡欣鼓舞
  第3章  決勝關鍵：信任是最好的賦權
    戰略性保留人才
    信任：化繁為簡
    如何建立信任
  第4章  實踐中的信息透明：不僅僅是一個流行詞
    盡可能清晰
    維繫關係的紐帶
  第5章  企業目標的層級：價值觀優先
    認知心得
    現實中的實踐
    全面整合
    高目標圖譜的實際應用
第二部分  建設卓越企業：落實「5%法則」
  第6章  提前規劃談判：入場前明確目標
    介入時機
    關於交易價格
    給出明確的報價數字
    提出正確的問題
    信任與信息透明
    見面會
    90%階段
    跳過最初5%階段的風險
    最後的5%階段
  第7章  為什麼盈利能力支付計劃對收購不利：果斷切割
    可預見性的價值
    偽盈利能力支付計劃
    祈禱失敗
    攜手共贏
  第8章  去解決問題，而非提供解決方案：予其所需而非其所求
    先找出問題，再談解決方案
    問題的困境
    現實案例
    先問為什麼
    找到解決方案
  第9章  把握顛覆性變革時間表：選擇自己的命運
    被徹底顛覆的行業
    顛覆性變革即自由
    早期預警系統
    關於顛覆性變革的警示：不要自作聰明
    逆向思維
  第10章  差異的力量：差異化作為核心資產
    獨特優勢

    內部的差異化
    差異化價值
    微小的差異
    警示
    平衡術
  第11章  把所有雞蛋放在盡可能少的籃子里：在不稀釋回報的前提下平衡風險
    抉擇的準則
    精益的「編籃子」技巧
    現實中的「雞蛋和籃子」
    不可預見的代價
    長路漫漫，智慧得來不易
    時機決定一切
  第12章  別在意是否吃虧：拿你真正需要的，而不是拿你想要的
    計算那些「得不到的東西」
    不同的談判桌
    了解你的定價
    明確表達你的需求
    知道何時停止
  第13章  溝通問題始於高層脫節：清晰溝通即是高效生產力
    企業溝通的巴別塔
    清晰為先
    如何解決這個問題
    超越嚴苛
  第14章  一級技能與二級技能：打造未來職業競爭力
    一級技能的學習與養成
    職業生涯的兩個階段
    做出轉變
    下一個維度
    提前規劃
第三部分  成就卓越企業：培養下一代領導者
  第15章  留住人才就能激發動力：珍惜員工經驗資產
    離職的員工
    非常時期
  第16章  黃金實習生與成功的繼任者：盡可能長久地留住你最優秀的人才
    全公司範圍的繼任計劃
  第17章  公平、迅捷、歷久彌堅：打造卓越且長久企業的關鍵
    貫穿整個企業的「5%法則」
    一個（意想不到的）普遍法則
    信任與「5%法則」
後記
致謝

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