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科技創業24步法(原書第2版)

  • 作者：(美)比爾·奧萊特|責編:袁璐|譯者:徐中//徐知珩
  • 出版社：人民郵電
  • ISBN：9787115696021
  • 出版日期：2026/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：425
人民幣：RMB 79.8 元      售價：元
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內容大鋼
    本書作者結合25年一線創業實戰經驗與MIT十幾年創業授課沉澱，徹底打破創業常見認知誤區，把創辦一家創新型企業這個看似混沌的過程，拆解為24個具體的、有序的步驟——每一步都清晰定義了你需要做什麼、為什麼要這麼做，以及具體怎麼做。每一個步驟既相互銜接，又能夠結合實際情況不斷迭代，將看似混亂的創業過程轉化為一整套可預測、可執行的系統。
    與強調成功經驗或創業故事不同，本書更加關注創業過程中如何思考、如何驗證、如何推進，不僅幫讀者避開絕大多數初創企業的「死亡陷阱」，更能幫助創業者在有限資源下，更高效地驗證想法、降低試錯成本、聚焦于真正值得關注的問題，獲得商業成功。
作者介紹
(美)比爾·奧萊特|責編:袁璐|譯者:徐中//徐知珩
目錄
第一章  好消息：創業是可以教授的
  必須規避的十大常見創業誤區
  5種有用的創業思維模式
  創業的定義
  區分兩種截然不同的創業
  從開始到行動，以及創業的24個步驟
第二章  24個創業步驟的六大主題
第三章  跟蹤創業進展：有序創業畫布
  什麼是有序創業畫布？它為什麼重要
  總結
第四章  準備階段
  對創業感興趣的3種原因
  存在的理由：內在動機必須達到更高層次
  怎樣從「我擁有激情」發展到「我擁有創意或技術」以開始24個
  創業步驟
  創意和團隊哪個優先
  尋找聯合創始人：創業絕非單打獨鬥
  下一步
第五章  第1步：市場細分
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  開始行動
  企業成功的唯一充分必要條件
  開闢一個由你主導的新市場，目標客戶必須具備3個特徵
  複雜的付費客戶：主要客戶、次要客戶，以及雙邊市場或多邊市場
  如何進行市場細分
  調研市場細分應投入多少時間
  完成第1步后，我應該得到什麼
  總結
第六章  第1A步：一手市場調研
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  一手市場調研實用指南
  什麼是一手市場調研
  總結
第七章  第2步：選擇初始目標市場
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  如何選擇初始目標市場
  你的初始目標市場仍然需要進一步細分
  總結
第八章  第3步：構建終端用戶畫像
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  為什麼要瞄準具有特定人口統計學特徵和心理統計學特徵的群體呢
  如何構建終端用戶畫像
  你的團隊中是否有符合終端用戶畫像的人
  總結
第九章  第4步：計算初始目標市場的總潛在市場規模
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧

  你的總潛在市場規模應該是多少
  總結
第十章  第5步：創建初始目標市場的用戶畫像
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  如何選擇終端用戶並創建你的用戶畫像
  創建用戶畫像不是一次性的工作
  你是否應該創建多個用戶畫像？如果是，什麼時候創建呢
  用戶畫像能幫助你明確該做什麼，以及不該做什麼
  減少圍繞用戶畫像組織團隊工作帶來的潛在風險
  總結
第十一章  第6步：構建產品全生命周期使用案例
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  產品全生命周期使用案例應包含的內容
第十二章  第7步：創建產品概要規格說明
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  產品概要規格說明
  接下來，製作產品宣傳手冊
  螺旋式創新的概念
  總結
第十三章  第8步：量化產品的價值主張
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  使產品的量化價值主張與客戶的第一優先事項一致
  保持簡單：將「現狀」與使用你的產品后的「可能狀態」進行比較
  總結
第十四章  第9步：識別早期10位客戶
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  選擇早期10位客戶的3個標準
  如何找到早期的10位客戶
  當前的用戶畫像有效嗎
  總結
第十五章  第10步：定義核心競爭力
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  核心競爭力的一般性和具體的示例
  核心競爭力不是產品的量化價值主張的重複表述
  如何定義核心競爭力
  不要向公眾披露你的核心競爭力
  專利是核心競爭力嗎
  快速創新是核心競爭力嗎
  核心競爭力與競爭定位不同
  先發優勢不是核心競爭力，除非
  鎖定供應商通常是「護城河」，而非核心競爭力
  總結
第十六章  第11步：繪製競爭定點陣圖
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做

  讓我們開始吧
  最大的障礙：客戶的現狀
  如何繪製競爭定點陣圖
  總結
第十七章  第12步：確定客戶的決策單元
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  決策單元中的主要角色
  決策單元中的其他角色
  如何確定決策單元
  總結
第十八章  第13步：繪製獲取付費客戶的流程圖
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  預算/採購許可權
  時間至關重要
  優化你的流程圖
  將流程圖轉化為銷售漏斗
  總結
第十九章  第13A步：機會之窗與觸發因素
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  總結
第二十章  第14步：計算後續市場的總潛在市場規模
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  3種擴張方向
  如何計算更廣泛的總潛在市場的規模
  總結
第二十一章  第15步：選擇商業模式
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  商業模式並非定價
  選擇商業模式時的關鍵因素
  商業模式的常見類型
  不要害怕跳出現有商業模式去思考
  總結
第二十二章  第16步：設定定價框架
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  基本定價概念
  避免分析癱瘓——做出最佳預估並繼續前進
  總結
第二十三章  第17步：計算客戶終身價值
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  全面看待客戶終身價值和單位經濟效益
  計算客戶終身價值的關鍵因素
  如何計算客戶終身價值
  客戶終身價值計算示例：小部件產品及年度維護費用

  重要考量因素
  總結
第二十四章  第18步：設計規模化的收入引擎
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  不同的銷售模式
  你的客戶終身價值將決定你的銷售模式
  你的銷售流程會隨時間的推移而變化
  基於不斷演變的創收模式組合來設計規模化的收入引擎
  更新你的銷售漏斗
  總結
第二十五章  第19步：計算客戶獲取成本
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  創業者在計算客戶獲取成本方面最常忽略的4個因素
  計算客戶獲取成本的誤區——自下而上的視角
  計算客戶獲取成本（COCA）的正確方法：自上而下的視角
  如何降低客戶獲取成本
  總結
第二十六章  第20步：確定關鍵假設
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  如何識別你的關鍵假設
  良好關鍵假設應該滿足的5個條件
  總結
第二十七章  第21步：測試關鍵假設
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  既然你已經確定了假設，那就對它們進行測試吧
  總結
第二十八章  第22步：打造最小可行商業產品
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  最小可行商業產品必須滿足的3個條件
  最小可行商業產品的首要條件是必須達到「最小」
  盡可能採用「禮賓服務」模式
第二十九章  第23步：驗證客戶是否願意為產品付費
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  如何衡量產品的採用情況
  總結
第三十章  第24步：制訂產品計劃
  為什麼要進行這一步，為什麼現在做
  讓我們開始吧
  總結
第三十一章  24步之外：還有什麼
  永無止境
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