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卓越銷售的原則(桑德拉銷售原則+卓越銷售共2冊)

  • 作者：劉華|編者:(美)大衛·馬特森//伍傑|責編:曹雅君//單元花//李新妞//張雅維
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：JGH202611
  • 出版日期：2024/01/01
  • 裝幀：精裝
  • 頁數：557
人民幣：RMB 176 元      售價：元
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內容大鋼
    《卓越銷售：從銷售小白到銷售總裁的職業晉陞指南》
    從銷售小白成長為銷售總裁需要經歷五個發展階段：從銷售小白到銷售冠軍，再轉型為銷售管理者（銷售經理），然後轉變為高級銷售管理者（銷售總監）、大區總經理，直至成為銷售總裁。每一個銷售崗位的轉換都是一個重大轉折。本書旨在幫助銷售人員了解每一個成長階段所需要的工作理念、工作技能、時間管理方法等，熟悉每個崗位的特點，並找到事半功倍的工作方法。如果銷售人員能很好地掌握本書的內容，就能很好地適應領導力發展要求，順利實現身份轉換，從而取得職業生涯的持續晉陞。
    《桑德拉銷售原則》
    桑德拉銷售系統創立於1967年，是基於心理學的銷售及管理體系，50多年來在全球30多個國家和地區的銷售實踐中久經考驗。桑德拉銷售系統相信技能培養和行為模式的改變不是靠一兩次的「短期刺激」形成的，而是通過「態度－行為－技巧」（成功金三角）均衡發展，依靠不斷的強化訓練和持續改進而形成的。為此，桑德拉設計了一個銷售系統，提煉出49條令人難忘的原則，這些原則坦率、有趣，而且總是很容易使用。《桑德拉銷售原則》簡要介紹了美國桑德拉培訓系統的49條銷售原則，並融入了大量來自中國本土學員的真實案例。通過對人類交流和思維的深入理解，以及多年成功銷售經驗的總結，這些原則指導銷售人員通過非常規的方式與顧客更有效地交流，以提高銷售效率及職業水準。
作者介紹
劉華|編者:(美)大衛·馬特森//伍傑|責編:曹雅君//單元花//李新妞//張雅維
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