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品牌製造商應對市場發展的運營策略

作者：馮穎|責編:楊蒙蒙
出版社：南京大學
ISBN：9787305296659

出版日期：2026/04/01
裝幀：平裝
頁數：426

人民幣：RMB 90 元售價：元

內容大鋼

本書的核心內容共六章，具體地：第三章研究了消費者參考價格依賴驅動的製造商定價激勵策略，發現製造商實施定價激勵需關注灰市產品和高價產品間的參考價格依賴效應對消費者感知價格的影響，其方向、強度、對稱及消費者異質性均對製造商定價策略及各類市場運作有重要影響；第四章研究了消費者信息獲取感知驅動的製造商信息激勵策略，發現產品質量信息和來源信息均會影響消費者感知價值和購買意願，製造商採取質量披露或信息追溯均會提升消費者感知價值，進而影響各類市場運作；第五章研究了消費者廣告屬性接收驅動的製造商廣告投放策略，發現製造商在授權渠道投放廣告的類型及區域對其盈利模式及各類市場發展具有差異化影響；第六章研究了消費者退貨行為驅動的製造商服務改善策略，發現產品錯配率和退貨麻煩成本是影響消費者退貨及支付意願的重要因素，製造商可在授權渠道提供有針對性的售前服務或售后服務以減少消費者退貨並抑制灰市發展；第七章研究了消費者購買行為驅動的製造商渠道管理策略，發現灰市渠道結構及渠道模式變化也是影響其運作的關鍵要素，製造商應採取合理的渠道管理策略提升系統運作績效；第八章研究了消費者跨期購買行為驅動的製造商產品迭代策略，發現製造商的產品迭代策略包括新產品上市策略和舊產品換代策略，其策略選擇會對消費者跨期購買行為及各類市場運作產生差異化影響。

作者介紹

馮穎|責編:楊蒙蒙
馮穎，山東濟寧人，南開大學理學博士，現為中國礦業大學經濟管理學院副教授、博士生導師。主要研究領域包括灰色市場供應鏈定價決策、綠色低碳供應鏈運營決策、供應鏈金融等。近年來，作者在《系統工程理論與實踐》、《系統工程學報》、《中國管理科學》、International Journal of Production Research等國內外權威期刊上發表學術論文40余篇，主持國家自然科學基金、國家社會科學基金、教育部人文社科基金、江蘇省社會科學基金等國家級及省部級項目多項。

1 緒論
  1.1 研究背景與意義
    1.1.1 研究背景
    1.1.2 研究意義
  1.2 研究目標與內容
    1.2.1 研究目標
    1.2.2 研究內容
  1.3 研究方法與技術路線
    1.3.1 研究方法
    1.3.2 技術路線
  1.4 主要創新之處
2 理論基礎與文獻綜述
  2.1 理論基礎
    2.1.1 灰市及供應鏈相關理論
    2.1.2 消費者效用理論
    2.1.3 前景理論
    2.1.4 信息追溯技術及理論
    2.1.5 廣告相關理論
  2.2 文獻綜述
    2.2.1 灰市運營決策的相關研究
    2.2.2 消費者策略購買行為的相關研究
    2.2.3 參考價格依賴對供應鏈運作的影響
    2.2.4 信息追溯對供應鏈運作的影響
    2.2.5 供應鏈廣告策略的相關研究
  2.3 文獻評述
3 消費者參考價格依賴驅動的製造商定價激勵策略
  3.1 參考價格依賴動因及消費者異質性
  3.2 同質消費者具有參考價格依賴心理的定價激勵策略
    3.2.1 無參考價格依賴的基準情形
    3.2.2 單向參考價格依賴的情形
    3.2.3 雙向對參考價格依賴的情形
    3.2.4 參考價格依賴對製造商定價策略及市場運作的影響
  3.3 異質消費者具有參考價格依賴心理的定價激勵策略
    3.3.1 無參考價格依賴的基準情形
    3.3.2 雙向不對稱參考價格依賴的情形
    3.3.3 參考價格依賴對製造商定價策略及市場運作的影響
  3.4 本章小結
4 消費者信息獲取感知驅動的製造商信息激勵策略
  4.1 信息不對稱現象及其對消費者感知價值的影響
  4.2 質量信息不對稱下製造商的產品質量披露策略
    4.2.1 質量信息對稱下的基準情形
    4.2.2 質量信息不對稱下的信息披露策略
    4.2.3 質量信息不對稱下的製造商定價策略
    4.2.4 質量信息不對稱及灰市投機對製造商利潤的影響
    4.2.5 算例分析
  4.3 來源信息不明確下製造商的產品信息追溯策略
    4.3.1 無信息追溯技術的基準情形
    4.3.2 採用RFID信息追溯技術的情形
    4.3.3 採用區塊鏈信息追溯技術的情形
    4.3.4 採用信息追溯技術對市場運作的影響

    4.3.5 算例分析
  4.4 本章小結
5 消費者廣告屬性接收驅動的製造商廣告投放策略
  5.1 廣告屬性差異及其對消費者購買行為的影響
  5.2 廣告外部性的作用機理及其對第三方灰市的影響
    5.2.1 無廣告投放的基準情形
    5.2.2 製造商在高價市場投放廣告的情形
    5.2.3 廣告投放及其外部性對第三方灰市運作的影響
  5.3 廣告區域性及外部性對分銷商灰市的耦合作用
    5.3.1 無廣告投放的基準情形
    5.3.2 製造商在不同區域投放廣告的情形
    5.3.3 製造商的廣告投放策略選擇
    5.3.4 廣告投放策略對分銷商灰市運作及供應鏈的影響
  5.4 本章小結
6 消費者退貨行為驅動的製造商服務改善策略
  6.1 消費者退貨行為動因及服務質量改善的影響
  6.2 無服務質量改善情形下退貨行為對市場運作的影響
    6.2.1 無退貨行為情形
    6.2.2 有退貨行為情形
    6.2.3 退貨行為對市場運作的影響
    6.2.4 算例分析
  6.3 服務質量改善情形下服務類型對市場運作的影響
    6.3.1 售后服務質量改善的情形
    6.3.2 售前服務質量改善的情形
    6.3.3 服務類型及服務質量對市場運作的影響
    6.3.4 算例分析
  6.4 本章小結
7 消費者購買行為驅動的製造商渠道管理策略
  7.1 製造商的渠道模式類別
  7.2 線下灰市渠道模式選擇及參考價格依賴的影響
    7.2.1 分銷商灰市渠道模式
    7.2.2 第三方灰市渠道模式
    7.2.3 渠道模式及參考價格依賴對線下灰市運作的影響
  7.3 線上灰市運營模式選擇及信息搭便車的影響
    7.3.1 無信息搭便車的情形
    7.3.2 授權渠道信息搭便車的情形
    7.3.3 運營模式及信息搭便車對線上灰市運作的影響
  7.4 本章小結
8 消費者跨期購買行為驅動的製造商產品迭代策略
  8.1 產品迭代對市場結構及跨期購買行為的影響
  8.2 製造商新產品上市策略對市場運作的影響
    8.2.1 不同上市策略下的需求函數
    8.2.2 不同上市策略下的均衡分析
    8.2.3 上市策略對市場運作的影響
    8.2.4 算例分析
  8.3 製造商舊產品換代策略對市場運作的影響
    8.3.1 無換代無換購情形
    8.3.2 換代無換購情形
    8.3.3 換代換購情形
    8.3.4 算例分析

  8.4 本章小結
9 研究結論與展望
  9.1 主要結論
  9.2 研究展望
參考文獻

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