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生態共生(合作夥伴驅動增長新模式)

  • 作者：(美)鮑勃·穆爾|責編:夏應鵬|譯者:田予苗//蔣怡穎
  • 出版社：北京聯合
  • ISBN：9787559692542
  • 出版日期：2026/06/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：211
人民幣：RMB 79 元      售價：元
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內容大鋼
    本書是鮑勃·穆爾所著的生態增長領域前沿作品，由人力資本數字化服務領域的資深從業者主導翻譯引入國內，精準回應了當下國內科技類企業破局增長的普遍痛點。
    全書系統提出ELG（生態驅動增長）核心戰略，明確其是以合作夥伴生態為核心的入市策略，闡明企業落地該戰略所需的價值主張、規模等適配條件，拆解從夥伴篩選、獲客轉化、營銷提效到數字化ROI驗證的全流程實施步驟，搭配大量海外企業真實實踐數據，驗證其在新客獲取、客戶終身價值提升、銷售效率優化等維度的顯著價值。
    書中融合了生態協同的底層邏輯與可落地的實操工具，打破了國內生態驅動增長領域的內容空白，為存量競爭環境下的企業提供了跳出孤立廝殺、通過開放合作構建共生增長飛輪的全新路徑，尤其適合創業者、企業管理者與相關領域從業者參考，助力企業實現確定性、可持續的規模化增長，同時推動整個生態體系的協同繁榮。
作者介紹
(美)鮑勃·穆爾|責編:夏應鵬|譯者:田予苗//蔣怡穎
目錄
導言
第1章 26億美元：從錯誤中尋找答案
  01 肌肉記憶與疤痕組織
    商業智能的革新
    產品市場契合的「過山車」體驗
  02 顛覆的時代
    亞馬遜的大動作
    現代數據棧誕生了
    商業生態效應
  03 生態合作夥伴如何挽救了我的職業生涯
第2章 變革之路：生態系統進化重啟
  04 合作夥伴關係進化
    技術合作
    渠道合作
    戰略合作
    交易平台
    合作夥伴關係管理
  05 為何傳統的合作夥伴關係會走向失敗
  06 生態數據層誕生了
  07 為什麼是現在？我們熟知的增長模式已被顛覆
    集客式營銷和偉大的AI重置
    推播式營銷：負和博弈
    定向廣告受到定向攻擊
    銷售智能：捆綁銷售時代
    產品驅動增長：截然不同的戰略
    另一扇門開啟了
第3章 邁向未來：生態驅動增長新紀元的開啟
  08 生態驅動增長戰略是否適合我的企業
    價值主張
    企業規模
    生態驅動增長戰略準備程度矩陣
  09 讓生態驅動增長戰略獲得認可
    設置合理的目標
    將成功歸因於生態驅動增長戰略
    卸下合作夥伴關係團隊的「重負」
  10 攻克安全和隱私異議
    我是否可以充分信任我的生態驅動增長平台
    生態驅動增長會不會讓我陷入風險
  11 賦能你的客戶匹配矩陣
第4章 驅動變革：生態驅動增長業務戰略解析
  12 生態驅動增長業務戰略圖
  13 生態發展：攜手贏家共創合作夥伴生態
    優先考慮合作夥伴
    精心設計數據訪問
    合作夥伴優先順序矩陣
  14 生態驅動營銷：用生態高質商業線索來填滿漏斗
    生態高質商業線索
    利用第二方數據開發生態高質商業線索
    營銷自動化和目標客戶營銷
    推播式營銷：將銷售開發代表升級為合作夥伴開發代表

    重塑活動戰略
    讓投資者推動漏斗開發
  15 生態驅動銷售：以更快的速度，成交更多優質的客戶
    戰略和認可：生態驅動增長銷售四面體
    站在銷售代表的立場
    聯合銷售
    超大規模雲服務商交易平台
    培訓、賦能和問責
  16 生態驅動的客戶成功：解決客戶流失問題和開拓新客戶
    聯合技術合作夥伴，共同推動客戶成功
    利用渠道合作夥伴推動客戶成功
結論 展望生態驅動增長業務戰略的未來
致謝
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