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渠道管理(第4版微課版新世紀普通高等教育市場營銷類課程規劃教材)

  • 作者：編者:鄭銳洪|責編:王洋
  • 出版社：大連理工大學
  • ISBN：9787568553599
  • 出版日期：2026/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：240
人民幣：RMB 57 元      售價：元
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內容大鋼
    本教材定位為一般本科及高職院校層次的應用型規劃教材，編寫的時候是以企業渠道管理的「實際工作過程」為邏輯展開的。本教材本著「渠道價值鏈」的思想，從渠道概述、分銷戰略及模式、渠道設計、渠道成員選擇、渠道激勵、渠道控制、渠道衝突解決、渠道維護與創新等八個方面詮釋企業分銷渠道管理的真諦。本教材特別討論了深度分銷與渠道扁平化、渠道的逆向重構、渠道激勵的「三大法寶」、渠道「助銷模式」、渠道夥伴關係與戰略聯盟、電子渠道分銷、新零售與全渠道營銷等專題，其中很多章節都是原創內容，是編者多年企業渠道管理經驗的結晶，具有很強的可操作性和寶貴的實用價值。
作者介紹
編者:鄭銳洪|責編:王洋
目錄
第一篇  一渠道認知
  第一章  渠道概述
    第一節  渠道的內涵界定
    第二節  渠道的功能與特點
    第三節  渠道的地位與作用
    第四節  渠道管理領域的新變化
  第二章  分銷戰略及模式
    第一節  三種典型的分銷戰略
    第二節  傳統渠道模式
    第三節  新興渠道模式
    第四節  其他無店鋪渠道模式
第二篇  渠道建設
  第三章  渠道設計
    第一節  渠道設計的內涵與內容
    第二節  渠道設計的原則與目標
    第三節  渠道設計的影響因素
    第四節  渠道設計的過程與方法
  第四章  渠道成員選擇
    第一節  渠道成員選擇的原則
    第二節  渠道成員選擇的標準
    第三節  渠道成員選擇的方法
    第四節  渠道成員資信管理
第三篇  渠道管理與創新
  第五章  渠道激勵
    第一節  激勵與渠道激勵
    第二節  渠道激勵的內容與形式
    第三節  渠道激勵的原則與方法
    第四節  返利與渠道促銷
  第六章  渠道控制
    第一節  渠道權力的來源
    第二節  渠道控制的實質
    第三節  渠道控制的策略與方法
    第四節  應收賬款的過程式控制制
  第七章  渠道衝突解決
    第一節  渠道衝突及其類型
    第二節  渠道衝突的實質與根源
    第三節  渠道衝突的處理策略及解決方法
    第四節  竄貨及其治理方法
  第八章  渠道維護與創新
    第一節  渠道產品結構優化
    第二節  渠道價格體系控制
    第三節  渠道促銷節奏平衡
    第四節  渠道客情關係維護
    第五節  渠道的調整與完善
    第六節  我國營銷渠道的創新發展
參考文獻

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