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招商收現一本通(一本書學會招商全流程)

  • 作者：關天皓|責編:胡小英
  • 出版社：工商聯
  • ISBN：9787515845760
  • 出版日期：2026/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：183
人民幣：RMB 68 元      售價：元
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內容大鋼
    本書跳出「碎片化技巧」的局限，以「流程化思維」為骨架，以「實操性工具」為血肉，構建了從「前期準備—廣告策劃—操作執行—後期交接—持續招商」的完整邏輯鏈，完美契合「全面、實用、易懂」的核心定位。全書十章層層遞進，既回應了策劃思路的核心訴求：詳解直營、加盟、托管、眾籌四種擴張模式的優劣與適配場景，讓讀者精準鎖定擴張策略；拆解招商全流程的每個關鍵環節，從前期籌備到開業后持續招商，給出一步一步的操作指引；深挖招商會從籌備、執行到會後跟進的全流程實操技巧，讓「會場收現」成為可複製的能力；更融入大量成功創業者的經驗分享與真實案例復盤，讓抽象方法論變得可感可知，實現「讀即能用」。
作者介紹
關天皓|責編:胡小英
    關天皓     金財控股教育集團總裁（集團專家團隊師資總教練，全面主持集團技術標準升級，擅長品牌經營、價值鏈管理）     百川星流文化傳媒創始人     深圳市IP產業協會發起人     珠三角流量經濟研究會發起人     華南新媒體創新創業聯盟主席     中國IP學院導師俱樂部發起人     中國信息產業價值發展論壇輪值主席
目錄
第一章  模式決勝：設計最適合你企業的招商引擎
  一、模式全景：四大主流擴張模式的利弊深度解析
  二、精準戰略：運用「資源能力矩陣」鎖定最優解
  三、風控合規：避開模式選擇中的法律陷阱與管控盲區
  四、模式進化：從單一到混合的柔性切換策略
第二章  系統為王：搭建高轉化率的招商收現後台
  一、彈藥庫：打造一擊即中的標準化招商物料包
  二、特種部隊：組建、激勵與管理高績效招商團隊
  三、流程引擎：設計從線索到回款的標準化SOP
  四、數字基座：賦能招商團隊的CRM與工具選型
  五、風險屏障：建立合夥人篩選與簽約前盡職調查體系
第三章  方案藍圖：招商提案的策劃、設計與呈現藝術
  一、價值錨點：從「我們有什麼」到「你能得到什麼」的升維設計
  二、信任架構：構建環環相扣的「金字塔」邏輯體系
  三、盈利精算：打造清晰、可信、可驗證的財務模型
  四、政策工具箱：梯度設計與殺傷力組合
  五、風險前置：主動化解疑慮，彰顯合作誠意
  六、從文檔到武器：方案的多模態呈現與宣講策略
第四章  流量破局：構建源源不斷的合夥人「黃金漏斗」
  一、流量佔位：線上線下立體獲客矩陣的搭建與評測
  二、客戶畫像與私域深耕：ABC類客戶的識別與「3次觸達法則」
  三、裂變飛輪：設計讓老客戶瘋狂轉介紹的動力系統
第五章  渠道為王：構建精準飽和的合夥人獲客網路
  一、渠道全景圖：五類核心渠道的效能解碼
  二、渠道配速策略：基於企業階段的動態布局
  三、渠道動力系統：設計互利共贏的激勵與賦能體系
  四、渠道治理與風控：確保生態健康與投入產出比
第六章  產品爆單：打造具有絕對競爭力的招商爆品
  一、招商產品的六大黃金法則
  二、產品選擇與組合戰略
  三、價值包裝術：從產品說明書到「致富路線圖」
  四、賦能型政策設計：給合夥人吃下「定心丸」
第七章  招商收錢：從跟進到簽約的臨門一腳藝術
  一、跟進節奏：「333跟進法」根治客戶拖延症
  二、疑慮清除：十大典型異議的標準化應對話術與底層邏輯
  三、價值談判：守住利潤底線並讓對方感覺贏了的策略
  四、協議鎖定與付款催化：保障雙方的合約設計與柔性支付方案
第八章  合夥共生：構建長期主義的招商命運共同體
  一、關係升維：從代理商到事業合夥人的三級跳
  二、精準畫像：定義你的「金牌合夥人」DNA
  三、合夥模式設計：權責利的精準匹配與動態平衡
  四、全周期賦能體系：助力合夥人持續成功
  五、合夥人管理與激勵進化
第九章  路演引爆：將會場變為收現現場的策劃與執行
  一、戰役藍圖：定義目標、預算與成功標尺
  二、會前籌備：精準邀約、內容打磨與全方位預演
  三、會場掌控：從破冰到簽單的「高能量場」營造
  四、會後追擊：72小時黃金追單與流量承接
  五、復盤迭代：將實戰經驗轉化為標準流程
第十章  場景兵法：五大垂直領域的招商實戰解碼

  一、產業鏈招商：以「鏈主」之姿，構築產業生態圈
  二、資本招商：用「金融活水」引燃「產業引擎」
  三、商業地產招商：打造「客流磁極」與「消費目的地」
  四、產業園區招商：為企業提供「生長的沃土」
  五、加盟連鎖招商：極致標準化下的規模化複製藝術

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