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企業出海掘金指南(從小白到高手)

  • 作者：孫一赫|責編:張藝凡
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121526473
  • 出版日期：2026/06/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：240
人民幣：RMB 78 元      售價：元
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內容大鋼
    本書是一本為中小企業量身打造的實操手冊，旨在幫助中小企業在全球市場中找準定位、實現快速增長。本書匯聚作者五年出海心得，通過深入淺出的分析和豐富的實戰案例，為中小企業出海提供了一套行之有效的實戰避坑指南。
    本書以跨境電商為核心，系統地分析了實物產品、服務和數字內容等不同類型的業務如何利用線上、線下兩大渠道，有效地拓展海外市場。書中以精練的案例分析，不僅深入探討了市場選擇、產品定位、數據洞察、品牌建設、在線營銷等出海關鍵要素，更提供了基於跨境電商平台的出海實操框架，確保中小企業能夠以極小成本探索海外商機。此外，書中還分享了關於產業鏈管理、風險規避的實用技巧，助力中小企業在全球市場中安全、高效地挖掘增長新機遇。
作者介紹
孫一赫|責編:張藝凡
    孫一赫     北京大學、中國人民大學經濟學及理學雙學士學位。六年出海創業經驗，在東南亞孵化數十位粉絲數達百萬的達人矩陣。跨境品牌 Tony Soo 創始人，在TikTok電商（TikTok Shop）平台的多個國家市場中類目銷售位列前三名。
目錄
第一章  航海新紀元——哪裡是藍海
  第一節  內卷突圍：為什麼要出海
  第二節  明確航向：調研選擇目的地市場
    一、打破對海外市場的刻板印象
    二、產品市場匹配原則的運用
    三、海外市場調研
    四、根據企業自身情況選擇目標市場
  第三節  勇闖歐美市場：挖掘創新機會
    一、歐美市場魅力何在
    二、市場准入的關鍵：認證與合規成本
    三、通過技術創新和高端產品突破競爭壁壘
  第四節  進軍東南亞市場：抓住數字化與區域紅利
    一、把握東南亞市場的紅利
    二、基於國別差異開展業務
    三、利用跨境電商進行低成本市場測試
    四、本地化建廠與開店
  第五節  開拓非洲市場：謹慎為上，避免落入出海陷阱
    一、非洲市場概況
    二、非洲市場的優勢
    三、非洲市場的風險
    四、進入非洲市場的策略
  第六節  其他新興市場：細分領域的藍海機遇
    一、代表性新興市場概覽
    二、小眾新興市場與熱門出海地區的出海策略差異
    三、挖掘新興市場的細分機遇
第二章  出海路徑——線上還是線下
  第一節  發揮自身優勢，選好出海商業模式
    一、不同出海路徑的差異
    二、跨境電商中的角色選擇
    三、發揮自身優勢出海創業——以作者經歷為例
  第二節  從副業起步：個人YouTuber的出海之路
    一、為什麼選擇從YouTuber開始
    二、有一技之長如何起步
    三、無一技之長如何起步
    四、YouTuber成功的關鍵策略
  第三節  從小說到短劇：迎接數字內容出海大潮
    一、數字內容出海的熱門形式
    二、如何獲取穩定收入
    三、數字內容出海實操策略
  第四節  軟體出海：技術團隊出海策略
    一、App出海的熱門形式
    二、App在海外的上架與推廣
    三、Google Play上架實操步驟
    四、App出海的關鍵策略
  第五節  線下出海：線下銷售、開店與辦廠
    一、理解線下出海的複雜性
    二、產品銷售型企業：構建線下營銷網路
    三、到店消費型企業：開設線下店鋪
    四、製造型企業：建立海外工廠
第三章  產品思維——出海成功的關鍵

  第一節  以終為始，價值驅動做產品
    一、價值驅動的重要性
    二、從哪些角度發掘產品價值
    三、凸顯產品價值的方法
  第二節  降維打擊，複製中國爆品
    一、理解爆品複製的邏輯
    二、尋找適合複製的中國爆品
    三、複製過程中的策略調整
    四、持續創新優化
  第三節  紮根當地，用本土化實現全球化
    一、深入了解當地市場
    二、對產品與服務進行本土化調整
    三、建立本地合作夥伴關係
    四、打造本地化的營銷策略與品牌策略
  第四節  揚長避短，把握選品的「天時、地利、人和」
    一、洞察市場趨勢，抓住「天時」
    二、結合自身優勢，發揮「地利」
    三、平衡市場需求與團隊能力，順應「人和」
    四、靈活調整選品策略
  第五節  產品生命周期管理與更新換代策略
    一、深刻認知產品生命周期的各個階段
    二、明確產品更新換代策略
    三、監測關鍵指標，助力生命周期管理
第四章  數據驅動——科學方法做出海
  第一節  針對競爭對手的數據分析
    一、為什麼要分析競爭對手
    二、確認關鍵競爭對手的方法
    三、收集競爭對手數據的方法
    四、分析競爭對手數據的方法
    五、跨境電商競爭對手店鋪分析
    六、競爭對手數據的使用
  第二節  針對用戶行為的數據分析
    一、為什麼要進行用戶行為分析
    二、分析用戶行為的方法
    三、用戶行為數據的應用
  第三節  針對自身業績的數據分析
    一、設定明確的業績指標
    二、分析自身業績數據的方法
    三、自身業績數據的使用
  第四節  利用數據提升客戶服務水平
    一、利用數據精準識別客戶需求
    二、基於數據優化客戶服務流程
    三、依據數據進行個性化服務定製
    四、通過數據評估和提高客戶服務質量
    五、利用數據加強客戶關係管理
  第五節  利用數據優化供應鏈管理
    一、需求預測與規劃
    二、庫存管理優化
    三、供應商選擇與評估
    四、運輸與物流管理優化

第五章  借勢亞馬遜——低成本走通出海第一站
  第一節  前期準備，從0到1上架商品
    一、前期註冊
    二、商品上架前的準備
    三、商品上架
  第二節  從第1天開始：新品到爆品的運營路線圖
    一、商品上架首月關鍵任務
    二、商品上架第2?3個月，銷量增長策略
    三、商品成熟后的精細運營
  第三節  運營三板斧：商品命名國際化
    一、國際化命名技巧
    二、避免命名的禁忌
    三、亞馬遜商品標題優化
  第四節  運營三板斧：優化Listing
    一、輪播圖片及視頻優化
    二、A+頁面優化
    三、優化問答部分
  第五節  運營三板斧：動態調整定價
    一、定價的初始考量
    二、抓住時機，動態調整定價
    三、調價注意事項
  第六節  高階運營技巧：拓展產品線
    一、拓展產品線的內在邏輯
    二、拓展產品線的策略
    三、新品銷售策略
第六章  亞馬遜商品選品流程
  第一節  基於電商平台數據的選品思路
    一、需重點關注的電商平台數據
    二、使用主流電商平台數據選品
    三、基於亞馬遜榜單的選品實操
    四、注意事項
  第二節  基於社交媒體平台數據的選品思路
    一、需重點關注的社交媒體平台數據
    二、使用海外主流社交媒體平台數據選品
    三、注意事項
  第三節  基於第三方工具數據的選品思路
    一、利用第三方工具選品的總體思路
    二、海外主流選品工具介紹及其使用方法
    三、注意事項
  第四節  亞馬遜選品實操步驟指南
    一、調研市場需求量
    二、調研類目賣家數量
    三、調研類目壟斷程度
    四、調研關鍵詞搜索結果首頁競爭程度
    五、排除季節性商品
    六、規避侵權風險
    七、分析商品評論
  第五節  產品開發前審核條件的確定
第七章  亞馬遜站內廣告投放實戰
  第一節  亞馬遜站內推廣整體思路

    一、自然流量獲取
    二、付費流量投放
    三、調整付費流量與自然流量的比例
  第二節  亞馬遜付費廣告的三種類型
    一、亞馬遜付費廣告概述
    二、合理投放不同類型的廣告
    三、商品推廣型廣告策略
    四、品牌推廣型廣告策略
    五、展示型推廣廣告策略
  第三節  亞馬遜自動廣告策略詳解
    一、自動廣告的不同匹配模式
    二、自動廣告策略詳解——以新品期為例
  第四節  亞馬遜手動廣告中的關鍵詞投放
    一、關鍵詞投放的匹配類型
    二、關鍵詞投放的競價策略
    三、關鍵詞投放的兩種常見模式
  第五節  亞馬遜手動廣告中的商品投放
    一、商品投放的邏輯
    二、商品投放的策略
  第六節  亞馬遜廣告投放的注意事項
    一、保持廣告的持續性
    二、明確廣告的多重作用
    三、數據驅動的精準優化
第八章  多渠道戰略——從產品到品牌的飛躍
  第一節  梳理渠道格局，確定關鍵渠道
    一、海外銷售渠道情況概述
    二、評估關鍵渠道
    三、結合自身產品確定關鍵渠道
    四、動態調整渠道布局及優先順序
  第二節  上架眾籌平台，新手的創新跳板
    一、眾籌平台的選擇
    二、眾籌項目的準備
    三、增強用戶信任感
    四、眾籌項目的後續跟進
  第三節  建立獨立站，打造品牌無限可能
    一、建站前的準備
    二、獨立站產品上架全流程
    三、品牌建設與客戶維護
  第四節  用好全托管——供應鏈出海的新途徑
    一、全托管模式的優劣
    二、全托管平台入駐及上架流程
    三、全托管平台運營要點
  第五節  發掘小眾平台，實現彎道超車
    一、部分小眾平台介紹
    二、如何選擇合適的小眾平台
    三、如何借助小眾平台彎道超車
  第六節  塑造長期品牌：實現從1到n的可持續增長
    一、消費者心智佔領
    二、夯實產品的不可替代性
    三、提升客戶復購率

    四、警惕各種品牌誘惑
  第七節  借助資本力量，放大海外業務杠桿
    一、融資渠道分析
    二、資本結構優化
    三、支持中國企業出海的主流基金
    四、出海企業借力資本的成功案例
第九章  海外在線營銷——創意與獲客
  第一節  谷歌營銷：探索穩定的主流推廣渠道
    一、谷歌廣告基礎設置
    二、關鍵詞廣告投放
    三、廣告效果的評估和調整
  第二節  社交媒體付費營銷——解鎖倍增潛力
    一、根據目標受眾選擇平台
    二、社交媒體廣告運營要點
    三、社交媒體廣告投放步驟
  第三節  網紅營銷：借助影響力人物創意獲客
    一、選擇合適的網紅
    二、構建網紅合作模式
    三、網紅營銷的操作步驟
    四、網紅營銷的執行與效果跟蹤
  第四節  自製內容營銷：以低成本撬動流量增長
    一、確定核心內容類型
    二、內容創作流程
    三、內容發布與推廣
  第五節  電子郵件營銷：挖掘傳統營銷手段的新價值
    一、合法收集郵箱地址
    二、郵件內容撰寫
    三、標準化郵件營銷步驟
  第六節  在線社區營銷：構建並鞏固粉絲社區
    一、確定適合品牌的社區類型
    二、社區平台選擇
    三、在線社區營銷指南
第十章  產業鏈實戰——出海的長期主義
  第一節  1688：跨境企業的供應鏈起點
    一、1688的貨源優勢
    二、如何在1688上尋找優質貨源
    三、其他供應鏈平台推薦
  第二節  國際物流：出海的痛點與解決方案
    一、國際物流的重要性
    二、運輸方式選擇
    三、物流成本控制與風險管理
    四、逆向物流與退貨管理
  第三節  海外倉儲：全球化配置供應鏈的第一步
    一、使用海外倉儲的優勢
    二、海外倉儲主要模式
    三、自建倉儲選址策略
    四、自建倉儲成本控制策略
    五、海外倉儲常見問題及應對措施
  第四節  供應鏈管理優化：構建柔性供應鏈
    一、為什麼要優化供應鏈管理

    二、構建柔性供應鏈的關鍵策略
    三、優化柔性供應鏈的實操指南
    四、柔性供應鏈的長期價值
  第五節  借力供應鏈金融，緩解資金壓力
    一、供應鏈金融的優勢
    二、供應鏈金融的常見模式
    三、實施供應鏈金融的關鍵步驟
  第六節  供應鏈的風險防控與應急管理
    一、供應鏈風險識別與評估
    二、風險應對與應急處理
    三、建立數字化的供應鏈監控與預警系統
第十一章  風險規避——安全出海的保障
  第一節  人身安全：不可忽視的出海要素
    一、規避極端風險
    二、出海過程中的安全保障措施
    三、緊急情況的應對與處理
  第二節  政治與政策風險：提高警惕，規避風險
    一、政治風險識別與預防
    二、政策風險應對
    三、使用政治風險保險
  第三節  法律與稅務風險的規避
    一、識別與預防法律風險
    二、稅務風險規避與合規策略
    三、知識產權保護與合同管理
  第四節  金融與匯率風險管理
    一、金融風險識別與防範
    二、匯率風險識別與防範
    三、建立實用的風險防範體系
  第五節  技術風險與數據安全防護
    一、識別技術風險
    二、數據安全風險防範
    三、網路安全威脅與防禦
    四、制定風險管理策略
  第六節  規劃市場退出策略，最小化出海風險
    一、為何要提前規劃市場退出策略
    二、市場評估與退出條件設定
    三、逐步退出市場的策略
    四、財務管理與損失控制
    五、退出市場后的反思

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