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創新增長八步法(業績持續增長的系統化框架)

  • 作者：楊序國//凡付濤//余科安|責編:于建廷//效慧輝
  • 出版社：工商聯
  • ISBN：9787515845074
  • 出版日期：2026/05/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：219
人民幣：RMB 68 元      售價：元
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內容大鋼
    行業不好，不代表行業內的所有企業都不好；行業好，不代表行業內的所有企業都好。再好的行情都有破產倒閉的企業、再差的環境也有蓬勃新生的力量，只是我們缺乏一雙發現增長機會的眼睛和一套發現並抓住增長機會、從戰略到執行，並且自運行自迭代的創新增長體系。因此，業績增長與企業成功是可以設計出來的。
    在資源稀缺時代，對客戶、產品與渠道等的結構性管理是企業經營破局的關鍵，誰能把資源集中到最對的地方，誰就能在競爭中領先一步。
    在存量內卷時代，尋找戰略性增長機會才是企業可持續成長的關鍵，誰能找到對的賽道與合理的業務設計，誰能規劃合理的業務組合，誰就能做強做大久。
    本書通過對「創新增長八步法」的詳細闡述，告訴您面對存量競爭與外部環境的不確定性，如何發現、篩選增長機會，如何構建「機會-目標-策略-動能-資源-組織-糾偏」的系統化創新增長體系，穿越周期，持續增長。
作者介紹
楊序國//凡付濤//余科安|責編:于建廷//效慧輝
目錄
第一章  創新增長八步法
  第一節  增長鐵三角
  第二節  創新增長八步法框架
第二章  正視差距
  第一節  業績差距分析
  第二節  結構差距分析
    一、收入結構分析
    二、成本費用結構分析
    三、利潤結構分析
    四、渠道結構分析
  第三節  機會差距分析
第三章  識別機會
  第一節  企業首要的能力是什麼
  第二節  結構性增長機會
    一、客戶結構升級有哪些增長機會
    二、產品組合重構有哪些增長機會
    三、渠道布局優化有哪些增長機會
  第三節  戰略性增長機會
    一、業務設計重構有哪些增長機會
    二、核心擴張有哪些增長機會
    三、新的業務組合有哪些增長機會
第四章  設定目標
  第一節  要設三類目標
  第二節  如何設定目標
第五章  制定策略：結構性增長策略
  第一節  客戶結構升級
    一、客戶選擇
    二、客戶關係
    三、客戶經營
  第二節  產品組合重構
    一、常見的產品組合
    二、客戶視角的產品組合
    三、其他產品組合維度
    四、產品組合重構的核心任務
  第三節  渠道布局優化
    一、調整渠道布局
    二、優化渠道結構
    三、全渠道融合
第六章  制定策略：戰略性增長策略
  第一節  業務設計重構
    一、客戶選擇
    二、價值主張
    三、價值獲取
    四、活動範圍
    五、差異化/戰略控制點
    六、風險管理
  第二節  從核心擴張
    一、從核心擴張的六個路徑
    二、從核心擴張三步驟
  第三節  新的業務組合

    一、如何找到最佳業務組合
    二、如何構建業務組合
第七章  找准動能
  第一節  三大增長動能
    一、業績增長三大動能
    二、業績增長六個步驟
  第二節  業績方程式
  第三節  增長飛輪
    一、構建增長飛輪七步法
    二、推動增長飛輪持續轉動
  第四節  流程價值鏈
第八章  匹配資源
  第一節  對準增長戰略，建設組織能力
    一、組織能力的5大特點
    二、組織能力三要素
    三、組織能力建設三步曲
  第二節  新業務要做大，新組織新機制
    一、新業務快速成長要緊抓三個環節
    二、新業務需要新組織、新機制
  第三節  分解經營責任，划小核算單元
    一、責任中心制
    二、利潤中心設置
    三、讓聽得到炮聲的人呼喚炮火
  第四節  對準增長戰場，編製全面預算
    一、預算編製的四條原則
    二、預算編製的兩大方法
第九章  激活組織
  第一節  傳遞市場壓力、感受市場寒氣
  第二節  流程化組織、項目型組織
    一、以客戶為中心的流程化組織
    二、從功能型組織轉變為項目型組織
  第三節  目標要導向增長、政策要指哪打哪
    一、目標要導向高增長
    二、錯誤的標準與政策會導致「指東打西」
  第四節  獎金是掙來的，不是必然的
    一、什麼是「獲取分享制」
    二、華為獲取分享制獎金分配邏輯
第十章  復盤糾偏
  第一節  撰寫經營分析報告
    一、經營分析會兩大核心內容
    二、如何撰寫主報告
    三、如何撰寫業務報告
  第二節  有硝煙味的經營分析會
參考文獻
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