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科技產品營銷基本法

  • 作者：(美)瑪蒂娜·勞琴科|責編:陳嵐|譯者:劉立
  • 出版社：浙江科技
  • ISBN：9787573922601
  • 出版日期：2026/04/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：277
人民幣：RMB 119.9 元      售價：元
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內容大鋼
    本書系統定義「產品營銷」這門讓好產品被看見、被懂得、被熱愛的學問。作者基於30年矽谷實戰，提煉出被蘋果、微軟、奈飛驗證過的底層心法，直面科技企業「有產品無市場」的困境。
    這不是一本泛泛而談的營銷創意集。它將產品營銷拆解為4大核心角色：代言人、戰略家、敘事者、布道者，併為每個角色配上一整套拿來即用的硬核工具——從對齊團隊的PGTM畫布，到檢驗故事的CAST模型。每個工具都來自千億級市場的實戰檢驗，讓戰略不再飄在天上。
    全書分為五大部分，基礎框架釐清4大核心角色；關鍵職責詳解如何與產品、銷售、營銷團隊協同作戰；戰略工具提供從技術採用曲線到定價策略的完整武器庫；信息傳遞策略教你鍛造直擊靈魂的產品故事；領導力篇章則揭示如何在不同階段搭建高績效產品營銷團隊。
作者介紹
(美)瑪蒂娜·勞琴科|責編:陳嵐|譯者:劉立
    瑪蒂娜·勞琴科，矽谷產品集團（SVPG）合夥人，風險投資公司Costanoa Ventures合夥人。     曾在微軟、網景、美國在線等科技巨頭擔任企業營銷高管，並曾出任CEO幕僚長。近30年產品營銷與產品管理實戰經驗，讓她沉澱出一套可復用的方法論，為初創公司與財富500強企業提供戰略咨詢。     職業生涯中操盤過多款改變行業格局的產品：在微軟期間領導Word和Office的市場營銷，成功推動Word市場份額從不足50%到全面佔領市場；在網景負責Netscape瀏覽器的產品營銷，並領導產品管理團隊定義客戶端應用及伺服器產品線。
目錄
推薦序一  從「創造產品」到「創造感知」  蘇傑  產品創新顧問  《人人都是產品經理》叢書作者
推薦序二  重塑產品出海的市場認知  潘農菲  資深出海產品戰略顧問、管理學博士
推薦序三  重新理解科技產品營銷  馬蒂·卡根  全球產品管理大師
譯者序  構建企業與用戶的「意義共振」
前言  別讓產品「死」在去市場的路上
引言  產品營銷，將技術優勢轉化為市場統治力
第一部分  產品營銷的基礎框架
  第1章  產品營銷的4大核心角色
  第2章  代言人，與用戶和市場建立深度連接
  第3章  戰略家，設計可落地的GTM戰略
  第4章  敘事者，塑造產品的市場形象
  第5章  布道者，激發他人傳播產品故事
第二部分  產品營銷的關鍵職責
  第6章  聘請優秀的產品營銷經理
  第7章  與產品團隊共同制訂產品規劃
  第8章  為營銷部門提供精準的市場洞察
  第9章  培訓銷售部門正確傳遞產品價值
  第10章  必須讓產品隨時對市場進行回應
  第11章  採用敏捷營銷破解持續交付的困局
  第12章  根據關鍵指標衡量產品營銷效果
第三部分  產品營銷的戰略工具
  第13章  GTM計劃：把握最關鍵營銷行動的時機
  第14章  技術採用曲線，找到你的「超級傳播者」
  第15章  品牌策略，用承諾擊穿用戶心智
  第16章  定價策略，「心理賬戶」決定支付意願
  第17章  勢能運營，非新品期的增長引擎
  第18章  PGTM畫布，用拼圖思維代替線性規劃
  第19章  動態配速，匹配企業生命周期的GTM節奏
第四部分  產品營銷的信息傳遞策略
  第20章  充分理解定位與表達的關係
  第21章  打造直擊靈魂的價值主張
  第22章  動態調整信息傳遞策略
  第23章  平衡信息傳遞的內容與時機
  第24章  採用信息表達畫布鍛造更好的產品故事
第五部分  產品營銷中的領導力
  第25章  轉變對產品營銷崗位的認知
  第26章  識別優秀的產品營銷人才
  第27章  培養全能型產品營銷管理者
  第28章  隨公司發展規律調整產品營銷策略
  第29章  隨公司轉型方向調整產品營銷策略
後記  讓你的產品自帶流量、口碑與轉化力
附錄  產品人必須知道的矽谷營銷術語
致謝

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