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玩賺外貿(破億老闆教你成為外貿銷冠)

  • 作者：季國良|責編:翟永興
  • 出版社：河北大學
  • ISBN：9787566628145
  • 出版日期：2026/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：368
人民幣：RMB 98 元      售價：元
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內容大鋼
    本書介紹了多種客戶開發的方法和渠道，如網路搜索、參加展會、社交媒體營銷等，幫助讀者找到潛在客戶，並與他們建立聯繫；詳細講解了如何處理客戶詢盤，包括及時回復、了解客戶需求、提供專業的解決方案等，提高詢盤轉化率；分享了報價的技巧和策略，如合理定價、突出產品優勢、與客戶進行有效的溝通等。同時，也介紹了談判的技巧和方法，幫助讀者達成滿意的交易；強調了訂單交付的重要性，確保客戶的滿意度，促進重複購買。
    本書將客戶分為不同的類型，如VIP客戶、A級客戶、B級客戶等，根據客戶的重要性和潛力進行分類管理，制訂有針對性的營銷策略。本書介紹了如何維護客戶關係，包括定期回訪、提供個性化的服務、解決客戶問題等，提高客戶的滿意度和忠誠度。
    本書介紹了市場調研的方法和技巧，幫助讀者了解市場需求、競爭對手情況、行業趨勢等，為制訂銷售策略提供依據。本書對外貿行業的趨勢進行深入分析，可以幫助讀者及時調整銷售策略，適應市場變化；可以幫助讀者發現市場中的新機遇，抓住新機會，實現業績增長。
作者介紹
季國良|責編:翟永興
    季國良（大季哥）     艾科集團＆艾科鐵軍締造者     從事外貿行業近20年的外貿老司機     天津師範大學經濟學院創業導師     天津財經大學珠江學院創業導師     天津外國語大學濱海外事學院創業導師     天津網商會副會長     天津市河東區青年企業家商會副會長     阿里巴巴國際站全國明星講師     阿里巴巴國際站北方大區鑽石講師     操盤阿里巴巴國際站18年的首批SKA商家
目錄
基礎篇 初入江湖：外貿新手的5項基本功
  第1章 詢盤鑒別：火眼金睛，鎖定潛在金礦
    1.1 不同類型的詢盤信息及處理SOP
    1.2 小滿客戶分類管理系統
    1.3 艾科高效詢盤處理
    1.4 客戶開發信的撰寫
  第2章 背調實戰：挖掘客戶背後的秘密
    2.1 客戶背調的8種方法與路徑
    2.2 背調不善的案例分析
  第3章 報價策略：在價格戰中穩操勝券
    3.1 合理把握利潤的7個方法
    3.2 報價單必須包含的12個要素
    3.3 報價需要注意的11個技巧
    3.4 拋出問題，引導客戶回答
    3.5 應對國外客戶討價還價套路的4種方法
  第4章 寄樣成交：樣品的力量與成交的藝術
    4.1 寄送樣品包含的文件
    4.2 寄樣技巧與注意事項
    4.3 寄樣拿單成功案例
  第5章 客戶跟進：永不言棄的跟進法則
    5.1 掌控跟進節奏的7種方式
    5.2 永不言棄的勝利
    5.3 花樣逼單的10種方法
精進篇 外貿銷冠的8大內功心法
  第6章 天道酬勤：銷冠背後的勤奮密碼
    6.1 勤奮與堅持的故事
    6.2 選對行業，剩下的交給勤奮
  第7章 及時響應：把握每一個成交時刻
    7.1 及時回復的重要性及案例分析
    7.2 客戶有需求時及時出現的場景及案例分析
  第8章 學海無涯：銷冠的終身學習法則
    8.1 終身學習的8個途徑
    8.2 走出去，學回來
  第9章 極致專業：快速成為行業知識權威
    9.1 極致專業的體現
    9.2 使自己做到業內專業的方法
    9.3 專業造就高利潤
  第10章 計劃為王：縝密規劃，精準執行
    10.1 工作的計劃性
    10.2 量化工作表及說明
  第11章 細節至上：于細微處掘金的秘訣
    11.1 郵件處理注意的12個細節
    11.2 完整報價單的細節分析
    11.3 接待客戶的案例細節分析
  第12章 永葆激情：熱愛是永恆的原動力
    12.1 保持激情的9種方式
    12.2 永葆激情的5大攻略
  第13章 行業深耕：十年磨劍，成為翹楚
    13.1 選對行業的重要性
    13.2 深耕外貿行業之蛻變

    13.3 深耕的意義和價值
  第14章 老季外貿實戰問答
  第15章 艾科鐵軍大客戶成交案例
    15.1 加拿大客戶成交案例分析
    15.2 越南大客戶成交案例分析
結語 未來趨勢與個人發展展望
附 本書業內試讀反饋與讚譽

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