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國際商務談判(第6版經濟管理類課程教材)/國際貿易系列

  • 作者：編者:劉園|責編:馮亞嬌
  • 出版社：中國人民大學
  • ISBN：9787300348155
  • 出版日期：2026/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：295
人民幣：RMB 49 元      售價：元
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內容大鋼
    《國際商務談判》（第六版）秉承了前五版視野開闊、案例豐富、情景逼真、內容前沿的特點，系統闡述了國際商務談判的實務流程、程序設計和應對方略。本版教材內容涵蓋了成功談判所需要的從信息收集、方案制訂、溝通技巧、風險規避到合同簽訂等的全流程操作方法，並較為詳盡地分析了文化差異對談判結果的影響及各國商人談判風格的差異，為讀者全方位展示了國際商務談判的真實圖景。
作者介紹
編者:劉園|責編:馮亞嬌
    劉園，經濟學博士，對外經濟貿易大學國際經貿學院教授，博士生導師，北京市經濟學會理事，中國國際貿易學會理事，中國亞太學會常務理事，中國世界經濟學會國際貿易與投資專業委員會副秘書長，兼任多家大型企業和地方政府顧問。主持研究的「企業管理者激勵機制分析」課題榮獲2002年教育部提名國家科技進步一等獎，擔任執行主編的「股票期權激勵制度」系列叢書榮獲2002年全國人事科研成果一等獎，主編教材《國際金融實務》入選普通高等教育「十一五」國家級規劃教材，主編教材《國際商務談判》被評為北京高等教育精品教材。出版學術著作二十余部，並發表學術論文多篇。
目錄
第一章  國際商務談判概述
  第一節  國際商務談判的概念與特點
  第二節  國際商務談判的種類
  第三節  我國國際商務談判的基本原則
  第四節  國際商務談判的基本程序
第二章  影響國際商務談判的客觀因素
  第一節  國際商務談判中的環境因素
  第二節  國際商務談判中的法律因素
第三章  影響國際商務談判的主觀因素
  第一節  談判心理概述
  第二節  影響談判的心理因素
  第三節  談判中心理挫折的防範與應對
第四章  國際商務談判前的準備
  第一節  國際商務談判人員的組織與管理
  第二節  國際商務談判前的信息準備
  第三節  談判目標的確定
  第四節  談判方案的制訂
  第五節  模擬談判
  第六節  談判中各種交易條件下的最低可接受限度的確定
第五章  國際商務談判各階段的策略
  第一節  國際商務談判策略概述
  第二節  開局階段的策略
  第三節  報價階段的策略
  第四節  磋商階段的策略
  第五節  成交階段的策略
  第六節  處理僵局的策略
第六章  國際商務談判中的技巧
  第一節  國際商務談判中的技巧概述
  第二節  國際商務談判中「聽」的技巧
  第三節  國際商務談判中「問」的技巧
  第四節  國際商務談判中「答」的技巧
  第五節  國際商務談判中「敘」的技巧
  第六節  國際商務談判中「看」的技巧
  第七節  國際商務談判中「辯」的技巧
  第八節  國際商務談判中「說服」的技巧
第七章  國際商務談判禮儀
  第一節  國際商務談判禮儀慣例
  第二節  日常交往禮儀
第八章  談判風格
  第一節  個人談判風格
  第二節  團隊談判風格
第九章  國際商務談判風險管理
  第一節  國際商務活動的風險分析
  第二節  國際商務風險的預測與控制
  第三節  規避風險的手段
參考文獻

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