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商務談判(基於工作過程項目式系列教程)

  • 作者：編者:張學通//陳浩然|責編:楊笑顏
  • 出版社：天津大學
  • ISBN：9787561881682
  • 出版日期：2026/02/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：233
人民幣：RMB 59 元      售價：元
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內容大鋼
    本書基於商務談判全流程的系統化視角，通過分析行業崗位知識、技能與素質方面的要求，科學設計各模塊內容，確保知識傳授與能力培養的有機統一。全書共分為十大項目，每個項目下設多個任務，涵蓋商務談判的基礎認知、團隊構建、情報分析、策略制定、實戰技巧、僵局打破及國際談判等關鍵環節。每個任務設有「任務描述」「任務技能」「任務分析」「任務實施」等板塊，結構清晰、邏輯嚴謹。其中，「任務實施」作為核心環節，通過情景模擬、案例分析及角色演練等形式，全面檢驗讀者對談判策略的掌握程度與綜合應用能力。
作者介紹
編者:張學通//陳浩然|責編:楊笑顏
目錄
項目一  探秘商務談判
  任務一  什麼是商務談判
  任務二  商務談判的種類和步驟
  任務三  商務談判的規矩和品德
  【項目總結】
  【課後習題】
項目二  商務談判團隊建設
  任務一  認識商務團隊
  任務二  團隊角色分配
  任務三  團隊效能提升工具
  【項目總結】
  【課後習題】
項目三  搜集與分析商務談判情報
  任務一  搜集情報
  任務二  列舉情報種類
  任務三  整理和分析情報
  【項目總結】
  【課後習題】
項目四  制訂商務談判作戰計劃
  任務一  確定談判目標和議程
  任務二  制定談判策略和戰術
  任務三  寫出談判方案並檢查
  【項目總結】
  【課後習題】
項目五  商務談判開局
  任務一  商務談判開局設計
  任務二  商務談判開局及氛圍營造
  【項目總結】
  【課後習題】
項目六  商務談判報價及策略
  任務一  商務談判報價概述
  任務二  商務報價策略及運用
  任務三  商務談判讓步策略
  【項目總結】
  【課後習題】
項目七  怎樣打破談判僵局
  任務一  談判僵局的誘因與類型
  任務二  談判僵局的識別與預防
  任務三  打破僵局的策略
  【項目總結】
  【課後習題】
項目八  商務談判勝利收官
  任務一  成交信號別錯過
  任務二  規範合同簽訂
  任務三  談判后關係維護
  【項目總結】
  【課後習題】
項目九  商務談判實戰演練
  任務一  模擬談判方案設計與實施
  任務二  模擬談判效果評估

  任務三  實際商務談判實戰項目
  【課後習題】
項目十  國際商務談判特別注意事項
  任務一  不同國家文化差異大
  任務二  清楚國際談判法律政策
  任務三  防範國際談判風險
  【項目總結】
  【課後習題】

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