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醫療器械市場營銷(供醫療器械經營與服務醫用電子儀器技術醫療器械維護與管理等專業用第2版全國高職高專醫療器械類專業規劃教材)

  • 作者：編者:胡亞榮//胡良惠|責編:沈雯
  • 出版社：中國醫藥科技
  • ISBN：9787521456684
  • 出版日期：2026/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：194
人民幣：RMB 45 元      售價：元
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內容大鋼
    本教材為「全國高職高專醫療器械類專業規劃教材（第二輪）」之一，系根據本套教材的編寫指導思想和原則要求，結合專業培養目標和本課程的教學目標、內容與任務要求編寫而成。本教材具有理論夠用、突出專業、教材結構均衡的特點；內容涵蓋醫療器械市場概述、醫療器械市場營銷環境分析、醫療器械市場調查、醫療器械市場STP戰略、醫療器械產品策略、醫療器械定價策略、醫療器械分銷渠道策略、醫療器械促銷策略、醫療器械招投標與融資租賃、醫療器械網路營銷等。本教材為書網融合教材，即紙質教材有機融合電子教材、教學配套資源（PPT、微課、視頻等）、題庫系統、數字化教學服務。
    本教材主要供全國高等職業院校醫療器械經營與服務、醫用電子儀器技術、醫療器械維護與管理等專業教學使用，也可供醫療器械經營管理人員、醫療器械銷售人員學習和參考。
作者介紹
編者:胡亞榮//胡良惠|責編:沈雯
目錄
第一章  醫療器械市場概述
  第一節  醫療器械的定義與分類
    一、醫療器械的定義
    二、醫療器械的分類
    三、醫療器械的特點
  第二節  國際醫療器械市場概述
    一、國際醫療器械市場的構成
    二、國際醫療器械市場發展現狀
  第三節  我國醫療器械市場概述
    一、我國醫療器械市場的構成
    二、我國醫療器械市場發展現狀
    三、我國醫療器械發展面臨的機遇和挑戰
第二章  醫療器械市場營銷環境分析
  第一節  醫療器械市場營銷環境概述
    一、醫療器械市場營銷環境的特點及意義
    二、醫療器械市場營銷宏觀環境
    三、醫療器械市場營銷微觀環境
    四、醫療器械市場營銷環境分析及應對方法
  第二節  購買行為分析
    一、顧客讓渡價值與顧客滿意
    二、消費者市場及購買行為分析
    三、組織市場與購買行為分析
第三章  醫療器械市場調查
  第一節  互動式AED產品市場背景
    一、心搏驟停急救的現狀與市場需求
    二、市場競爭格局與現有產品短板
    三、用戶對互動式急救指導功能的需求
  第二節  明確調研目標
    一、調研適配政策與行業標準，確保合規
    二、測算市場容量與商業潛力
    三、明確目標用戶群體及核心需求，定位產品價值
  第三節  確定調研對象
    一、市場營銷信息系統構成
    二、調研對象的確定
  第四節  實施調研
    一、營銷調研的類型
    二、市場營銷調研的方法
    三、問卷設計
    四、營銷調研的實施
  第五節  市場需求預測
    一、定性預測法
    二、定量預測法
第四章  醫療器械市場STP戰略
  第一節  市場細分
    一、市場細分的概念與作用
    二、有效市場細分的原則
    三、市場細分的方法
  第二節  目標市場選擇
    一、評估細分市場
    二、目標市場選擇模式

    三、目標市場營銷戰略
    四、影響目標市場營銷戰略選擇的因素
  第三節  市場定位
    一、市場定位的概念
    二、市場定位的原則
    三、市場定位的方法
第五章  醫療器械產品策略
  第一節  醫療器械產品的概念
    一、產品的整體概念
    二、產品整體概念對醫療器械營銷的意義
  第二節  醫療器械產品組合
    一、產品組合的相關概念
    二、產品組合的相關要素
    三、醫療器械產品組合策略
  第三節  醫療器械產品生命周期
    一、產品生命周期
    二、醫療器械產品生命周期策略
  第四節  醫療器械產品的品牌商標和包裝
    一、品牌與商標
    二、醫療器械產品品牌與商標策略
    三、醫療器械產品包裝策略
第六章  醫療器械定價策略
  第一節  價格概述
    一、價格的含義及其構成
    二、影響醫療器械產品定價的因素
  第二節  定價方法的選擇
    一、成本導向定價法
    二、需求導向定價法
    三、競爭導向定價法
  第三節  定價策略的運用
    一、新產品定價策略
    二、產品組合定價策略
    三、價格調整策略
第七章  醫療器械分銷渠道策略
  第一節  醫療器械渠道成員的選擇評估
    一、醫療器械分銷渠道概述
    二、醫療器械分銷渠道的分類及設計
    三、醫療器械渠道成員的構成
    四、渠道成員選擇的標準與評估
  第二節  分銷渠道的管理和激勵
    一、分銷渠道的管理
    二、分銷渠道的激勵
    三、分銷渠道的評估與調整
第八章  醫療器械促銷策略
  第一節  促銷與促銷組合
    一、促銷概述
    二、促銷組合設計
  第二節  醫療器械人員推銷
    一、醫療器械人員推銷概述
    二、醫療器械人員推銷的特點及形式

    三、醫療器械人員推銷的過程
    四、對醫療器械推銷人員的基本要求
  第三節  醫療器械廣告促銷
    一、醫療器械廣告促銷概述
    二、醫療器械廣告促銷方案的制定
    三、醫療器械廣告管理
  第四節  醫療器械營業推廣
    一、醫療器械營業推廣目的
    二、營業推廣的政策
  第五節  醫療器械公共關係
    一、公共關係的概念與特點
    二、主要的公共關係工具
    三、公共關係的作用和影響
  第六節  醫療器械會議營銷
    一、醫療器械會議營銷的定義與分類
    二、醫療器械會議營銷的特點與作用
    三、醫療器械會議營銷的客戶關係維護
    四、醫療器械會議營銷的發展趨勢
第九章  醫療器械招投標與融資租賃
  第一節  醫療器械招投標概述
    一、招投標的定義與簡介
    二、醫療器械招投標的法律依據
  第二節  醫療器械招投標使用範圍及特點
    一、醫療器械招投標的適用範圍
    二、醫療器械招標屬於強制性招標
    三、政府採購方式
    四、醫療器械招投標採購工作的特點
  第三節  醫療器械招投標流程
    一、醫療器械採購
    二、廢標與無效標處理
    三、醫療器械招投標流程
  第四節  醫療器械招投標文件編製
    一、醫療器械招標文件的編製
    二、醫療器械投標文件的編製
  第五節  醫療器械融資租賃
    一、醫療器械融資租賃概念及特點
    二、融資租賃的形式
    三、對租賃物的處理
  第六節  融資租賃操作流程與項目評估
    一、醫院融資租賃操作流程
    二、項目評估報告
    三、醫療器械融資租賃實施方案
第十章  醫療器械網路營銷
  第一節  電子商務與網路營銷
    一、電子商務發展概述
    二、網路營銷的內涵
  第二節  網路營銷市場調研
    一、網路市場調研的發展及內涵
    二、網路市場調研的特點
    三、網路市場調研的策略及注意事項

    四、網路調研的過程
  第三節  醫療器械網路推廣方式
    一、搜索引擎營銷
    二、企業網站營銷
    三、微平台營銷
    四、病毒式營銷
    五、抖音營銷
參考文獻

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