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勝算(三橫三縱成事方法)

  • 作者：欒靖邦|責編:堅喜斌//蔡欣欣
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111797425
  • 出版日期：2026/02/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：294
人民幣：RMB 75 元      售價：元
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內容大鋼
    在信息爆炸、風口瞬變、概念泡沫此起彼伏的當下，管理者如何才能撇清雜訊，直抵那些歷久彌新的商業本質？本書作者基於戰略咨詢與一線操盤經驗，在書中提出「九宮格商業模型」，以三橫三縱解構複雜的商業世界：橫軸鎖定用戶、公司、創變管理者三大核心角色，縱軸貫穿微觀「價值主張」、中觀「策略」、宏觀「行業」三大維度，九大交匯點形成需求、解決方案、團隊、市場、競爭、人脈、銷售、戰略、組織九章主題，既各自獨立又環環相扣，呈現企業從「賺小錢」到「賺大錢」，再到「持續賺錢」的完整進化階梯。每章精選全球最新案例與實操工具，幫助讀者在VUCA時代快速驗證需求、敏捷迭代產品、精準切入市場、構築護城河、激活組織活力，最終成為卓有成效的創變管理者。
作者介紹
欒靖邦|責編:堅喜斌//蔡欣欣
    欒靖邦，管理學者、商業顧問，牛津大學公共政策與工商管理雙碩士。曾任仲量聯行（大中華區）戰略及合作總監、全球性管理咨詢公司VISAGIO（歐洲、中東及非洲地區）合夥人兼董事。專註數智化轉型與新型全球化背景下的企業戰略升級與科技創新，服務客戶包括中國石油、英特爾、雀巢等全球領先企業。
目錄
本書讚譽
前言
第1章  需求
  1.1  找需求：誰所需，何所依
    1.1.1  誰的需求
    1.1.2  什麼需求
    1.1.3  什麼場景下的需求
  1.2  找真需求：聽其言，觀其行
    1.2.1  小心偽需求：有誰需要大象驅趕器
    1.2.2  聽其言：聽情緒、挖事實、抓重點
    1.2.3  觀其行：從看見到看穿，從洞見到預見
  1.3  找強烈的真需求：辨強度，驗真心
    1.3.1  需求有多麼強烈
    1.3.2  用戶是否願意付費
第2章  解決方案
  2.1  創新方法論：啟動靈感永動機
    2.1.1  心態上，跳出那個盒子
    2.1.2  方法上，活用 「問題清單」
  2.2  敏捷創新：先完成，再完美
    2.2.1  敏捷思考：越想越複雜，越做越簡單
    2.2.2  敏捷行動：一邊開飛機，一邊造飛機
    2.2.3  敏捷實踐：開一家網紅泰餐廳
第3章  團隊
  3.1  授權：通過別人拿結果
    3.1.1  授權三問：授什麼權，授權給誰，如何授權
    3.1.2  「兩少一多」：當心授權后的陷阱
  3.2  激勵：扣動心靈的扳機
    3.2.1  喚醒自驅：小紅花、胡蘿蔔與詩
    3.2.2  從需求出發，先生存，再發展
    3.2.3  管理者畫的餅，再也吃不下了
第4章  市場
  4.1  三問 「市場先生」
    4.1.1  問題 1：市場有多大
    4.1.2  問題 2：市場怎麼變
    4.1.3  問題 3：市場怎麼分
  4.2  識勢而為，適時而為
    4.2.1  洞察市場，借勢而為
    4.2.2  捕捉時機，適時出擊
第5章  競爭
  5.1  「內卷」，一場策略趨同的資源爭奪
    5.1.1  內卷影響企業
    5.1.2  內卷影響行業
    5.1.3  內卷影響用戶
  5.2  與誰競爭：從五力競爭到生態競合
    5.2.1  波特五力當代新解
    5.2.2  合作生態：從獨狼到雁陣
  5.3  如何競爭：價值獵人的兩種刀法
    5.3.1  差異化：解鎖獨特價值，佔領市場高地
    5.3.2  成本領先：效率重構價值，決勝成本窪地
第6章  人脈

  6.1  我為什麼沒有女朋友
  6.2  人脈價值 = 個體初始價值 × 價值交換次數 × 社交信任係數
    6.2.1  初始價值：自我修煉，夯實根基
    6.2.2  價值交換：以終為始，以小博大
    6.2.3  社交信任：連接情感，事半功倍
第7章  銷售
  7.1  情感先導：用直覺系統 「劫持」 用戶心智
    7.1.1  曝光效應：重複，重複，還是重複！
    7.1.2  情感劫持：用情緒價值兌換銷售額
    7.1.3  決策坍縮：用稀缺和從眾瓦解個體理性
  7.2  理性護航：為感性決策披上邏輯的鎧甲
    7.2.1  痛點重構：決定購買的絕對動力
    7.2.2  價值具象：從產品說明到價值增益
    7.2.3  風險消解：清除決策阻力
    7.2.4  有效推薦：謹防選擇的悖論
  7.3  雙系統共振：掌握決策的力量
第8章  戰略
  8.1  戰略是什麼
    8.1.1  聚焦
    8.1.2  簡單
    8.1.3  前瞻
  8.2  戰略來自哪
    8.2.1  使命
    8.2.2  願景
    8.2.3  價值觀
  8.3  戰略怎麼定
    8.3.1  「五看」：觀勢明局，知己知彼
    8.3.2  「三定」：謀定而動，決勝千里
第9章  組織
  9.1  以終為始，方得始終
    9.1.1  目標制定：先定靶心，再拉弓
    9.1.2  目標解碼：一日難成千秋業，目標要分也要解
  9.2  時不可逆，事可從容
    9.2.1  時間管理四象限法
    9.2.2  待辦清單：時間管理落地神器

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