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談判(價值的認知創造與共享上下)

作者：張寧|責編:王君//趙星潭
出版社：中國財富
ISBN：9787504785428

出版日期：2026/01/01
裝幀：平裝
頁數：701

人民幣：RMB 88 元售價：元

內容大鋼

    在交易性談判、競爭性談判、分配型談判、合作型談判等多種談判類型的基礎上，作者數年如一日，潛心研究了國內外經典談判著作和與談判相關的各種交叉學科，並從國學、哲學經典著作中汲取智慧，廣泛吸收古今中外的談判思想與實踐經驗，結合大量案例分析與實證積累，對談判方法進行了持續反思與實踐迭代，最終提出以「價值談判」為核心，兼具實用性與理論深度的完整知識體系和方法論。該方法以「安心見己，本無輸贏，正本清源，價值第一」為思想內核，致力於在談判中實現認知突破與價值最大化。
    本書從價值的認知、創造與共享三個方面，層層遞進，深入闡釋了價值談判的理念、方法、技巧與工具，旨在引導讀者從「爭奪私利」的普通談判者，成長為「創造價值」的空無談判者。
    作為社會科學領域的重大突破之作，本書對談判學的多個核心主題做深入探究，將一些混亂、複雜的概念和定義釐清化簡，究其根本，並在反思傳統理論的基礎上突破，提出全新的理念和方法，如談判驅動環、空無思維、人脈管理、目標價值化、談判四層境界等，為構建談判學理論大廈之基本架構做出了原創性貢獻。

作者介紹

張寧|責編:王君//趙星潭
張寧一個熱愛生活的人一個熱愛談判的人一個熱愛創造價值的人

第一章  談判與談判學
  開篇案例  安博塞利的銀河
  第一節  談判學極簡史
  第二節  定義與分類
  第三節  談判驅動環
  第四節  談判的認知誤區
  第五節  談判之道
  第六節  為什麼要學習談判
  第七節  談判者的職業道德
  社會調查  談判專家
  專題討論  向《道德經》學談判
第二章  初定目標
  第一節  最後兩個問題
  第二節  目標清單
  專題討論  空無思維
  專題討論  道、勢、術
第三章  談判團隊
  第一節  設計談判團隊
  第二節  組建談判團隊
  第三節  管理談判團隊
  第四節  孤獨而完美的人格分裂者
  社會調查  實體店的誠信問題
  專題討論  人脈管理
  專題討論  貴人相助
第四章  收集分析信息
  第一節  信息時代
  第二節  談判者的必修課
  第三節  相關人
  第四節  相關事
  第五節  環境
  第六節  規則
  第七節  需求：價值的基石
  第八節  談判力
  社會調查  供應商的最優需求
  專題討論  看影視，學談判
  專題討論  不對稱、混亂與混沌
第五章  設置目標
  第一節  談判目標的基本原則
  第二節  目標的分類
  第三節  完整的目標清單
  第四節  談判目標價值化
  第五節  談判區間
  社會調查  中國孝道
  專題討論  上善若水
第六章  模擬和彩排
  第一節  彩排，必不可少
  第二節  方法與關鍵
  社會調查  2015年談判實例分析
  專題討論  幾個著名的社交理論
第七章  制定談判策略

  第一節  談判議程
  第二節  時間
  第三節  地點
  第四節  環境和場所
  第五節  人
  第六節  風險管理
  第七節  解決方案和替代方案
  第八節  談判謀略
  第九節  談判謀略：投機取巧
  第十節  談判謀略：小聰明
  第十一節  談判謀略：大智慧
  專題討論  向國學典籍學談判
  專題討論  談判，理性還是感性?
第八章  談判計劃書
  專題討論  和談判大師對話
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