同類熱銷排行榜

財富最優解(從顧問式銷售到資產配置)

作者：唐曉|責編:董羿彤
出版社：中國工商
ISBN：9787520904070

出版日期：2026/01/01
裝幀：平裝
頁數：202

人民幣：RMB 79 元售價：元

內容大鋼

    本書是面向金融行業理財顧問的實戰指南。
    本書特色在於摒棄傳統推銷思維，以「專業＋真誠」為核心，結合大量案例、話術、心理學原理及實戰策略，強調銷售底層邏輯與體系構建，兼具理論深度與實操性。本書主要內容涵蓋：解析銷售本質，破除行業誤解；深度KYC的底層邏輯與技巧，升級至GYC策略；引導客戶主動成交的方法（如SPIN、FABE銷售法）；客群拓展與經營的戰略戰術；九個關鍵銷售心理學理論；致理財師的九封職業感悟信，助力專業與心性提升。
    本書適合銀行、券商等金融機構的理財師及投資顧問參考閱讀，助其精進資產配置能力與客群經營管理水平。

作者介紹

唐曉|責編:董羿彤

第1章  不拘於相銷售≠忽悠
  銷售的本質，存在的價值
  別把「推銷」那一套用於資產配置，害人害己
  銷售≠忽悠
  人脈不如把脈
  被拒絕是成交的機會
第2章  探本溯源一切盡在掌握之深度KYC
  必備功底：深度KYC底層邏輯
  深度KYC之十五個獨門秘籍和經典話術
  從深度KYC躍升至殿堂級GYC
第3章  水到渠成讓客戶主動成交
  對症下藥：提出直擊需求的建議
  太極溝通：疑難雜症化解之道
  臨門一腳：促成銷售之十大法則
第4章  惜土如金客群拓展經營深耕戰略戰術
  釣魚請像魚一樣思考：客群經營三大維度
  破除客群經營的七個誤解
  避開客群經營路上的十一個絆腳石
第5章  破心中賊必知九個銷售心理學理論
  原一平定律：如何提升銷售成功率
  認知失調：別讓客戶落入選擇陷阱
  巧用從眾心理：順理順利成交
  建立權威效應：降低懷疑，高效成交
  卡耐基效應：一招征服客戶的心
  相似性效應：這樣做才能吸引貴人
  損失厭噁心理：助力促單
  「問題→行為」效應：讓客戶主動成交
  從「啟髮式簡化」到「終身成長」
第6章  高山流水致理財師的九封信
  第1封  枉費和錯付是你暫沒發現的得到
  第2封  傻瓜不傻
  第3封  盡信書，不如無書
  第4封  理財師與文明
  第5封  願你擁有勇氣與熱愛
  第6封  身在井隅，心向璀璨
  第7封  不執著于「相」
  第8封  無為而治，無果即果
  第9封  思維同頻，靈魂共振

Δ訂單支付
付款方式
運費計算方式

Δ關於我們
關於美商天龍
聯絡我們

首頁│ 新手上路│ 客服中心│ 關於我們│ 聯絡我們│ Top↑│
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話：02-2381-2033 02-2381-1863　時間：週一-週五 10:00-17:00
　服務信箱：bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證：浙B2-20060032

同類熱銷排行榜

最近瀏覽的商品

財富最優解(從顧問式銷售到資產配置)