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目標框架對訂閱型知識付費意願的影響機制及營銷策略研究

  • 作者：張潔梅//王昊//楊文貞|責編:賀靜
  • 出版社：中國經濟
  • ISBN：9787513680721
  • 出版日期：2025/02/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：234
人民幣：RMB 79 元      售價：元
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內容大鋼
    訂閱型知識付費已成為中國數字經濟的重要組成部分，其多樣化的形式和內容吸引了大量用戶。研究知識付費的用戶行為與市場規律，有助於優化內容供給、提升用戶體驗，並且推動行業持續健康發展。本書在總結、借鑒已有研究成果的基礎上，基於消費者行為的視角，將外在信息傳播的目標導向特性和消費者內在認知的共同作用影響機制納入一個分析框架，進一步總結訂閱型知識付費產品的市場模式、核心問題和營銷策略，為平台運營提供科學依據，助力行業長遠發展。
作者介紹
張潔梅//王昊//楊文貞|責編:賀靜
目錄
1  緒論
  1.1  研究背景
  1.2  研究目的與意義
    1.2.1  研究目的
    1.2.2  研究意義
  1.3  研究內容和方法
    1.3.1  研究內容
    1.3.2  研究方法
  1.4  技術路線和結構安排
    1.4.1  技術路線
    1.4.2  結構安排
  1.5  創新之處
2  理論基礎與文獻綜述
  2.1  研究的理論基礎
    2.1.1  SOR模型
    2.1.2  解釋水平理論
    2.1.3  自我決定理論
    2.1.4  社會認知理論
  2.2  知識付費研究綜述
    2.2.1  知識與知識付費
    2.2.2  知識付費的發展現狀及商業模式
    2.2.3  訂閱型知識付費
  2.3  目標框架研究綜述
    2.3.1  信息框架
    2.3.2  目標框架效應
  2.4  心理模擬研究綜述
    2.4.1  反事實思維
    2.4.2  前事實思維
    2.4.3  心理模擬
  2.5  未來自我連續性研究綜述
    2.5.1  自我連續性
    2.5.2  未來自我連續性
  2.6  相關文獻評述
3  研究假設與理論模型
  3.1  研究假設提出
    3.1.1  目標框架與未來自我連續性對付費意願的影響
    3.1.2  目標框架對訂閱型知識付費意願的影響
  3.2  理論模型構建
4  實驗一
  4.1  研究變數的測量
    4.1.1  目標框架
    4.1.2  未來自我連續性
    4.1.3  付費意願
  4.2  實驗方法設計
  4.3  實驗場景設計
  4.4  數據分析
    4.4.1  信效度分析
    4.4.2  數據描述性統計
    4.4.3  變數操縱檢驗
    4.4.4  假設檢驗

5  實驗二
  5.1  研究變數的測量
    5.1.1  目標框架
    5.1.2  未來自我連續性
    5.1.3  心理模擬
    5.1.4  付費意願
  5.2  實驗方法設計
  5.3  實驗場景設計
  5.4  數據分析
    5.4.1  信效度分析
    5.4.2  數據描述性統計
    5.4.3  變數操縱檢驗
    5.4.4  假設檢驗
6  實驗三
  6.1  研究變數的測量
    6.1.1  目標框架
    6.1.2  未來自我連續性
    6.1.3  心理模擬
    6.1.4  付費意願
  6.2  實驗方法設計
  6.3  實驗場景設計
  6.4  數據分析
    6.4.1  信效度分析
    6.4.2  數據描述性統計
    6.4.3  變數操縱檢驗
    6.4.4  假設檢驗
  6.5  研究結果的討論
    6.5.1  分析結果的討論
    6.5.2  方差分析結果討論
    6.5.3  有中介的調節分析結果的討論
7  訂閱型知識付費產品的營銷策略
  7.1  合理利用目標框架效應
    7.1.1  通過具體的信息呈現產品價值
    7.1.2  通過抽象的信息呈現產品價值
  7.2  根據消費者特徵進行精準營銷
    7.2.1  產品定位瞄準消費者需求
    7.2.2  正確利用客戶畫像
  7.3  建立消費者平台長期關係
    7.3.1  打造長期化和系統化的產品
    7.3.2  增加服務的比重
    7.3.3  引導消費者習慣
    7.3.4  強化平台和消費者的交流
  7.4  運用不同社交平台廣泛接觸消費者
    7.4.1  開展社群營銷
    7.4.2  打造自媒體拓展業務
    7.4.3  運用短視頻和直播平台開展營銷
  7.5  加強訂閱型知識付費產品的版權保護
    7.5.1  平台應強化版權管理
    7.5.2  完善版權保護的相關法律政策
8  研究結論及展望

  8.1  研究結論
  8.2  研究貢獻
    8.2.1  理論貢獻
    8.2.2  管理啟示
  8.3  不足之處與研究展望
參考文獻
附錄
關鍵詞索引
後記

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