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向世界500強學習市場營銷

作者：陳夕|責編:奚源
出版社：中國鐵道
ISBN：9787113326463

出版日期：2025/12/01
裝幀：平裝
頁數：194

人民幣：RMB 68 元售價：元

內容大鋼

在全球市場競爭越發激烈的當下，企業如何憑借卓越的市場營銷方法搶佔先機？本書給出了答案。本書圍繞市場營銷領域，從需求側、供給側等多個維度展開，不僅深入剖析華東、華南等國內各區域市場需求，以及石油石化、電力電網等行業客戶特點，還借助SMART、PDCA等分析工具，介紹西門子、ABB等工業巨頭在全球及中國的營銷管理策略。此外，對軌道交通等垂直行業營銷管理，以及合規、品牌建設等方面進行闡述。本書面向市場營銷從業者、企業管理者以及對市場營銷感興趣的人群，助力他們汲取500強企業經驗，提升營銷實戰能力。

作者介紹

陳夕|責編:奚源
陳夕，筆名金松，資深市場營銷人士，擁有三十年國內外市場營銷經營管理成功經驗。曾在中國化工、澳大利亞美盛沃利、美國通用電氣、瑞士ABB等多家著名跨國企業任職，崗位包括部門經理、總監、總經理、副總裁、全球副總裁、高級副總裁、董事。熟悉北亞、東南亞、中亞、中東等地區，以及非洲、歐洲、美洲等重點區域的市場營銷環境，曾成功將電動車方程式引入香港站、三亞站，推動新能源產業發展。

第一部分  需求側革命
  第一章  需求洞察
    第一節  客戶對功能的需求
      一、需求挖掘與功能設計
      二、組織響應與流程創新
    第二節  客戶對質量的需求
      一、多維度理解質量
      二、多領域理解質量
      三、數據驅動質量創新
      四、質量創新形成長期價值
    第三節  客戶對外觀的需求
      一、外觀設計關鍵點
      二、全球化視野下的外觀定製
  第二章  行業客戶
    第一節  行業客戶供應鏈管理模式
      一、行業客戶採購管理
      二、行業客戶物流管理
      三、行業客戶庫存管理
    第二節  行業客戶價值主張
      一、提升自身核心競爭力
      二、深入了解企業需求與合作標準
      三、加強合作關係管理
      四、SWOT分析
      五、分析
    第三節  電力電網行業案例及分析
      一、國家電網採購模式
      二、南方電網採購模式
      三、內蒙古電網採購模式
      四、客戶價值主張
      五、SWOT分析
      六、分析
    第四節  電信行業案例及分析
      一、三大電信運營商行業客戶採購模式
      二、客戶價值主張
      三、SWOT分析
      四、分析
第二部分  供給側改革
第三部分  與客戶共舞
第四部分  可持續發展及展望

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