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拓客(快消品區域負責人經營指南)

作者：孫?|責編:侯娟雅
出版社：國際文化
ISBN：9787512521421

出版日期：2025/10/01
裝幀：平裝
頁數：244

人民幣：RMB 69 元售價：元

內容大鋼

全書以五大篇章構建閉環經營體系：「向上突圍篇」——以區域經理秦奮的典型困境切入，揭示傳統目標驅動模式的失效本質；「向下紮根篇」——聚焦區域負責人的角色重構，從「我是誰」到「該做什麼」，系統梳理核心定位、關鍵任務與能力躍遷路徑：「向前奮進篇」——作為全書核心，獨創「生意洞察一規劃一落地」三階模型，提供23項自檢指標、5大分析工具及PDCA閉環管理法，實現從粗放式目標管理到科學化經營路徑的轉型；「向內深耕篇」——破解團隊激活與效能提升難題，涵蓋薪酬設計、文化建設、數字化工具應用等實操方案；「向外探索篇」——倡導跨界資源整合與生態破圈，在激烈競爭中開解增量藍海。

作者介紹

孫?|責編:侯娟雅
孫?，向學而生的倡導者與踐行者，學習就是生產力學院創立者，營銷管理、渠道管理專家，企業培訓、企業大學顧問，營銷培訓咨詢顧問、講師。

向上突圍
擁抱變化，提升認知
第一章  傳統模式難以為繼
  一、區域負責人的困惑
  二、傳統管理模式的問題與反思
第二章  察時代之變，思發展之途
  一、中國經濟發展之變
  二、商業模式之變
  三、供需關係與消費時代之變
  四、消費者迭代分層及變化
  五、中國零售渠道業態之變
  六、"分蛋糕"時代結束，"搶蛋糕"時代來臨
第三章  提升認知，革新思維
  一、從管理者到生意人
  二、以生意為導向，以用戶為中心
  三、生意人必須知道的經營法則
向下紮根
重塑定位，紮根生長
第四章  我是誰？我必須是誰？
  一、我是誰？——核心身份與角色定位
  二、我必須是誰？——避開誤區，精準領航
第五章  我應該做什麼？
  一、區域負責人的終極目標
  二、區域負責人的紮根任務
向前奮進
抱朴守真，御變無窮
第六章  我要怎麼做？
  一、返璞歸真
  二、探尋科學經營之道
第七章  生意洞察定戰略
  一、解鎖生意洞察的1235法則
  二、生意自檢的23個經營指標
  三、生意洞察指標的確定方法
  四、生意洞察自檢診斷實操案例
第十二章  數智化系統建設
  一、運用新工具：數智化區域運營系統建設
  二、找到新能力：實戰應用管理工具表格
向外探索
拓展邊界，整合創新
第十三章  跨界融合，破圈創新
  一、跨渠道融合，打破場景壁壘
  二、產品與服務創新，從「賣貨」到「提供解決方案」
  三、團隊協作與資源整合，從單兵作戰到生態共贏
第十四章  破圈創新，持續學習
  一、破圈創新的底層邏輯
  二、持續學習，進化成長
寫在最後的話

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