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拓客銷售(可持續的營收增長)

  • 作者：(美)艾倫·羅斯//瑪麗露·泰勒|責編:周楊|譯者:高輝//王鴻妍//何潤
  • 出版社：北京聯合
  • ISBN：9787559688767
  • 出版日期：2026/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：189
人民幣：RMB 69 元      售價：元
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內容大鋼
    本書是一本專為B2B企業打造的實戰型銷售指南。顛覆了傳統客戶銷售模式，提出「陌生推銷拓客2.0」策略，強調通過系統化、專業化的外拓客戶開發，實現高質量銷售線索的持續發掘。書中不僅提供了構建拓客銷售系統的詳細步驟，還圍繞銷售效率與成果的提升，分享了一系列經過企業實踐檢驗的實用經驗。對於希望實現可持續營收增長的企業和銷售團隊而言，本書無疑是一本不可多得的寶典。
作者介紹
(美)艾倫·羅斯//瑪麗露·泰勒|責編:周楊|譯者:高輝//王鴻妍//何潤
目錄
第1章  1億美元營收增長的奧秘
  從起點啟程
  董事會與銷售副總裁的年度之痛
  價值1億美元的拓客秘訣
  化資金短缺為優勢
第2章  陌生推銷拓客
  新路徑實現營收增長
  首次拓客突破
  解讀銷售術語
  陌生推銷拓客的終結與新生
  1.0與2.0的拓客模式對比
  客戶銷售代表自主客戶開發之道
第3章  陌生推銷拓客2.0實施指南
  實施陌生推銷拓客
  做好團隊分工
  如何選擇銷售自動化系統
  可持續性基石：銷售線索儲備
  提高電話溝通效果，而非依賴話術
  「線索開發階段」流水線：推進潛在客戶
  SDR須知：AE才是你的客戶
第4章  拓客與成交：最佳實踐路徑
  銷售開發代表每日工作範例
  六大常見拓客錯誤
  最值得關注的拓客問題
  快速拓客技巧分享
  時間管理：每日「幾大目標」法
第5章  客戶銷售：成功之道與實戰技巧
  客戶銷售成功之道
  九個拉長客戶銷售周期的陷阱
  聚焦決策流程，而非決策者
  九步打造高轉化率的免費試用流程
  3小時15分鐘的客戶銷售流程
  頂級銷售：挖掘客戶的真實需求
  潛在客戶：奮力「贏得」報價
  開場最佳問題
第6章  銷售線索獲取：「播種、撒網和狙擊」
  銷售線索類型
  解析潛在客戶、銷售線索與商業機會
  客戶銷售如何「層層遞進」
  發掘自然流入的銷售線索
  盤點有效的營銷方法
  最大化展會與會議活動的投資回報率
第7章  CEO和銷售副總裁七個致命錯誤
第8章  打造全自動銷售團隊
  滿意客戶帶來非凡增長
  客戶銷售1.0與陌生推銷拓客
  構建自動化銷售系統的九大原則
  客戶銷售四大核心職能
  如何順應客戶節奏
  全新的客戶銷售團隊管理模式

第9章  人才培養：打造卓越銷售團隊
  選聘快樂的員工
  跟進客戶的重要性
  最佳客戶銷售的培訓
  員工自發培訓：「賽富時大學」模式
第10章  領導與管理：激發團隊潛能
  銷售經理的六大職責
  留住明星員工
  通過V2MOM規劃流程讓自動化銷售系統發揮作用
  激勵和改善銷售組織的三種方法
  為什麼客戶銷售人員抗拒遵循指令
  如何打造自我管理的團隊和流程
  團隊參與設計薪酬
  提升銷售自動化系統接納度的十種方法
第11章  下一步行動與資源支持
  未來之路：邁向何方
  客戶銷售培訓與咨詢服務
致謝

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