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成交(一本賣房人的轉運之書)

作者：大總//木冉//沫沫|責編:趙詩文
出版社：電子工業
ISBN：9787121513350

出版日期：2025/10/01
裝幀：平裝
頁數：203

人民幣：RMB 68 元售價：元

內容大鋼

在房地產交易的風雲變幻中，供需關係的顯著改變如同一場巨大的浪潮，衝擊著每一位業主。曾經，房屋交易或許相對簡單，而如今，業主們面臨著前所未有的諸多難題。從複雜的交易談判，到令人頭疼的過戶手續；從捉摸不定的政策變動，到買家各類棘手問題，每一個環節都可能成為阻礙交易的絆腳石。作者團隊長期紮根于房產交易領域，這些年，見證了市場的起伏，也深切體會到業主們在賣房過程中的焦慮與迷茫。作者憑借專業的知識和豐富的經驗，已經成功為數百位業主解決了賣房難題，幫助他們順利售出房產。在一次次幫助業主突破困境的過程中，作者收集並總結了大量的實際案例，也深刻認識到市場上缺乏一本系統且實用的賣房指導書籍。這本書的誕生，就是希望為業主們提供全方位的家庭不動產資產增值解決方案。書中不僅涵蓋了房屋交易過程中各個關鍵環節的詳細解析，如稅費計算、過戶流程、尾款收取等，還針對可能出現的各類問題，給出了切實可行的應對策略。無論是新手賣家對交易流程的懵懂，還是經驗賣家在複雜問題面前的困惑，都能在本書中找到答案。希望本書能成為業主們不動產增值路上的得力助手，幫助大家順利跨越重重障礙，成功實現房屋交易，開啟新的生活篇章。

作者介紹

大總//木冉//沫沫|責編:趙詩文
大總，怡居美房創始人，15年房地產開發、二手房屋買賣經驗，擅長房產買賣操盤，已成功幫助1000+個家庭解決了買房賣房問題。「大總聊房」賬號主理人，全網粉絲數量達20萬，視頻播放量突破上億次。

第一部分  美化篇
  一、空間布局煥新：讓小房子變身「大空間」
  二、採光優勢升級：打造滿室生輝的明亮感
  三、聲控價值升級：靜音優勢拉升住宅溢價空間
  四、生活氛圍營造：讓客戶邂逅家的溫度
  五、綠植點綴藝術：用「自然呼吸感」提升房屋附加值
  六、瑕疵遮蓋妙招：輕鬆隱藏房屋的小缺陷
  七、色彩美學升級：以高級色調提升房產價值
  八、燈光設計升級：用光影打造溫馨與時尚
  九、細節裝飾點睛：用精緻細節打動客戶的心
第二部分  渠道篇
  一、賣房渠道大盤點：都有誰能幫你賣房子
  二、怎樣篩選優質中介
  三、該不該簽獨家代理
  四、單邊代理與雙邊代理
第三部分  營銷篇
  一、如何為房屋合理定價
  二、挖掘房屋亮點：平庸房源難突圍獨特賣點破內卷
  三、房源拍攝技巧：沒有專業設備也能拍出像樣的大片
  四、在視頻畫面中突出房屋所有優勢
  五、通過剪輯技巧放大房屋空間感
  六、標題文案要吸睛，引發客戶情感共鳴
  七、充分利用線上交易平台規則，不要讓你的房源石沉大海
  八、如何調動中介積極性，增加帶看量
  九、利用社交媒體流量增加房屋曝光率
  十、線下看房活動與「開放日」
  十一、精準鎖定目標客戶群體
  十二、如何抓住出價有誠意的客戶
  十三、擴大曝光，讓更多人看到你的房子
第四部分  交易篇
  一、應對客戶以房屋瑕疵大幅壓價的方法
  二、談判陷入僵局時的破冰技巧
  三、解決雙方付款方式分歧的思路
  四、客戶要求提前入住的協商要點
  五、談判中信息披露的分寸與技巧把控
  六、防止中介偏向客戶，維護自身權益的方法
  七、面對強勢客戶，保持冷靜心態的調整方法
  八、客戶提出附加條件的利弊分析與應對策略
  九、在談判中掌握主動權的方法
  十、談判中情緒衝突的處理與緩和方法
  十一、適當迴避中介，聽到客戶真實的聲音
  十二、掌控談判節奏，讓客戶跟著你的節奏走
  十三、應對客戶頻繁不合理壓價的有效策略
第五部分  案例篇
  一、72小時極限置換談判
  二、特殊時期高端房產成功交易
  三、售前美化只是刷牆、裝燈這麼簡單嗎
  四、通過小紅書在7天內找到理想客戶
  五、「老破小」如何改造，才能被哄搶
  六、2000元撬動6萬元收益

  七、國內頂級CBD的房子也難賣
  八、我是如何用策略多賣8萬元的
  九、競品太多的房子，必學這三點
  十、「老破大」怎麼變成香餑餑
  十一、攻破老豪宅的困境
  十二、不被市場認可的公寓產品
  十三、重點學區房突破賣房困境
  十四、內城豪宅如何與次新房競爭
  十五、因地制宜，快速售出高總價房產

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